Формирование идеи обращения

Имеющиеся идеи обращения:

1. Мужчина стоит перед витриной с бензопилами и протягивает руку к бензопиле «Быстрая лопата Shten». Надпись: «Новая ручная бензопила Быстрая лопата Shten – лучший выбор для работы на даче».

2. На плакате крупным планом изображён мужчина, пилящий бензопилой дерево. Надпись вверху: «Новая бензопила «Быстрая лопата Shten»». Надпись снизу (является по смыслу продолжением верхней фразы): «лучшее решение для дачи». На плакате в рамках размещён определённый текст, в котором говориться о характеристиках бензопилы. Эти фразы следующие: «Удобная рукоятка из прочного пластика», «Немецкий двигатель мощностью в 2,06 кВт», «Оптимальная длина шины в 38 см», «Шаг цепи в 1,4 см». На плакате в правом нижнем углу размещается контактная информация компании.

Оценка и выбор вариантов обращения

Нашей компанией был выбран второй вариант, так как у него больший потенциал для рассказа о характеристиках и качествах бензопилы.

Исполнение обращения

В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.

1. Зарисовка с натуры.

2. Акцентирование образа жизни.

3. Создание фантазийной обстановки.

4. Мюзикл.

5. Использование символического персонажа.

6. Акцент на техническом и профессиональном опыте.

7. Использование данных научного характера.

Фирмой «Быстрая лопата» было принято решение использовать в своём рекламном обращении зарисовку с натуры, т.е. представить персонажа, использующего товар в привычной обстановке.

Решения о средствах распространения информации

Специалист по средствам рекламы, планирующий использование видов средств распространения информации, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:

1. Приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации.

2. Специфика товара.

3. Специфика обращения.

4. Стоимость.

Нашей компанией принято решение использовать уличную рекламу (Приложение В). Средство распространения рекламы выбрано с учетом его использования целевым сегментом (лица мужского и женского пола в возрасте от 35 до 49 лет, проживающие в г. Пенза), т.е. он (целевой сегмент) скорее заметит наружную рекламу, размещенную возле проезжей части, чем найдет время посмотреть рекламу по телевизору. К тому же реклама по телевизору стоит намного дороже рекламных плакатов.

Оценка рекламной программы

Коммуникативная эффективность – планируется увеличение количества людей, знакомых с продукцией; торговая эффективность – ожидается рост объемов продаж.

Принятие решений о графике использования средств рекламы

Нашей компании необходимо составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений.

Уличная реклама нашего товара будет размещаться в г. Пенза в период с апреля по октябрь включительно (учитывая данный временной период и была использована соответствующая композиция в рекламе нашего товара).

Компанией «Быстрая лопата» была проанализирована работа трёх ведущих рекламных агентств г. Пенза («Altera58.ru» [ул. Свердлова, д. 77], «Амедиа» [ул. Калинина, д. 61А], «Знаки» [ул. Свердлова, д. 79А]) за последние полгода. Оказалось, что в интересующей нас области (уличная реклама) наиболее эффективной оказалась реклама, изготовленная рекламным агентством «Амедиа». Было принято решение заказать рекламу для нашей бензопилы именно в этом агентстве. Мы сделали заказ на изготовление 100 информационных плакатов, которые будут размещаться непосредственно в местах продаж, а также 6 рекламных щитов. Билборды будут размещены в г. Пенза по следующим адресам (рядом с проезжей частью): ул. Калинина, д. 2Б; ул. Мира, д. 44В; ул. Суворова, д. 141; ул. Бородина, д. 26; ул. Долгорукова, д. 19; ул. Экспериментальная, д. 7Б.

Выводы: в результате выполнения данной работы мы ознакомились со способами распространения товара; приобрели навыки выбора способов распространения товара. Ознакомились с природой средств стимулирования сбыта; выявили основные принципиальные решения в процессе разработки программы рекламной деятельности; приобрели навыки исполнения рекламного обращения. Мы также приняли основные решения в отношении методов распределения товара; обосновали принятые решения. Сделали выбор в отношении наиболее приемлемых средств стимулирования сбыта; обосновали принятые решения. Поставили задачи в сфере рекламы товара; приняли решение о методе формирования бюджета рекламы. Сформировали идею рекламного обращения. Выбрали вариант обращения. Приняли решение об использовании рекламного обращения. Выбрали стиль, тон, слова, форму воплощения обращения. Реализовали графический вариант рекламного обращения. Выбрали средства распространения информации. Выбрали средства стимулирования сбыта. Учли необходимость стимулирования как потребителей, так и сферы торговли и собственных торговых работников.