Раздел 5. План маркетинга.

В данном разделе необходимо представить основные разделы плана маркетинга:

1. Схема распространения товара.

2. Ценообразование (ценовая политика предприятия).

3. Реклама.

4. Методы стимулирования продаж.

5. Организация послепродажного обслуживания.

6. Формирование общественного мнения о вашем предприятии.

Возможные вопросы для рассмотрения в данном разделе:

1. Товары.

Разработаны ли в компании четкие задачи по товарным группам? Нужно ли снимать с производства какие-либо товары? Нужно ли осваивать производство каких-либо новых товаров? принесет ли пользу каким-либо товарам изменение их качества, стиля или характеристик?

2. Цена.

Каковы цели, политика, стратегии и методики компании в области ценообразования? соответствуют ли цены компании потребительской ценности товара с точки зрения покупателя? Правильно ли используется система скидок с целью стимулирования сбыта?

3. Распространение.

Каковы задачи и стратегии распространения? Имеет ли компания достаточный охват и уровень обслуживания на рынке? Нужно ли вносить изменения в существующие каналы распространения или вводить новые каналы?

4. Реклама, продвижение и создание имиджа

Каковы цели компании в области продвижения товара? Как определяются расходы на эти цели? Достаточны ли они? Хорошо ли продуманы и легко ли воспринимаются рекламные сообщения? Имеются ли у компании тщательно разработанные программы стимулирования сбыта и пропаганды товара?

5. Служба сбыта.

Каковы задачи службы сбыта компании? Достаточно ли велика эта служба? Надлежащим ли образом она организована? Достаточно ли она квалифицирована, мотивирована и контролируема? Как можно оценить службу сбыта по сравнению с аналогичными службами у конкурентов?

Раздел 6. План производства.

В этом разделе бизнес-плана необходимо осветить следующие вопросы:

- где будет изготовляться продукция на действующем предприятии или на

вновь создаваемом;

- какие для этого потребуются производственные мощности;

- какое оборудование потребуется приобрести;

- где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы.

Желательно в данном разделе представить схему производственных потоков (технологическую схему).

Кроме того выполнить следующие расчеты (см. п.6.1, 6.2, 6.3).

6.1. Расчет капитальных затрат и амортизационных отчислений на здания и сооружения.

Затраты на строительство зданий и сооружений определяются по укрупненным показателям в зависимости от их вида, объема и других характеристик с учетом отрасли промышленности и производства, которое проектируется.

К стоимости общестроительных работ, также по укрупненным нормативам, добавляется стоимость сантехнических, отделочных и прочих строительных работ.

Суммы амортизационных отчислений определяются в соответствии с установленными нормами амортизации путем перемножения значений сметной стоимости каждого объекта на норму амортизации.

Расчет капитальных затрат и амортизационных отчислений на здания и сооружения представлен в таблице 4.

Таблица 4.