Рекламные информационные объявления (строчная, простая модульная реклама) состоят только из этих облигаторных элементов:

Автоперевозки. Грузчики. Телефон...

Ника. Ремонт бытовой техники и холодильников. Сулимова, 50. Тел...

Имплицитно подобные тексты содержат в себе маркетинговую информацию о целевой аудитории - обращения к тем, кто нуждается в перевозках, ремонте. Особой оговорки требует реклама брендов: поскольку эти товары легко опознаются потребителем, представле­ны в широкой продаже, то обычно в текстах сообщается только имя бренда и те свойства, которые закреплены в сознании адресата: Той­ота. Управляй мечтой.

Аргументация в рекламе. «Аргументы представлены адреса­ту, чтобы завоевать его, "перевести" из потенциального потребителя в число реальных пользователей товаром, т.е. побудить к покупке. Поскольку реклама - прагматически ориентированный текст, на­правленный на достижение экономического результата, аргументативная сторона произведения строится именно для достижения этой цели»⁹.

Схема аргументация в рекламном тексте проста. Главная мысль включает в себя название предмета/услуги и его главный признак - лучший среди других. Аргументы (доводы) призваны объяснить по­чему. В зависимости от того, что кладется в основу доводов - сам то­вар или сфера адресата, все аргументы делятся на аргументы «к де­лу» и на аргументы «к человеку».

И это деление неслучайно. Как от­мечает Ю. Пирогова, ссылаясь на Д. Шультца, «существуют только две базовые причины, по которым люди покупают товары: а) товар помогает решить какую-либо утилитарную проблему или проблему, которая может возникнуть, и б) обладание товаром позволяет пси­хологически приобщиться к чему-либо такому, что человеку нравит­ся, что он считает для себя важным»²⁶.

Аргументацию в рекламном тексте можно упрощенно предста­вить в виде следующей схемы:

Главная мысль: товар/услуга X - лучший.

Аргументы «к делу»: потому что он обладает такими-то при­знаками, свойствами.

Аргументы «к человеку»: потому что он сделает вас лучше (красивее, богаче, умнее, успешнее и т.п.) в глазах других или в ва­шем собственном мнении.

Вывод: Товар X необходимо приобрести.

Вывод в рекламе часто не вербализуется, а представляет собой импликатуру, выводное су­ждение, которое адресат делает самостоятельно на основе получен­ной из текста информации.

Типы рационалистической аргументации (к делу): «техни­ческие характеристики и те потребительские свойства товара, кото­рые этими характеристиками обеспечиваются²⁷:

Паркетная доска. Из редкого, почти экзотического покрытия она превращается в довольно распространенный материал, способный удовлетворить любые вкусы. Основная идея - устойчивый пол из натурального материала. Паркетная доска изготовлена из трех слоев древесины, склеивание которых происходит под высоким давле­нием. Направление волокон в каждом слое взаимно перпендикулярно. Такая технология производства позволяет создать плотный и бес­шовный сэндвич, который не зависит от изменений влажности, температуры и выдерживает высокие нагрузки.