Тема: методы ценообразования

Существуют три основные группы методов определения цен в зависимости от ориентации:

1.1 Одним из самых распространенных методов ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки пр-ва.

Ц=С+П+Н, где

С- себестоимость;

П- прибыль в расчете на единицу товара;

Н – налоги и отчисления в цене товара.

Популярность метода заключается в том, что производители знают свои издержки лучше чем спрос; по мнению специалистов метод наиболее справедливый, т.к. при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в то же время имеют прибыль, которая обеспечивает нормальную деятельность.

Недостаток метода состоит в том, что цена не учитывает спрос и потребительскую ценность товара. Метод применяется при назначении цены на новые товары, которые не с чем сравнить.

1.2 Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однородных изделий, услуг, или работ

( ремонтные услуги, детали различных типоразмеров).

Метод структурной аналогии заключается в следующем, чтобы установить цену на новое изделие необходимо определить:

Структурную формулу цены по аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных затрат в цене или в себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить по новому товару один из элементов цены, например, материальные затраты, то перенося структуру аналогичного товара на новый товар можно рассчитать ориентировочную цену по формуле :

, где

Ц – цена или С – себестоимость;

- абсолютное значение основного вида затрат в деньгах при производстве нового изделия;

- доля основного вида затрат в цене нового изделия, (коэффициент).

Пример: Производство новой электролампочки потребует 4 тыс. рублей затрат на материалы. Т.к. в цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (60% - материальных затрат; 30% - з/плата, 10% - остальная часть цены).

1.3 Агрегатный метод – применяется по товарам, состоящих из сочетаний отдельных изделий ( сервизы, наборы мебели), так же продукции собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (автомобили, станки). Цена, рассчитываемая этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

Пример: Мебельная фабрика выпускает мебельные наборы, состоящие из стенки и мягкого уголка. Цена такого набора складывается из цен отдельных элементов, которые рассчитываются отдельно на основе затратного метода.

II. Методы, ориентированные на качество и потребительские свойства товаров или Параметрические методы. Если в цене важно учесть качественные параметры, то применяют методы, позволяющие в наибольшей степени отразить в цене потребительские свойства. У этих методов один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

2.1 Метод удельных показателей использует удельные цены. По многим видам сложно-технической продукции можно выделить один качественный основной показатель, от которого будет зависеть цена. Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия характеризует удельную цену.

- удельная цена, определяется;

- значение основного качественного параметра по новому изделию в натуральных единицах измерения

Если кроме основного требуется учесть в цене второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты или скидки, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия:

, где

- цена нового изделия;

- цена базового изделия;

- значение основного качественного параметра по базовому изделию в натуральных ед. измерения.

Расчет даже по главному качественному параметру недостаточен для оценки рыночной ценности продукции, поэтому метод обычно применяется в качестве предварительной оценки.

2.2 Балловый метод – позволяет учесть в ценах некоторые потребительские свойства, которые не поддаются количественному измерению.

Например, эстетические свойства, дизайн, соответствие моде. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как парфюмерия, косметика, швейные товары, часы и т.п.

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего, нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем потребители или эксперты оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, на который рассчитана цена. Оцениваемые показатели качества можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости показателей качества товара для покупателя.

Цн – цена нового товара,

Цб – цена базового товара,

∑Бн – сумма баллов по новому товару,

∑Бб – сумма баллов по базовому товару

2.3.Корреляционно-регрисионный метод состоит из определения эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. При этом цена (Ц) выступает как функция f от параметров качества

, где

- параметры качества изделия. Этот метод позволяет установить, как в среднем изменится результативный признак (цена) при изменении одного или нескольких факторных признаков.

Необходимое условие применение метода – тщательная аналитическая работа по формированию параметрического и экономических параметров качества изделий, которые имеют технические условия.