Характеристика:

Стремление к замкнутости, к противопоставлению себя обществу.

Стремится к гармонии собственных интересов с интересами окружающей его среды. Уступчив.

Чувства и разум уравновешены. Любить способен, но выбор объекта любви слишком рационален и зависим от иных потребностей.

Объективен и справедлив, но покладист. Ему трудно отказать в помощи тому, кто слаб, но имеет благородные цели.

«Хочется» и «надо» для него синонимы. Его аппетиты может укротить лишь самая доминантная потребность. А это:

Гиперпрагматизм и расчетливость до мелочности.

Приложение 4 Слушатель

Слушатель, получающий информацию:

□ пропускает информацию через личностный фильтр;

□ незначительные, с точки зрения получающего, моменты выпускает;

□ непривычные слова заменяет на привычные;

□ обрабатывает информацию сообразно своей логике;

□ запоминает необычные «жареные», факты, но «больное» слово может доползти до конца, а может быть заменено на менее опасное и эмоционально выдержанное;

□ то, что может истолковать, истолкует.

Передающий информацию должен следить за тем, чтобы:

□ говорить однозначно;

□ использовать простые слова;

□ важное проговаривать несколько раз;

□ структурировать сообщение, разбивать его на пункты;

□ контролировать состояние слушающего и отслеживать, когда он не понимает информацию;

□ «Вам все понятно?» не спрашивать, все обычно отвечают: «Да»; надо задать вопрос на уточнение, например: «После нашего разговора, что вы будете делать дальше?», «Что вы сделаете в первую очередь?», — может быть, важные моменты проговорить еще раз;

□ если произошла помеха (вас перебили), то надо остановиться и вернуться назад, проговорить еще раз предыдущее предложение;

□ учитывать темповые характеристики слушающего;

□ создать позитивную или негативную мотивацию: «Если все сделаете по инструкции то...», «Если не сделаете, то произойдет... «;

□ использовать техники типа «забор» — специальные фразы («Я специально обращаю ваше внимание... «, «Я хочу, чтобы вы это запомнили... «).

Приложение 5 Катастрофа в уральских горах: вводная

Вы пассажир самолета, который летел над Уральскими горами. Ваш самолет попадает в пургу, и час летит неизвестно куда, затем падает.

Летчик погиб, самолет сгорел, но вы с остальными пассажирами спаслись (все в обычной зимней одежде)

Вы находитесь в горах на ровной площадке примерно 1000 метров над уровнем моря, температура воздуха —4 °С, идет снег, пурга. В 100 метрах внизу по пологому склону виднеется лес.

В корпусе самолета на месте аварии вам удалось найти предметы, перечисленные в таблице. Ваша задача: в колонке «Я» проранжировать перечисленные предметы, то есть расставить их по степени важности в сложившиеся ситуации.

№ п/п	Предметы	Я	Группа	Эксперты	Я-Эксперты	Группа — Эксперты
1.	Шесть шерстяных одеял
2.	Одна винтовка и восемь патронов
3.	Одна пара лыж
4.	Косметическое зеркальце
5.	Одна большая свеча
6.	20 пакетиков с бутербродами, по два бутерброда в пакетике
7.	Полиэтиленовую пленку 4x6 метров
8.	Электрический фонарик
9.	Нож
10.	Авиационная карта
11.	Четыре бутылки водки
12.	Шесть пар солнцезащитных очков
13.	Четыре коробка спичек
					Разница	Разница