6.Организация проведения лабораторной работы.
6.1 Лабораторная работа
1. Лабораторная работа выполняется бригадой, состоящей не более чем из трех человек, каждый из которых может сыграть одну из ролей: менеджера по маркетингу (в задачу которого входит определение объема и времени продаж, предложений конкурента и предприятия, их долей рынка, участие в формировании маркетинговой стратегии и др.); менеджера по финансам (объем и время финансирования производства и продаж, распределение собственных и заимствованных средств, расчет выплат по кредитам, участие в формировании маркетинговой стратегии и др.); менеджера по производству (определение объемов и времени изготовления партий изделий, хранение партий КиМ и готовых изделий при формировании маркетинговой стратегии). Все решения на каждом шаге принимаются коллективно при решающем слове менеджера по производству.
2. Лабораторная работа выполняется под руководством преподавателя, который выдает задания участникам игры.
3. По результатам проведения лабораторной работы на бригаду оформляется один отчет, на титульном листе которого указывается название учебного заведения, наименование кафедры, название лабораторной работы, номер задания на бригаду, имена участников, имя преподавателя-руководителя, год.
4. В отчете приводятся:
все таблицы с исходными данными;
все таблицы с результатами промежуточных расчетов;
итоговые таблицы с показателями комплексного плана;
таблицы, поясняющие ход принимаемых решений (по усмотрению студентов);
графики законов спроса на продукцию предприятия.
Кроме того, отчет должен включать:
блок-схему формирования маркетинговой стратегии в соответствии со сценарием с необходимыми пояснениями;
краткое описание мотивов и содержание принимаемых решений;
все расчетные формулы, графики хода и производства, запасения КиМ и ГП, расчеты по объемам производства, финансирования, продаж;
выводы по итоговым показателям КП.
5. При работе на компьютере используется студентами стандартное программное обеспечение, в частности Excel, для расчетов, составления таблиц и процедур по оформлению отчета.
6. Защита лабораторной работы проходит каждым членом бригады индивидуально.
6.2 Курсовая работа / курсовой проект
Курсовая работа / курсовой проект выполняется в соответствии с заданием, которое получает каждый студент. Порядок выполнения и оформления курсовой работы / курсового проекта тот же, что и для лабораторной работы.
P
Tc
TП
Tk
P
ot
Q
Qkt + Qпt = Qсt
Рис. 3 Спрос на изделия предприятий
и конкурента при KQп > KQk
P
Тс
Tп
T
k
Pot
Pt
Qkt(Pot)
Qkt(
)
Qпt
Q
Рис. 5 Ценовая политика, когда конкурентоспособность изделия предприятия выше конкурентоспособности изделий конкурента (KQп > KQk)
P
Tc
Tk
TП
P
ot
Q
Qпt + Qkt = Qсt
Рис. 4 Спрос на изделия предприятий
и конкурента при KQп < KQk
P Тс
Tk
Tп
Pot
Qпt(Pot) Qпt
Рис. 6 Ценовая политика, когда конкурентоспособность изделия предприятия ниже конкурентоспособности изделия конкурента (KQп < KQk)
Таблица 1. Производственные программы и распределение совокупного спроса по кварталам
|
Обозначение ПП |
Производственные программы |
Совокупный спрос (емкость) рынка (тыс. шт.) | ||||||||
|
Номер задания |
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q4 | ||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
200 |
400 |
300 |
100 | |
|
D1 |
400 |
350 |
600 |
700 |
800 |
700 | ||||
|
D2 |
500 |
450 |
800 |
900 |
950 |
800 | ||||
|
|
Номер задания |
|
|
|
| |||||
|
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q4 | |
|
D1 |
600 |
500 |
750 |
450 |
950 |
850 |
250 |
300 |
300 |
150 |
|
D2 |
500 |
600 |
950 |
650 |
750 |
650 | ||||
|
|
Номер задания |
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q4 | |||||
|
|
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
|
|
|
|
|
D1 |
200 |
175 |
300 |
350 |
400 |
350 |
100 |
200 |
150 |
50 |
|
D2 |
250 |
225 |
400 |
450 |
500 |
400 | ||||
|
|
Номер задания |
|
|
|
| |||||
|
|
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q4 |
|
D1 |
300 |
250 |
375 |
225 |
500 |
425 |
125 |
175 |
175 |
175 |
|
D2 |
250 |
300 |
500 |
350 |
400 |
325 | ||||
Таблица 1а: Производственная программа для задания №
|
Обозначение ПП |
Производственные программы |
Совокупный спрос (ёмкость) рынка (тыс. шт.) | |||
|
Q1 |
Q2 |
Q3 |
