Формирование цен в процессе движения товаров (работ, услуг).

Элементы цены

Себестоимость (издержки) производства и реализации

Прибыль Изготовителя

Косвенные Налоги

Снабженчиско-сбытовая надбавка

Торговая надбавка

Акцизы

НДС

Издер-жки посредника

При-быль посредника

НДС посредника

Издержки торговли

Прибыль торговли

НДС торговли

Цены Оптовые изготовителя

Цены оптовые отпускные

Цены оптовые закупки

Цены розничные

Цены оптовые изготовителя – формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются базой для дальнейшего ценообразования и должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Пример. Расчет оптовой цены изготовителя.

Себестоимость выпуска товара 4 рубля за единицу. Планируемая производителем рентабельность – 20% к издержкам.

Свободная оптовая цена изготовителя составит:

4 + (4_*20:100) = 4,8 (руб.)

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Эти цены должны обеспечивать начисление косвенных налогов, важнейшей статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом!) и показывает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка в расчетах – применение ставки акциза в процентах ук цене изготовителя. Ставка НДС также установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет другой смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов надо увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот косвенный налог.

Пример. Расчет оптовой отпускной цены.

Свободная отпускная цена изготовителя 4,8 рубля за единицу товара, ставка акциза 20%, ставка НДС – 20%.

Свободная оптовая отпускная цена товара с акцизом (без НДС) составляет: 4,8 : (100% -20%)_*100% = 6 (руб.)

Свободная оптовая отпускная цена с НДС равна:

6 + (6_*0,2) = 7,2 (руб.)

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены они включают снабженческо-сбытовые надбавки (скидки), которые обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Снабженческо-сбытовая скидка (надбавка) в практике имеет различные названия – посредническая надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и другие, но в любом случае – это стоимость услуги посредника по продвижение товара от производителя к потребителю.

В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами: розничной и оптовой отпускной. Разница между «надбавкой» и «скидкой» проявляется, если они приводятся в относительном выражении (в %). Тогда надбавка – это начисление на оптовую отпускную цену поставщика, а скидка – это доля розничной цены, остающаяся в распоряжении посредника.

Посредническая надбавка (скидка) используется для компенсации издержек обращения посредника (транспортировка, хранение, реклама и т.п.), уплаты НДС и формирования прибыли. Ставки НДС для посреднических снабженческо-сбытовых организаций установлены в процентах к посреднической надбавке (скидке).

Возможны два варианта оптовой цены закупки.

По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (другому посреднику, предприятию торговли) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика ( изготовителя или посредника).

По второму варианту, наиболее часто применяемому, оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

Пример. Расчет оптовой цены закупки (по второму варианту).

Оптовая отпускная цена товара – 7,2 рубля. Издержки обращения посредника – 0,7 рубля на единицу товара. Планируемая рентабельность 30%, НДС для посредника – 16,5%.

Сначала определим прибыль посредника: 0,7_* 0,3 = 0,21 (руб.)

С учетом того, что в надбавке НДС составляет 16,5%, а издержки обращения с прибылью – 83,5%, величина посреднической надбавки будет равна:(0,7+0,21):83,5_*100% =1,09 (руб.)

Минимальная оптовая цена закупки: 7,2 + 1,09 = 8,29 (руб.)

Розничные цены устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые надбавки (скидки), которые обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли. Как правило, торговые надбавки (скидки) определяются в процентах от оптовой цены закупки.

Пример. Расчет розничной цены.

Оптовая цена закупки составляет 8,29 рубля за единицу товара.

Планируемая магазином торговая надбавка – 25%.

Розничная цена рассчитывается следующим образом:

8,29 + 8,29_* 0,25 = 10,36 (руб.)

Установление цен в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов по доставке груза.

Группировка цен по их транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Франкирование означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.

современной практике применяется система цен «франко». Их взаимосвязь показана на схеме 2.

Схема 2.