Методы ценового регулирования предприятий - монополистов:
Установление предельного норматива рентабельности;
Установление предельного норматива уровня цен;
Регистрация цен в органах ценообразования на основе обоснования цен.
В РБ запрещены вертикальные и горизонтальные соглашения.
Горизонтальные соглашения могут быть направлены на поддержание монопольно высоких цен и имеют цель получения дополнительной прибыли за счет потребителя или на поддержание монопольно низких цен с целью ограничения выхода на рынок конкурентов.
Вертикальное соглашение могут быть между предприятиями, одно из которых занимает доминирующее положение, а другой является его поставщиком (обмен информацией по ценам).
Выбор цели ценообразования
Третий этап ценообразования: Оценка спроса
Спрос – это желание и возможность потребителя купить определенное количество товаров по определенной цене.
На спрос влияют следующие факторы:
потребность в товаре;
доходы покупателей;
цены на товары-заменители (товары одинакового назначения, кроссовки – кеды, масло-маргарин);
цены на дополнительные товары (товары используются совместно) ;
мода, вкусы и предпочтения покупателей;
реклама;
сезонные изменения в спросе;
ожидания покупателей;
Верхняя граница цены определяется спросом.
На микроуровне (уровень отдельных предприятий) анализ спроса осуществляется на всех этапах управления: постановки цели, планирование бедующих результатов, организации деятельности, контроля и координации действий.
При оценке спроса необходимо рассчитывать риск невостребованности продукции с учетом различных факторов (неплатежеспособности потребителей, затраты на производство, состояние производственных факторов, квалификация персонала, технология производства т.д.). 13 классификаций риска невостребованности товара.
Виды спроса
1) Отрицательный спрос - отражает ситуацию , когда потенциальные потребители недолюбливают товар и стараются избежать его покупки. При этом важно проанализировать причины такого отношения и постараться позитивно повлиять не него, изменив товар, цены, упаковку, методы регулирования спроса (микроволновые печи).
2) Отсутствие спроса – эта ситуация наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией, как таковой, сколько, например, с местом ее реализации (ели в фирменном магазине продают не соответственные товары).
3) Скрытый спрос – отражает т невозможность удовлетворить потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Такая ситуация возникает в следующих случаях:
а) предприятие-изготовитель не имеет информации о возникшем спросе (проведение исследований);
б) предприятие-изготовитель знает о возникновении спроса, но не торопится его удовлетворить. Если причиной этого является низкая деловая активность специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда.
Если же причина в отсутствии финансов, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то требуется просчитать вероятные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов, оценить сравнительную выгодность собственного производства.
4) Нерегулярный спрос – определяется тем, что возникают колебания спроса в течение определенных промежутков времени, часа, недели, месяца (часовые колебания, характерны для предприятий пищевой промышленности и продовольственных магазинов, при высоких темпах инфляции потребитель тратит свою зарплату сразу). Праздничные дни.
5) Полноценный спрос – характеризует наиболее благоприятное состояние между спросом и предложением в этом случае нет необходимости создавать сырьевые и товарные запасы, ( ресурсы идут в пр-во, а товар в продажу).
6) Чрезмерный спрос – определяет ситуацию, при которой уровень спроса выше степени его удовлетворения (монополист повысит цены и снизит спрос) или увеличить пр-во.
7)Нерациональный спрос – это спрос на вредные для здоровья товары
(алкогольные напитки, табачные изделия). Для ограничения этого спроса применяют предупредительные меры, введение возрастного предела право приобретения этой продукции.
Нерациональным может быть спрос при неправильном использовании технических изделий (компьютерные игры).