Q4 | ||
|
|
|
|
| ||
|
D1 |
|
|
|
|
|
|
D2 |
|
|
|
|
|
Таблица 2. Нормативные показатели производственно-рыночной деятельности предприятия
-
Наименование показателя
Номер квартала
1
2
3
4
Стоимость хранения единицы продукции на арендованном складе (% от цены продукции) за квартал
2%
3%
3%
2%
Стоимость хранения комплекта КиМ на единицу продукции на арендованном складе
(% от цены комплекта КиМ) за квартал
3%
4%
4%
3%
Сезонные колебания цены на продукцию относительно начальной цены в квартале (Рot)
0%
+27%
+27%
0%
Ставка кредита
20%
20%
20%
20%
Ставка по вкладам
15%
15%
15%
15%
Инфляция
10%
15%
10%
15%
Коэффициент снижения себестоимости продукции
1%
1%
1%
1%
Таблица 3. Значения характеристик изделий предприятия и конкурента
|
Обозначение характеристики |
Предприятие |
Конкурент | ||||||
|
Номер задания |
Номер задания | |||||||
|
1-6 |
7-12 |
13-18 |
19-24 |
1-6 |
7-12 |
13-18 |
19-20 | |
|
U1 |
Хром-алюм. |
Композит. |
Сталь |
Композит. |
Сталь |
Хром-алюм. |
Композит. |
Сталь |
|
U2 |
5 |
3,5 |
6,0 |
4,5 |
6,5 |
4,5 |
4,0 |
6,5 |
|
U3 |
18 |
12 |
20 |
20 |
22 |
16 |
15 |
18 |
|
U4 |
есть |
нет |
есть |
есть |
нет |
есть |
нет |
нет |
|
U5 |
на руле |
на корпусе |
на корпусе |
на руле |
на корпусе |
на руле |
на руле |
на корпусе |
|
U6 |
нет |
есть |
нет |
нет |
есть |
есть |
есть |
есть |
|
U7 |
нет |
нет |
нет |
есть |
есть |
есть |
нет |
есть |
Таблица 4. Характеристика изделий предприятия конкурента
|
Обозначение |
U1 |
U2 |
U3 |
U4 |
U5 |
U6 |
U7 |
|
Наименование характеристики |
Материал конструкции, определяющий прочность и вес велосипеда |
Вес (кг) |
Количество переключений скоростей |
амортизаторы |
Способ переключения скоростей |
Осветительная фара |
Автомат. смазка колес |
Таблица 5. Значения весов характеристик изделий (заполняется студентами)
|
Обозначение характеристики |
U1 |
U2 |
U3 |
U4 |
U5 |
U6 |
U7 |
|
Вес (важность) характеристики |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 6. Показатели конкурентоспособности продукции при начальных ценах предприятия и конкурента (Рot) (первый этап курсовой работы)
|
Показатель конкурентоспособности |
Предприятие |
Конкурент | ||||||
|
Номер квартала | ||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
по качеству |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
по цене |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
интегральный |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 7. Показатели конкурентоспособности при изменении цен предприятия (Рt) (второй этап курсовой работы)
|
Показатель конкурентоспособности |
Предприятие |
Конкурент | ||||||
|
Номер квартала | ||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
по качеству |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
по цене |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
интегральный |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 8. Вероятностные характеристики предложения конкурента
|
Предложения конкур-та (Bs) |
Объём предложений конкурента (тыс. шт.) |
Вероятность появления конкурента в t-м квартале (t) | |||||||||||
|
Номер задания |
0,4 |
0,6 |
0,8 |
0,5 | |||||||||
|
1;2 |
3;4 |
7;10 |
9;11 |
5;6 |
8;12 |
Распределение вероятностей объёмов предложений конкурента – {ßst) | |||||||
|
B1 |
250 |
200 |
150 |
450 |
500 |
300 |
0,5 |
0,5 |
0,4 |
0,3 | |||
|
В2 |
300 |
350 |
500 |
600 |
800 |
450 |
0,3 |
0,35 |
0,4 |
0,4 | |||
|
Вз |
500 |
500 |
600 |
700 |
900 |
600 |
0,15 |
0,1 |
0,15 |
0,3 | |||
|
В4 |
600 |
700 |
800 |
1000 |
1000 |
750 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0 | |||
|
Предложения конкур-та (Bs) |
Номер задания |
Распределение вероятностей объёмов предложений конкурента – {ßst) | |||||||||||
|
13,14 |
15,16 |
19,22 |
22,23 |
17,18 |
20,24 | ||||||||
|
B1 |
125 |
100 |
80 |
230 |
250 |
150 |
0,45 |
0,45 |
0,45 |
0,35 | |||
|
В2 |
150 |
180 |
250 |
300 |
400 |
225 |
0,35 |
0,4 |
0,35 |
0,4 | |||
|
Вз |
250 |
250 |
300 |
350 |
450 |
300 |
0,15 |
0,1 |
0,15 |
0,25 | |||
|
В4 |
300 |
350 |
400 |
500 |
500 |
375 |
0,05 |
0,05 |
0,05 |
0 | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||
Таблица 9. Распределение предложения конкурента при начальных ценах у предприятия (Pot)
-
Показатель
Номер квартала
Всего
за год
1
2
3
4
Объем предложения
(тыс. шт.)
