- •П.И. Тушнолобов Маркетинг
- •1. Рабочая учебная программа
- •2. Презентации лекций
- •3. Планы семинаров
- •4.Задания к выполнению практических работ и практикумов
- •5.Методические указания для слушателей
- •6. Материалы для контроля
- •7. Темы рефератов
- •8. Темы курсовых и выпускных квалификационных работ
- •9.Госстандарт по дисциплине
- •10.Базовые понятия по дисциплине
- •11.Основные понятия по дисциплине
- •12.Теория иерархии потребностей а.Маслоу
- •13. Цикл удовлетворения индивидуальной потребности
- •1 2 4 5 6 7 8 9
- •14.Цикл предпринимательской деятельности
- •1. Исследователь
- •2.Проекти-
- •3. Заемщик
- •4. Покупатель
- •5. Руководитель
- •6. Продавец
- •7. Бухгалтер
- •8. Потребитель
- •9. Инвестор
- •1. Определение целевого рынка
- •16. Маркетинговое планирование
- •Анализ потребителя
- •Первичнаяинформация Вторичнаяинформация
- •17. Анкета исследования рынка (образец)
- •18. Тестовое задание по дисциплине
- •19. Требования к зачёту
- •Содержание
3. Планы семинаров
Семинар №1
Маркетинг и его роль в обществе и деятельности организации. Система маркетинговой информации
Вопросы:
Эволюция содержания и форм маркетинга.
Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, спрос, обмен, сделка, товар и рынок.
Маркетинг - микс как управление по всем элементам маркетинга.
Концепция 4 «Р» + «People».
Преимущества недостатки первичной и вторичной информации.
Методы сбора маркетинговых данных.
Литература:
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс», 2000
Маркетинг. Учебник /Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Савруков Н.Т. и др. Краткий словарь-справочник по маркетингу - 2-е издание - СПб; Политтехн., 2001
Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. - Ростов на Дону: Феникс, 2002
Черкасова И. О. Марктинг - СПб «Нева»; М: ОЛМА - ПРЕСС, 2002
Семинар №2.
Рынок как объект маркетинга.
Вопросы:
Выбор перспективного целевого рынка.
Роль и виды конкуренции: функциональная, видовая, предметная, ценовая, неценовая.
Матрица «товар - рынок».
Сегментация рынка.
Признаки сегментации и критерии выбора сегмента.
Выбор стратегии охвата рынка.
Позиционирование товара на выбранном сегменте.
Литература:
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс», 2000
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001
Маркетинг: учебник /Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок - М, 2000
Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. - Ростов на Дону: Феникс, 2002
Семинар № 3.
Потребители как объект маркетинга. Товар в комплексе маркетинга.
Вопросы:
Факторы, влияющие на поведение покупателей (культурного порядка, социальные, личностные, психологические).
Покупательское поведение различных типов потребителей.
Процесс принятия решения о покупке.
Жизненный цикл товара.
Понятие нового товара в маркетинге.
Причины частого провала новых товаров
Литература:
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс» 2000
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001
Маслова Т. Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг - СПб., 2002
Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход./Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб., 2001.
Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. Учебное пособие/ Пер. с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. - М., 2001
Семинар № 4.
Цена и ценовая политика в комплексе маркетинга. Реализация товара в комплексе маркетинга.
Вопросы:
Маркетинговый подход к ценообразованию. Роль цены в маркетинге - микс.
Возможные ценовые стратегии.
Ценовая тактика (корректирование цен).
Методы сбыта товаров.
Экономическая роль посредника.
Конфликты в каналах сбыта.
Литература:
Алексунин В.А., Круглов А.А Маркетинг в рекламном бизнесе.- М., 1999.
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс» 2000
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001
Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Семинар № 5.
Продвижение товара (коммуникативная политика) в комплексе маркетинга.
Вопросы:
Реклама и её основные характеристики.
Планирование рекламной компании.
Основы медиапланирования.
Связи с общественностью (PR).
Формирование имиджа фирмы на рынке.
Персональные продажи, их отличительные особенности.
Литература:
Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов. - М., 1997
Антипов К.В., Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз для коммерсантов. - М., 2000
Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. Учебное пособие. - М., 2001
Кабреро Б. Связи с общественностью в мире финансов: Пер. с испанского - М. 1996
Катлин, Скотт М., Аллен Х., Брум, Глен М. Паблик рилейшнз. Теория и практика. Пер. с англ. Учебное пособие. - М., 2000
Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Пашенцев Е.Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. - М., 2001
Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или как успешно управлять общественным мнением. - М., 1998
Семинар № 6.
Конкурентоспособность и диагностика конкурентной среды в системе маркетинга.
Вопросы:
Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции в рыночных условиях.
Конкурентоспособность товара и её основные показатели.
Конкурентоспособность предприятия, факторы её определяющие.Пути достижения конкурентного преимущества.
Модели, используемые при разработке конкурентных стратегий.
Литература:
Блэк Сэм. Азбука выставок и конференций. - М., 1989
Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.
Назаренко Л.Ф. Выставки как инструмент маркетинга. - М., «Филин», 1997
Петелин В.Г. Ярмарка: выбор, риск, последствия. - М., 1991.
Старобинский Э.Е. Менеджмент на практике. - М.,:Книжный мир, 2002.