3. Аналіз кон’юнктури ринку і попиту на продукцію підприємства

Кон’юнктура ринку– це сукупність економічних умов (рівень цін, місткість ринку, стан товарних запасів) у певний момент часу, за яких здійснюється процес реалізації.

Основними показниками кон’юнктури ринку є обсяг виробництва продукції, рівень товарних запасів в оптовій і роздрібній торгівлі, зміни у внутрішній і зовнішній торгівлі, співвідношення грошових заощаджень і обсягу товарообігу, динаміки цін, прибутків та ін.

Ринкові ціни– це грошовий вираз вартості товарів, що реалізуються на ринку. Вони є фактичними цінами, за якими здійснюється купівля-продаж товарів.

Ринкові ціни безпосередньо пов’язані з попитом і пропозицією товарів і в своїй єдності утворюють ринковий механізм, через який проявляє свою дію закон попиту і пропозицій. Характеризуючи зв’язок ціни і попиту, необхідно відзначити, що товар на ринку може займати відповідне місце тільки при певному рівні цін. При зміні ринкової ціни відповідно змінюється значення і місце товару на ринку, а також попит на нього. Так, з підвищенням цін попит на багато товарів, як правило, зменшується, і навпаки.

Розрізняють еластичний і нееластичний попит на товар. Ступінь еластичності попиту характеризується коефіцієнтом еластичності, що показує, на скільки процентів зміниться попит даного товару на ринку при зміні його ціни на один процент.

Залежно від величини коефіцієнта еластичності товари поділяються на групи з еластичним і нееластичним попитом. Якщо коефіцієнт еластичності попиту більше одиниці, попит еластичний(залежить від коливання цін). Наприклад, якщо коефіцієнт еластичності попиту на конкретний товар становить 1,5. то при підвищенні ціни на 10% попит на нього зменшиться на 15%.

Якщо коефіцієнт еластичності попиту менше одиниці, то це означає, що попит нееластичнийі мало залежить від зміни рівня цін. Наприклад, якщо коефіцієнт еластичності попиту становить 0,5. то при підвищенні ціни на 10% споживання даного товару зменшиться лише на 5%.

Еластичність попиту на окремий товар залежить від наявності і доступності інших товарів, які можуть його замінити. При наявності однорідних товарів зростання цін на певний товар сприятиме значному зниженню попиту і він буде еластичним. У, навпаки, коли певному продукту заміни немає, то попит має тенденцію до нееластичності.

4. Обґрунтування системи маркетингу

Маркетинг– це система організації і управління виробничо-збутовою і торгівельною діяльністю підприємства зорієнтована на вимоги ринку, реальні запаси і потреби покупців у товарах та послугах, що є основою одержання і збільшення прибутку, стабільного соціального розвитку колективів підприємств.

За допомогою маркетингу ведеться постійний пошук нових ринків, нових споживачів, нових видів продукції, здатних забезпечити підприємству найбільший рівень прибутку. Маркетинг виступає в якості інструменту регулювання виробництва і реалізації продукції, орієнтуючи виробничу діяльність підприємства, його структурну політику на ринковий попит.

Вибір системи маркетингу передбачає перш за все оцінку її ефективності, яка ґрунтується на визначенні того, наскільки система маркетингу забезпечує повноту дотримання принципів і функцій маркетингу, забезпечує повноту дотримання принципів і функцій маркетингу забезпечує повноту дотримання принципів функцій маркетингу, своєчасного і вдалого вибору виду маркетингу, причому за мінімальних розумних витрат на маркетингову діяльність.

Основними принципами маркетингової діяльності є:

1. Виробництво продукції з позиції знання потреб покупців, ринкової ситуації і реальних можливостей підприємства;

2. Якнайповніше задоволення потреб (розумних) покупця;

3. Ефективна реалізація продукції і послуг на визначених ринках у встановлених обсягах і в намічені строки;

4. Забезпечення довгострокової результативності (прибутковості) виробничо-комерційної діяльності;

5. Єдність стратегії і тактики поведінки виробника з метою активної і швидкої адаптації до мінливих вимог покупців при одночасному впливі на формування і стимулювання потреб і ринкового середовища.

Даних принципів дотримуються шляхом реалізації функцій маркетингу, що передбачають взаємопов’язаний комплекс дій і включають:

• аналіз зовнішнього середовища, в якому функціонує підприємство;

• аналіз ринків;

• аналіз споживачів;

• вивчення конкурентів і оцінка конкуренції;

• вивчення товарів та формування концепції нового товару;

• планування виробництва товару на основі маркетингових досліджень;

• планування товару;

• формування попиту і стимулювання збуту;

• формування і реалізація цінової політики;

• розробка і реалізація маркетингових програм;

• інформаційний сервіс маркетингу;

• управління маркетинговою діяльністю.

Під управлінням маркетинговою діяльністюрозуміють визначення цілей і задач, організацію реалізації і контролю заходів маркетингу з оцінкою ризику, прибутку, ефективності, соціальних і екологічних наслідків.

Реалізація функцій маркетингу спрямована в першу чергу на активізацію попиту, в залежності від якого і добирають вид маркетингу. Наприклад, якщо:

• попит негативний – використовують конверсійний маркетинг, який передбачає поліпшення реклами, руху товару та ін.

• попит відсутній – стимулюючий маркетинг, для чого посилюється реклама товару направлена на роз’яснення характеристик і переваг товару

• з метою відновлення попиту використовують ре маркетинг;

• за умов стабільного попиту – підтримуючий маркетинг (розумна цінова політика, цілеспрямована реклама);

• за умов великого попиту – демаркетинг (зниження реклами, підвищення ціни і т. ін.)

Питання для самоперевірки:

1. Основні завдання маркетингового аналізу.

2. Система показників для ретроспективної оцінки діяльності підприємства.

3. Оцінка конкурентоспроможності продукції.

4. Поняття та види ринків.

5. Сутність та основні показники кон’юнктури ринку.

6. Ринкові ціни та ринковий механізм.

7. Поняття коефіцієнту еластичності та методика його визначення.

8. Управління маркетинговою діяльністю підприємства.

Рекомендована література:6,8,15,16,18,19