- •Основы логической аргументации
- •Содержание
- •Введение
- •Лекция 1. Предмет и значение логической аргументации. Основные формально-логические законы
- •Теория аргументации и ее связь с логикой как наукой о мышлении
- •Основные логические законы
- •О нарушении законов логики
- •Значение и язык логики
- •Лекция 2. Формы мышления
- •2.1. Понятие
- •Виды понятий
- •Отношения между понятиями
- •Операции над понятиями
- •2.2. Суждение
- •2.3. Умозаключение
- •Лекция 3. Вопрос как форма логического мышления
- •Вопрос. Виды и предпосылки вопросов
- •Виды вопросов
- •Предпосылки вопросов
- •3.2. Правила постановки простых и сложных вопросов
- •Логическая структура и виды ответов
- •3.4. Роль вопросов и ответов в деятельности специалиста по рекламе
- •«Быстро, тактично и микрохирургично!
- •Клиника «ххх» Адрес Телефон»
- •Лекция 4. Основы теории аргументации
- •4.1. Убеждение как предмет теории аргументации
- •4.2. Требование обоснованности как основной компонент теории аргументации
- •Классификация способов аргументации
- •Лекция 5. Универсальная аргументация
- •5.1. Эмпирическая аргументация
- •5.2. Способы эмпирического обоснования
- •5.3. Теоретическая аргументация
- •5.4. Способы теоретического обоснования
- •Лекция 6. Контекстуальная аргументация
- •Традиция
- •Авторитет
- •Интуиция
- •Здравый смысл
- •Лекция 7. Некорректная аргументация
- •Корректная и некорректная аргументация
- •7.2. Некорректные доказательства
- •7.3. Стандартные некорректные аргументы
- •Лекция 8. Спор как частный случай аргументации
- •Спор, его разновидности и общие требования
- •Общие требования к спору
- •Корректные приемы спора
- •Некорректные приемы спора
- •Заключение
- •Список литературы
Лекция 4. Основы теории аргументации
4.1. Убеждение как предмет теории аргументации
4.2. Требование обоснованности как основной компонент теории аргументации
4.3. Классификация способов аргументации
4.1. Убеждение как предмет теории аргументации
Аргументация – это приведение доводов с целью изменения убеждения (или позиции) другой стороны (аудитории). Этимология понятия восходит к латинскому «argumentum» - довод, положение, служащее доказательством другого утверждения.
Процесс аргументации в жизненных коммуникациях не сводится лишь к доказательству, хотя во многом опирается на него. Если доказательство, в строгом смысле слова, является рационально-логической процедурой, то аргументация, опираясь на данный стержень, вовлекает в свою орбиту эмоциональные и ценностные факторы, а также прагматические установки.
Аргументация использует психологические средства воздействия и наработанные веками приемы выразительного красноречия. Аргументировать – значит убеждать.
Убеждение – одна из важнейших и одновременно сложнейших, с трудом поддающихся анализу, составляющих человеческой жизни. Миллионы людей можно убедить в том, что они призваны построить «новый прекрасный мир», и они, живя в нищете и принося неимоверные жертвы, будут повсюду видеть ростки этого мира.
Большую группу людей можно убедить в том, что каждый из них бессмертен, и они с радостью примут коллективное сожжение. Однако есть люди, которых невозможно убедить в самых простых математических истинах. Так, философ Артур Шопенгауэр называл доказательство известной теоремы Пифагора «мышеловкой» и отказывался ее принять. Другой философ Томас Гоббс, прочитав формулировку этой же теоремы, воскликнул: «Боже, но это невозможно!». В тоже время его современник Исаак Ньютон, читая в студенческие годы геометрию Евклида, напротив, пропускал доказательство теорем, считая их очевидными, а потому излишними.
Убеждение является предметом изучения теории аргументации.
Основная задача аргументации – выявить те многообразные приемы и способы, которые позволяют усиливать или изменять убеждения аудитории с помощью речевого воздействия. Конечно, влиять на убеждения слушателей или зрителей можно не только посредством речи, словесно выраженных доводов, но и многими другими способами: жестом, мимикой, наглядным образом и т. д. Даже молчание в определенных случаях может оказаться достаточно веским аргументом.
Итак, аргументация – это речевое воздействие, включающее систему утверждений, предназначенных для оправдания или опровержения какого-то мнения. Аргументация обращена в первую очередь к разуму человека, который способен принять или опровергнуть предложенное мнение.
Основные черты (или особенности) аргументации:
-
Аргументация является целенаправленной деятельностью: ее задача – усиление или ослабление чьих-то убеждений.
-
Аргументация – это социальная деятельность: она направлена на другого человека или других людей, предполагает диалог и активную реакцию другой стороны на приводимые доводы.
-
Аргументация предполагает разумность тех, кто ее воспринимает, их способность взвешивать аргументы, принимать их или оспаривать.
-
Аргументация всегда выражена в языке, имеет форму произнесенных или написанных утверждений; теория аргументации исследует взаимосвязи этих утверждений, а не те мысли, идеи или мотивы, которые стоят за ними.
-
Конечная задача аргументации - убедить аудиторию в справедливости предлагаемого положения (как убеждения), склонить ее к принятию этого положения и к действию, предполагаемому им (например, совершению покупки).
-
Оппозиция «истина – ложь», «добро - зло», важные для других наук, не являются ключевыми для теории аргументации: аргументы могут приводиться в поддержку не только истинных, но и заведомо ложных или неопределенных положений, также как аргументированно могут отстаиваться не только добро, но и то, что кажется или впоследствии может оказаться злом. Например, несмотря на высказывания педиатров о недопустимости ежедневного применения антибактериальных средств и продуктов, содержащих биологически активные компоненты в следствии нарушениями ими природных, естественных барьеров организма, в рекламных сообщениях антибактериальные и иные активные свойства регулярно приводят в качестве весомых аргументов для приобретения подобных продуктов.
Важно отметить, что основания принятия положений (высказываний, утверждений) могут быть различными: одни принимаются, потому что кажутся верными описаниями реальной действительности, другие – в качестве полезных советов и т. д. Однако важнейший принцип их принятия для человека (например, потребителя) – обоснованность предлагаемого утверждения.