5. Разработка способов реализации стратегии. Гибкость стратегии и альтернативные варианты

5.1. Разработка способов реализации стратегии. Диаграммы Гантта

На заключительном этапе стратегического анализа и разработки стратегии составляется подробный план ее реализации с детальной разбивкой по конкретным мероприятиям, срокам, объемам финансирования, ответственным лицам и пр. Эти работы переносятся в структурные подразделения, которые в соответствии со своей квалификацией отражают МАРКЕТИНГ, ПРОИЗВОДСТВО, ФИНАНСЫ и ПЕРСОНАЛ.

Способы достижения после их рассмотрения и утверждения представляют собой сетевой график (диаграмма Гантта), который используется для иллюстрации плана, графика работ по реализации данного способа с указанием:

1. Вида работ.

2. Объемов работ.

3. Объемов финансирования.

4. Ответственного лица за работы.

5. Продолжительности и порядка работ во времени и др.

Пример такой диаграммы для разработки эффективной системы мотивации персонала приведен в табл.5.1.

Таблица 5.1 – Пример диаграммы Гантта

№ п/п	Виды работ	Сроки, мес.													Объём финансирования тыс. руб.		Ответственные лица		Результат
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	Создание группы мотивации персонала													-		Рук. группы		Состав группы
2	Выбор метода измерения, разработка методики													100		Рук. группы Конс-т		Утв. методика
3	Проведение опросов и измерение уровня мотивации													300		Рук. группы Конс-т РСП		Данные измерений
4	Анализ данных и выявление проблемных мест мотивации													100		Рук. группы Конс-т РСП		Данные по анализу проблем
5	Сбор идей и предложений по системе мотивации													-		Рук. группы Конс-т РСП		Данные по предложениям персонала
6	Разработка «пилотного» варианта системы мотивации													300		Рук. группы Конс-т РСП		Вариант новой системы мотивации
7	Аудит новой системы мотивации внешними спец.													100		Рук. группы Конс-т		Данные аудита и выявления проблем
8	«Пилотное» внедрение новой системы мотивации													-		Рук. группы Конс-т РСП		Широкомасштабные испытания
9	Анализ и подведение итогов													100		Рук. группы Конс-т РСП		Утвержденная система мотивации персонала
	ИТОГО:													1000

Примечание: РСП – руководители структурных подразделений.

При этом появляется четкий план реализации стратегии, расписанный по срокам, деньгам, ответственным и результатам. Не реализовать его уже просто невозможно. А реализовать – это значит добиться результатов и выгоды в том или ином виде, которые дает данная стратегия.

Ниже рассмотрим, как структурируются отдельные элементы стратегии по блокам управления.

По группе «Маркетинг»:

1. Для обеспечения роста объемов продаж и, как результат, сегмента рынка нужна прямая связь с потребителями, нацеленная на сбор, строгий учет и анализ жалоб и рекламаций, а также предложений по доработке продукта.

2. Эта информация направит доработку продукта в русло ориентации на потребителя, а также сориентирует маркетологов и конструкторов по расширению ассортиментного ряда и продуктовой линейки.

3. Намечаемый рост объемов продаж потребует совершенствования технологий продвижения товаров на рынок и продаж.

По группе «Производство»:

1. Диагностирование возможностей производственных линий по отношению к запланированным показателям. Что, как и в какие сроки необходимо сделать для увеличения выпуска продукции.

2. Разработка мероприятий по снижению затрат на производство. Анализ «узких» мест, выявление причин и их устранение.

3. Анализ затрат на отстающее качество (выявление и устранение брака, доводка продукта), выявление причин его возникновения и устранение этих причин. Создание системы подачи предложений (СПП) и рацпредложений.

По группе «Финансы»:

1. Определение схемы финансирования стратегии (текущие доходы, кредиты, смешанные схемы и др.). Прозрачная схема доходов и затрат.

2. Оптимизация налоговых платежей. Прозрачный расчет рентабельности. Доведение информации до всего коллектива.

3. Поощрение роста числа потребителей.

По группе «Персонал»:

1. Создание системы мотивационного мониторинга с периодическим измерением и анализом уровня мотивации персонала. Выявление причин низкой мотивации. Разработка и внедрение предложений по повышению уровня мотивации.

2. Оценка текучести персонала также с разбивкой по структурным подразделениям. Анализ причин текучести и устранение их.

3. Мониторинг производительности труда, ее анализ и доведение до сведения коллектива с разбивкой по подразделениям. Контроль размера заработной платы, как результат повышения производительности труда.

4. Разработка эффективной системы стимулирования персонала на основе ее оценок по группам методов (материальные, социальный пакет и моральные) и пр.