ПЕНЗЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра ИнОУП

Отчёт

по лабораторной работе № 4

Отбор целевых рынков

по дисциплине «Документационное обеспечение системы маркетинга»

Выполнили: ст-ты гр. 16ВД1

К.С. Учуева

В.В. Дятлов

Принял: ст. преподаватель

Г.В. Кошелева

2017

Цель работы: ознакомиться с основными этапами отбора целевых рынков; выявить основные приемы сегментирования рынка; научиться выбирать стратегию выхода на рынок; приобрести навыки позиционирования товара на рынке.

Задание: выбрать основные переменные сегментирования рынка; выбрать стратегию выхода на рынок, учитывая при этом ресурсы фирмы, степень однородности продукции, этап жизненного цикла товара, степень однородности рынка, маркетинговые стратегии конкурентов; позиционировать свой товар на рынке; разработать для этого схему позиционирования товара на рынке, схему потребительских предпочтений и сводную схему;получить распечатки схем, отражающие основные результаты работы; проанализировать полученные результаты; разработать комплекс предложений руководству фирмы от имени управляющего по маркетингу по поводу позиционирования товара.

Ход выполнения работы

Отбор целевых рынков состоит из следующих этапов:

– сегментирование рынка;

– выбор целевых сегментов рынка;

– позиционирование товара на рынке.

Сегментирование рынка

Для того, чтобы ответить на вопрос: «Кому будем продавать?», нашей организации необходимо провести сегментирование рынка.

Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка.

На этапе анализа рыночных возможностей мы выяснили, какие характеристики товара больше всего будут влиять на уровень его спроса. Эти данные используются на этапе сегментирования.

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Цель сегментирования - выделить наиболее привлекательную часть рынка и разработать комплекс маркетинга, ориентируясь, прежде всего на его особенности. Комплекс маркетинга включает товар, цену, методы распространения товара и стимулирования маркетинга. Единого метода сегментирования не существует.

Используя справочные данные по переменным сегментирования (Приложение А), мы выделили несколько потенциально заинтересованных в нашей продукции сегментов рынка–

1. Лица мужского и женского пола в возрасте от 35 до 49 лет;

2. Лица мужского и женского пола в возрасте от 50 до 65 лет;

3. Лица мужского и женского пола старше 65 лет.

Факторы, общие для всех трёх выше указанных сегментов: проживают в г. Пенза (527 тыс. чел.) Пензенской области Приволжского федерального округа; климат – умеренно-континентальный; плотность – город; общественные классы: высший низший (работники физического труда, обладатели непрестижных профессий с невысокой квалификацией, ориентированные на поддержание скромного уровня потребления), низший средний (представители нефизического труда, носители консервативных ценностей, ориентированные на поддержание общепринятых норм и стандартов потребления), высший средний (профессионалы высокого уровня, имеющие престижные профессии, ориентированные на карьеру и рост благосостояния, на высокий стандарт потребления и закрепление своего статуса в следующих поколениях), низший высший ("новые богатые", собственники заработанных крупных состояний, вынужденные постоянно символически подкреплять свой недавно обретенный высокий статус демонстративным потреблением), высший высший (собственники крупных унаследованных состояний, укорененные в элите общества на протяжении длительного времени и нескольких поколений. Они не нуждаются в вызывающей демонстрации богатства, поскольку их статус и так очевиден); повод для совершения покупки – обыденная покупка; искомые выгоды – качество; прочие факторы не имеют особого значения.

Нужно сказать, что мы рассматривали переменные по географическому признаку. Хоть фирма «Быстрая лопата» довольно молодая и не в состоянии заинтересовать и обеспечить весь российский рынок своим товаром, т.к. на это потребуются очень большие затраты, которые могут не окупиться из-за малой известности организации, да и партии продукции довольно небольшие, однако выбор покупателями нашего товара (садово-огородного инвентаря) будет непосредственно зависеть от окружающих природных условий (в первую очередь – климатических).