- •Ход выполнения работы Разработка способов распространения товара Решения по распределению
- •Методы распределения товаров и услуг
- •Каналы распределения
- •Выбор средств стимулирования сбыта Природа средств стимулирования
- •Программа рекламной деятельности
- •Постановка задач
- •Решения о разработке бюджета
- •Решения о рекламном обращении
- •Формирование идеи обращения
- •Оценка и выбор вариантов обращения
- •Исполнение обращения
- •Решения о средствах распространения информации
- •Оценка рекламной программы
- •Принятие решений о графике использования средств рекламы
- •Приложение а
- •Приложение б
- •Письмо в рекламное агентство
- •Приложение в
Приложение а
(обязательное)
Сводка сведений о составе средств стимулирования маркетинга
Отдел маркетинга Директору ПАО «Быстрая лопата»
К.С. Учуевой
СВОДКА
12.03.2018 №98
данных о применяемых средствах
стимулирования маркетинга
Стимулирование маркетинга на фирме «Быстрая лопата» включает в себя следующие компоненты:
личные продажи;
стимулирование сбыта;
реклама.
Личные продажи: личные беседы продавца с покупателем/группой покупателей с целью познакомить их с определенными качествами товара. После беседы покупателям предлагается приобрести некоторое количество товара нашей организации. Весь персонал перед началом работы проходит курс обучения технике ведения беседы с покупателями.
Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара:
стимулирование потребительских рынков: при покупке сразу двух наших ручных бензопил секатор в подарок (акция проходит с 3 апреля 2018 г. по 30 сентября 2018 г).
стимулирование собственного торгового персонала: профессиональные встречи, тренинги (приглашение специалистов из тренинговых компаний раз в полгода).
Реклама:
Задача рекламной компании: познакомить потенциальных потребителей с выпускаемой нами новой бензопилой и её характеристиками.
Средства распространения рекламы: уличная реклама и информационные плакаты в местах продаж.
Отправлено письмо-предложение в рекламное агентство «Амедиа» (г. Пенза, ул. Калинина, д. 61А) и впоследствии заключён договор с ним на изготовление рекламы (100 информационных плакатов и 6 рекламных щитов).
Начальник отдела А.А. Иванов
Приложение б
(обязательное)
Письмо в рекламное агентство
ПАО «Быстрая лопата» Менеджеру по рекламе
Берёзовский пер., д. 10Б Рекламного агентства «Амедиа»
ПФО В.С. Юдину
г. Пенза 440600 ул. Калинина, д. 61А
Россия г. Пенза, 440615
Телефон (8412) 63-65-62 Россия
Факс (8412) 63-65-62
E-mail: bystro@yandex.ru
Р/С 98174535743235318573
ОКПО 12456789
ОГРН 1232765492564
ИНН/КПП 2345621238 / 746458987
11.03.2018 № 123
О заказе рекламы
Уважаемый Владимир Сергеевич!
Ознакомившись с деятельностью Вашей организации в сфере рекламного бизнеса, просим рассмотреть возможность проведения работ по подготовке рекламы на продукцию нашей фирмы (ручная бензопила).
Предлагаем Вам изготовить информационные плакаты и рекламные щиты для товара нашей компании в количестве 100 и 6 штук соответственно.
Рекламные щиты должны быть размещены в г. Пенза по следующим адресам (рядом с проезжей частью): ул. Калинина, д. 2Б; ул. Мира, д. 44В; ул. Суворова, д. 141; ул. Бородина, д. 26; ул. Долгорукова, д. 19; ул. Экспериментальная, д. 7Б
Наша компания готова заплатить соответствующую денежную сумму за данную работу. Надеемся на Ваше понимание.
С уважением,
Начальник отдела А.А. Иванов
Приложение в
(обязательное)
Вариант графического рекламного обращения
Новая
бензопила «Быстрая лопата Shten» лучшее
решение для дачи Оптимальная
длина шины в 38 см Удобная
рукоятка из прочного пластика Немецкий
двигатель мощностью в 2,06 кВт Шаг
цепи в 1,4 см Ждём
вас по адресу г.
Пенза, ул. Ново-Тамбовская, д. 8А, а также
в магазинах наших оптовых посредников; (8412)
63-65-62
Приложение Г
(обязательное)
Товары по типам. Рекомендации по организации продаж
Приложение Д
(обязательное)
Внутренние документы