27

Содержание

Введение 3

1. Сущность сбытовой деятельности на предприятии 4

1. Понятие и сущность сбыта на предприятии 4

2. Стратегическое планирование сбыта 5

1. Сбытовые стратегии 7

2. Организация сбытовой деятельности 11

2. Оценка сбытовой деятельности на примере ОАО «Могилевский молочный комбинат» 13

1. Организационно экономическая характеристика предприятия 13

2. Анализ сбыта продукции 15

3. Основные направления совершенствования сбытовой стратегии на ОАО «Могилевский молочный комбинат» 22

Заключение 25

Список использованной литературы 27

Введение

Процесс планирования, организации, мотивации и контроля необходимый для того, чтобы сформировать и достичь поставленных целей - это то, что представляет собой сбытовая стратегии.

В последнее время в период становления и развития рыночных отношений, в системе развития управления производством происходят серьезные изменения, связанные с быстроизменяющимися требованиями рынка. Это находит свое отражение в сокращении жизненного цикла товаров, уменьшении объемов выпуска продукции, усложнении технологических процессов, усиления требований к качеству продукции и обслуживанию.

В связи с этим необходимо создание системы управления, которая быстро реагирует на изменение и ориентировано на обеспечение эффективности. В сложившихся условиях, значительную роль играет управление сбытом, так как именно сбытовая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Выделим следующие направления, определенные управлением сбыта:

• формирование оптимальной сбытовой сети предприятия;

• определение служебных обязанностей работников сбыта;

• отбор кандидатур на должности сбытовиков;

• планирование переговоров о продажах;

• применение технических средств в коммерческой деятельности.

Управление сбытовыми стратегиями нуждается в контроле и анализе деятельности сбытовых структур.

Управление сбытовыми стратегиями есть средство достижения поставленных целей предприятия, и является завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей, окончательно определяет результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Для принятия эффективных решений по управлению сбытовыми стратегиями необходимо прежде всего иметь отчетливое общее представление об условиях экономической обстановки в целом, а также быть готовым к адекватному реагированию на ее изменения. Причем общая экономическая обстановка должна быть благоприятной для предприятия, равно как должна быть определена приемлемая вероятность успеха.

Собственно говоря, необходимо отчетливо понимать следующее. Возможности сбыта любого продукта создаются и реализуются как прямой результат действия перечисленных выше внешних и внутренних факторов, которые неизбежно меняются с равной степенью интенсивности, приобретая тем самым различное значение с точки зрения уровня конечного результата.

Аспекты данной деятельности мы и рассмотрим на примере ОАО «Могилевский молочный комбинат»