Доля рынка в %
Таблица 10. Распределение объема продаж предприятия при изменении цен (Pot, Pt) для
i-й производственной программы
-
Показатели
(программа Di=…)
Номер квартала
Всего
за год
1
2
3
4
Объем продаж
(тыс. шт.)
Доля рынка ( %)
Потеря рынка (тыс. шт.)
Потеря рынка (%)
Таблица 11. Показатели комплексного объемно-календарного плана предприятия для различных вариантов маркетинговой стратегии без конкурента
|
Производственная программа |
Вариант маркет. стратегии |
Показатели |
Значение показателей по кварталам |
Всего | |||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
| ||
|
1 |
|
Объем производства (тыс. шт.) |
|
|
|
|
|
|
1 |
Объем продаж (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| |
|
Собств. финансирование (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
Заёмные средства (тыс.руб.) (кредиты) |
|
|
|
|
| ||
|
Валовая прибыль (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
2 |
Объем производства (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| |
|
Объем продаж (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| ||
|
Собств. финансирование (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
Заёмные средства (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
Прибыль (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
| |||||||
|
2
|
1 |
Объем производства (тыс.шт.) |
|
|
|
|
|
|
Объем продаж (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| ||
|
Собств. финансирование (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
Заёмные средства (тыс.руб.) (кредиты) |
|
|
|
|
| ||
|
Валовая прибыль (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
2 |
Объем производства (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| |
|
Объем продаж (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| ||
|
Собств. финансирование (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
Заёмные средства (тыс.руб.) (кредиты) |
|
|
|
|
| ||
|
Валовая прибыль (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
Таблица 12. Показатели комплексного объемно-календарного плана предприятия для вариантов маркетинговой стратегии (с конкурентом)
|
Вариант маркетинговой стратегии |
Показатели |
Значение показателей по кварталам |
Всего за год | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 | |||
|
1 |
Объем производства (тыс. шт.) |
|
|
|
|
|
|
Объем продаж (тыс. шт.) |
|
|
|
|
| |
|
Собств. финансирование (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| |
|
Заёмные средства (тыс. руб.) (кредиты) |
|
|
|
|
| |
|
Валовая прибыль (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| |
|
2 |
Объем производства (тыс. шт.) |
|
|
|
|
|
|
Объем продаж (тыс.шт.) |
|
|
|
|
| |
|
Собств. финансирование (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| |
|
Заёмные средства (тыс. руб.) (кредиты) |
|
|
|
|
| |
|
Валовая прибыль (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| |
Таблица 13. Итоговые показатели комплексного объемно-календарного плана
(отдельно заполняется для случаев без конкурента и с конкурентом)
|
Произв. программа |
D= |
| ||||||
|
№ |
Наименование показателей |
Квартал |
Всего за год | |||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
| |||
|
1 |
Объём произв-ва (тыс. шт.) |
|
|
|
|
| ||
|
2 |
Объём продаж (тыс. шт.) |
|
|
|
|
| ||
|
3 |
Выручка (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
4 |
Затраты на хранение КиМ (тыс. руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
5 |
Затраты на хранение ГП (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
6 |
Затраты на рекламу (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
7 |
Собств. финансирование (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
8 |
Заемные средства (кредиты) |
|
|
|
|
| ||
|
9 |
Выплаты процентов (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
10 |
Возврат кредита (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
11 |
Выплаты по кредиту (тыс.руб.) (стр.9 + стр.10) |
|
|
|
|
| ||
|
12 |
Валовая прибыль (тыс.руб.) |
|
|
|
|
| ||
|
13 |
Рентабельность продаж |
|
|
|
|
| ||
|
14 |
Рентабельность производства |
|
|
|
|
| ||
|
15 |
Продажная цена (руб.) |
|
|
|
|
| ||
Таблица 14. Удельные (средние) показатели для оптимальных вариантов маркетинговой стратегии (без конкурента и с конкурентом)
-
Произв. программа
D =
Номер квартала
1
2
3
4
Исходные цены
Цены, скорректированные с учетом конкуренции
Затраты на хранение единицы продукции
Затраты на хранение одного комплекта КиМ
Затраты маркетинга на единицу продукции
Валовая прибыль на единицу продукции
Рис.2. Блок-схема сценария формирования маркетинговой стратегии предприятия.
Действия