Качество

среднее

низкое

1. Стратегия премиальных наценок.

2. Стратегия проникновения на рынок.

3. Стратегия повышенной ценностной значимости.

4. Стратегия завышенной цены.

5. Стратегия среднего уровня.

6. Стратегия доброкачественности.

7. Стратегия ограбления.

8. Стратегия показного блеска.

9. Стратегия низкой ценностной значимости.

Некоторые специалисты по маркетингу предлагают определять ценовые стратегии на основе дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования.

1. Стратегии дифференцированного ценообразования.

1.1.Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что один и тот же товар предлагается разным потребителям или на других рынках по различным ценам (вторые демографические рынки, т.е. дети, пенсионеры, студенты, льготное тарифы; географические рынки - скидки в различных географических районах на внешнем рынке).

1.2.Стратегия сезонности (периодической скидки) основывается на периодичности покупательского спроса во времени и принимается для его стимулирования, т.е. снижение цен на товары вне сезона (льготные тарифы на услуги связи в течение суток).

1.3. Стратегия случайной скидки заключается в том, что скидки устанавливаются по случайному принципу и не слишком часто и это дает возможность привлекать покупателей с низкими доходами.

2 Стратегии конкурентного ценообразования могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия.

2.1. Стратегия «снятия сливок» предполагает установление высоких цен, которые позволяют получить сверхприбыль до тех пор, пока потребности элитарных покупателей будут удовлетворены, постепенно цены снижаются

(в РБ сотовая связь – максимальные цены 10 лет назад, сейчас значительно ниже).

2.2. Стратегия проникновения на рынок – это установление первоначально относительно низкой цены на товары для массового покупателя (видеокассеты SONY на рынке Германии появились по низким ценам, а затем цены были повышены после того, как покупатели оценили качество товара).

2.3. Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что покупатели воспринимают цену, как показатель качества, т.е. высокая цена, следовательно, высокое качество (радиоаппаратура, бытовая техника).

3. Ассортиментные стратегии принимаются предприятиями, которые предлагают ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров.

3.1. Стратегия ценообразования товарных наборов– цена набора ниже, чем сумма цен входящих в набор товаров (бритвенные наборы, косметические и т.п.)

3.2. Стратегия различной прибыльности используются на взаимозаменяемые товары, большая прибыль в ценах на один товар, а иногда убытки, но максимальная прибыль в ценах на дополняющие или другие товары , а в результате средняя норма прибыли.

3.3. Стратегия имидж - цен используют предприятия, выпускающие престижную дорогую продукцию.

Тема: Установление уровня окончательной цены.

Установление уровня окончательной цены производится с учетом государственного регулирования цен, с оценкой возможного воздействия на психологию потребителя и с помощью модификации цен через систему скидок.

При установлении окончательной цены учитывают следующие психологические факторы:

1. Ценовые пороги.

Существуют определенные ценовые пороги, т.е. такие уровни цен, при пересечении которых объемы продаж существенно возрастают или снижаются.

Американская торговля применяет неокругленные цены (психологические): до 4 $ цены снижаются на несколько центов 2,98 $, до 50 $ - 49,95 $, для дорогостоящих 499 $ - 79,95 $.

2. Торговая марка, как показатель качества, статуса (место в обществе), мотивации (побуждение покупателя к действию, рациональные и эмоциональные мотивы поведения потребителей).

3. Страна – производитель (высокое качество японских автомобилей и бытовой техники, высокое качество швейцарских часов, высокое качество французской косметики и парфюмерии и т.д.).

4. Впечатление от рекламы.

5. Уровень качества обслуживания (высокий профессионализм персонала, который работает с клиентами: квалификация, вежливость, приветливость, внимание и т.д.)

6. Соответствие моде, стилю.

7. Снижение дискомфорта в результате приобретения товара (например, пылесос с микропроцессором и блоком управления контролирует уровень шума, и это позволяет увеличить цены; изменение форм и размеров товара привлекает покупателя, а усталость потребителя от надоевшего продукта вызывает снижение спроса).