Через точки (Qпt (Pot),Pot) и (Qkt(Pot),Pot) проходят графики спроса предприятия

P^п_t =f(Q^п_t) иP^k_t =f(Q^k_t) (линииT^пиT^кпараллельныеT^c), (рис. 3,4).

4⁰. Анализ последствий появления конкурента на рынке для предприятия осуществляется путем оценки отклонений оптимального объема продаж предприятия при отсутствии конкурента – D_it (P_ot) от спроса на его продукцию Q^п_t (P_ot) при наличии конкурента:

δ^П_t (P_ot) = D_it (P_ot) - Q^п_t (P_ot).

Если δ^П_t (P_ot)<0, то предприятие не полностью удовлетворяет спрос на свою продукцию в t-м квартале и у него есть возможность при наличии необходимых ресурсов увеличить объем производства и объем продаж в рамках производственной программы. Если δ^П_t (P_ot)>0, то у предприятия образуются излишки продукции, которые могут быть не реализованы, что вынуждает его сокращать производство для t-го квартала.

Неудовлетворенный спрос на продукцию конкурента может быть определен как отклонение предложения конкурента G^k_t (P_ot) от спроса на его продукцию Q^k_t(P_ot):

δ^k_t (P_ot) = G^k_t (P_ot) – Q^k_t (P_ot)

и в этом случае δ^k_t<0.

Если δ^k_t>0, часть производственной конкурентом продукции может быть не реализовано.

5⁰. Синтез маркетинговой стратегии в условиях конкуренции осуществляется для двух случаев.

Случай 1. Корректируется производственная программа предприятия, для которой без конкурента была получена максимальная прибыль. Формирование стратегии осуществляется без изменения начальных цен - P_ot с учетом значений δ^П_t и δ^k_t п. 4⁰ по методике первого этапа курсовой \ лабораторной работы. В результате расчета нескольких вариантов стратегии (не менее двух) выбирается та, которая обеспечивает максимальную прибыль и таким образом минимизирует ущерб предприятию от присутствия конкурента на рынке. Этой стратегии соответствует новая измененная производственная программа предприятия по сравнению с той, которая была оптимальной при отсутствии конкурента.

Случай 2. Разрабатывается новая стратегия предприятия для оптимальной производственной программы первого этапа курсовой \ лабораторной работы путем проведения ценовой политики. Процесс формирования стратегии осуществляется «с нуля» по методике первого этапа, но без учета результатов поквартального распределения объемов производств и продаж первого этапа. В каждом квартале отыскивается цена, которая увеличивает доход предприятия с учетом эластичности, цены и предложения конкурента .

Если продукция предприятия более конкурентна по качеству, чем продукция конкурента, то при понижении цены на продукцию предприятия покупатели конкурента предпочтут покупать более дешевую и более качественную продукцию предприятия, поэтому спрос на продукцию предприятия возрастет на величину спроса конкурента (см. рис. 5):

Q^п_t = Q^п_t (Р_t^-) + Q^k_t (P_ot) < Q^с_t(Р_t^-)

При повышении цены на продукцию предприятия спрос на неё снизится и составит:

Q^п_t = Q^п_t (Р_t^f).

В том случае, если качество продукции предприятия хуже, чем у конкурента, то при понижении цены на продукцию только предприятия можно ожидать, что часть покупателей конкурента отойдет к предприятию, руководствуясь соотношением цена-качество, т.е. значением показателя интегральной конкурентоспособности для изменившейся цены предприятия – Р_t^-. (см. рис. 6) Вследствие этого спрос на продукцию предприятия увеличится на

где К^п(Р^-_t) – конкурентоспособность продукции предприятия при цене Р^-_t.

Тогда спрос на продукцию предприятия будет:

Q^п_t = Q^п_t (Р_t^-) + Δ Q^п_t (Р_t^-).

При повышении цены предприятием очевидно его потребители предпочтут покупать более дешевую и более качественную продукцию у конкурента, однако, если предложение конкурента не сможет удовлетворить весь спрос покупателей, но можно предположить, что часть покупателей останется «верной» предприятию и тогда спрос на продукцию предприятия будет равен:

где - спрос покупателей «верных» предприятию, δ^k_t из п.4⁰.