Тема 4. Маркетинговий аналіз діяльності підприємства

1. Завдання і джерела даних аналізу

2. Оцінка ринкових можливостей підприємства і конкурентоспроможності його продукції.

3. Аналіз кон’юнктури ринку і попиту на продукцію підприємства.

4.Обґрунтування системи маркетингу.

1. Завдання і джерела даних аналізу

Економічна реформа, що проводиться в нашій державі, передбачає перехід народного господарства на ринкові відносини, які ґрунтуються на приватній власності, свободі товаровиробника і т.д. А це, в свою чергу, повинно забезпечувати насичення ринку необхідними товарами. З точки зору товаровиробника, його товар повинен знайти свого споживача, тобто фактично ринок збуту .

Основними завданнями аналізує:

1. Виявлення потенційних ринків реалізації продукції або послуг (для цього необхідно з’ясувати, який товар, з якими характеристиками, в якій кількості та за якою ціною підприємство змогло б реалізувати на цих ринках);

2. Оцінка можливостей конкурентів та зовнішніх факторів, які є передумовою організації стабільного, високоефективного виробництва.

Основними джерелами данихдля маркетингового аналізу є:

• внутрішньогосподарська інформація, що характеризує обсяг, асортимент, ринки збуту продукції, ціну продажу та ін.;

• інформація спеціалізованих маркетингових служб;

• зарубіжні статистичні джерела, загальноекономічні журнали і бюлетені, різні комерційні довідники тощо;

• прямий контакт підприємства з потенційними споживачами в поєднанні з методами соціологічних, експериментальних досліджень ринку: анкетами, опитуваннями, конференціями споживачів, експериментальними продажами, аукціонами та ін.

2. Оцінка ринкових можливостей підприємства і конкурентоспроможності його продукції

На сьогоднішній день стратегія розвитку підприємства спрямовується на задоволення потреб споживачів (клієнтів), на досягнення переваг над конкурентами, розширення ринків збуту, збільшення обсягів продаж та ін. з метою збільшення прибутків та підвищення рентабельності.

Для оцінки ринкових можливостей з’ясовується, наскільки вироблена або запланована до випуску продукція матиме попит на різноманітних ринках. На даному етапі відбувається проектування асортименту продукції. Причому, в першу чергу, до уваги береться та продукція, яка для даного підприємства є традиційною (тобто товаровиробник має досвід і можливості). При визначенні видів продукції, які підприємство може запропонувати на ринок, спочатку здійснюють ретроспективну оцінку на підприємстві наступної системи показників:

• забезпеченість ресурсним потенціалом для виробництва того чи іншого виду продукції;

• сума прибутку на 1га посіву (умовну голову);

• рівень рентабельності;

• шкода навколишньому середовищу.

Для більш точної оцінки можливого асортименту продукції кожному показнику можна присвоїти ранг (коефіцієнт вагомості).

Оцінку, взагалі, зручно робити в таблиці, причому по горизонталі розмітити показники, а по вертикалі – види продукції.

Для забезпечення ефективності продукції необхідно підібрати вигідні ринки збуту. При виборі ринків оцінюють їх загальну місткість та за сегментами, ведуть кон’юнктурне і прогнозне вивчення збуту; досліджують поведінку покупців (відношення до продукції підприємства, мотиви купівлі, способи купівлі і т. ін.), вивчають практику діяльності конкурентів на потенційних ринках, досліджують можливу реакцію на введення на ринок нової продукції.

Основою успіху підприємства на ринку є висока конкурентоспроможність його продукції, тобто сукупність якісних і кількісних її властивостей, які найповніше задовольняють конкретні потреби споживача.

Оцінка конкурентоспроможності продукції (товару) відбувається за наступнимиетапами:

1. аналіз ринків, покупців і конкурентів;

2. вибір товару – зразка;

3. визначення показників конкурентоспроможності;

4. визначення витрат підприємства на заходи по підвищенню конкурентоспроможності продукції.

В умовах розвитку товарно-грошових відносин реалізація с.-г. продукції є необхідною умовою включення того чи іншого виробництва в систему суспільного поділу праці. Як відомо, при взаємодії покупців і продавців виникає процес обміну, який відбувається на ринку.

Ринок– це сукупність соціально-економічних відносин у сфері обміну, за допомогою яких здійснюється реалізація товарів.

Наприклад, існують такі види ринків:

• ринок сільськогосподарської продукції (зерно…);

• ринок засобів виробництва;

• ринок послуг;

• ринок робочої сили;

• ринок цінних паперів (акції, …)

Для обслуговування різних видів ринків і здійснення торгівельних операцій створюють біржі, які в своїй діяльності підтримують між собою всебічні контакти.

Біржа– це організація, що обслуговує процес укладення торгівельних угод. Біржа, де відбувається купівля-продаж товарів за стандартами і зразками, єтоварною, цінних паперів –фондовою, іноземної валюти –валютною, на ринку робочої сили діють біржіпраці.