Программа рекламной деятельности

В процессе разработки программы рекламной деятельности руководству службой маркетинга нашей организации необходимо принять пять принципиально важных решений.

1. Постановка задач;

2. Решения о разработке бюджета;

3. Решения о рекламном обращении;

4. Решения о средствах распространения информации;

5. Оценка рекламной программы.

Постановка задач

Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга. Перед рекламой могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта (Таблица 1).

Таблица 1 – Возможные цели рекламы

Вид рекламы	Задачи рекламы
Информативная	Рассказ рынку о новых применениях существующего товара; информирование рынка об изменении цены; объяснение принципов действия товара; объяснение оказываемых услуг; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя; формирование образа фирмы
Увещевательная	Формирование предпочтения к марке; поощрение к переключению на вашу марку; изменение восприятия потребителем свойств товара; убеждение потребителя совершить покупку не откладывая; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера
Напоминающая	Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем; напоминание потребителям о том, где можно купить товар; удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне

Цель рекламы бензопилы – информативная (реклама). Задача - рассказать рынку о новом товаре, его характеристиках и преимуществах. Увещевательные цели на этапе выведения товара на рынок использовать невозможно, т.к. прежде чем формировать предпочтение к нашей марке или уговаривать совершить покупку немедленно, нужно просто познакомить потребителя с нашей новой бензопилой и рассказать о её преимуществах. Использование напоминающей рекламы является неподходящим для нашего случая, т.к. оно важно только на этапе зрелости.

Решения о разработке бюджета

Существуют следующие методы формирования бюджета рекламы:

1. Метод исчисления от наличных средств;

2. Метод конкурентного паритета;

3. Метод исчисления «в процентах к сумме продаж»;

4. Метод исчисления «исходя из целей и задач».

Фирма хочет истратить столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта.

В качестве способа формирования бюджета рекламы компанией «Быстрая лопата» был выбран метод определения целей и задач рекламы. На первом этапе главная цель рекламы – рассказать о выводимом на рынок товаре как можно большему числу потенциальных покупателей. Учитывая это обстоятельство наиболее разумным будет тратить на рекламу столько средств, сколько необходимо для наилучшего ее «исполнения», более быстрого и масштабного распространения.

Решения о рекламном обращении

В процессе создания творческой стратегии рекламы можно выделить три этапа:

1. Формирование идеи обращения;

2. Оценка и выбор вариантов обращения;

3. Исполнение обращения.