50. Анализ розничного товарооборота аптеки, основные его этапы.

Товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Измеряется в абсолютных показателях (сумма в рублях).

Качественным показателем является:

1.реализация на одного жителя

2.реализация на одного работника (производительность труда)

3.реализация по группам товаров

На размер товарооборота аптечной организации влияют факторы, которые можно объединить в две группы:

1. Факторы внешней среды.

1.численность населения

2.количество аптечных организаций и ЛПУ

3.стурктура потребительских товаров аптечного ассортимента

4.число врачей и др.

II. факторы внутренней среды

1.объем товарных ресурсов

2.число фарм.работников

3.товарная номенклатура

4.способ продажи

5.интенсивность эластичного спроса

6.уровень цен

7.качество информационной работы и др.

Т.к. аптечная организация осуществляет продажу для конечного потребителя такой вид реализации называется розничным оборотом.

Анализ розничного товарооборота аптеки

Основные этапы розничного товарооборота аптеки:

1.изучение динамики его объема

2.оценка степени выполнения плана

3.анализ факторов, влияющих на динамику и степень выполнения плана.

4.выявление резервов, увеличение товарооборота

Прежде ем приступить к проведению анализа, необходимо проверить соответствие используемых показателей друг к другу по трем направлениям:

1.по ценам: товарооборот отчетного периода должен быть рассчитан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода (применяется индекс цен)

2.по времени: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть взят за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель как средний дневного товарооборот.

3.по сопоставимости в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть рассчитан на одну и ту же торговую площадь.

Изучение динамики товарооборота

Осуществляется с помощью расчета цепных и базисных темпов роста (прироста), а также среднегодового темпа изменения реализованных товаров, что помогает оценить общие тенденции изменения показателя.

В условиях инфляции темпы изменения товарооборота следует рассчитывать в сопоставимых ценах, т.е. в ценах базисного года

=

Рс.ц.- объем товарооборота в сопоставимых ценах (или физическом товарообороте)

Рф.ц. – объем товарооборота в фактических ценах

Iц – индекс изменения цен

Оценка выполнения товарооборота за отчетный период

Оценку проводят по общему объему и составным частям. При этом показателями оценки деятельности аптеки за определенный период может быть как абсолютные, так и относительные величины выполнения планового задания. Сравнивать можно плановые и фактические показатели, а также данные базисного и отчетного года

Анализ розничного товарооборота следует проводить и в разрезе отдельных товарных групп, т.е. по товарной структуре.

Товарная структура товарооборота – это соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота (%), если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее реализации в стоимостном выражении возрастает и наоборот.

Анализ факторов, влияющих на динамику товарооборота и степень выполнения плана.

Н выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывает влияние большое число факторов, которое принято объединять в 3 группы:

1.факторы, связанные с товарными ресурсами

2.факторы, связанные с числом работников и эффективностью труда

3.факторы, связанные с эффективным использованием материально-технической базы аптечной организации и режимом ее работы

Основной фактор увеличения товарооборота – является обеспечение аптечной организации товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота зависит от периодичности поставки и выбытия товаров, а также составления товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена с помощью формулы товарного баланса

Р=Он+П-Ок

При этом на выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают сверхнормативные товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары находящиеся в запасе пользуются спросом) и рост поступления товаров, а отрицательное влияние имеют завышенные товарные запасы на конец периода.

Для определения влияния обеспечения товарными ресурсами на товарооборот необходимо рассчитать вклад каждого показателя в изменение товарооборота в абсолютных и относительных величинах. Значительное влияние на значение товарооборота оказывает обеспеченность аптечной организацией трудовыми ресурсами и эффектмвность их использования

Р=Ч*П

Р- объем розничного товарооборота

Ч – среднесписочное число работников

П - производительность труда одного работника (руб)

Тогда влияние на товарооборот качественно (производительность труда) и количественно (число фармацевтических работников) можно рассчитывать, используя прием абсолютных разниц ∆Рч

∆Рч= (ч_факт - ч_план)*П_план

∆Рп=(П_факт-П_план)*Ч_факт

∆Рч и ∆Рп – измение товарооборота соотвественно за счет числа работников и производительности труда

ч_факт и ч_план – фактическое и планируемое число работников

П_факт-П_план- производительность труда

На динамику розничного товарооборота оказывает влияние состав, развитие и эффективность использование основных фондов аптеки, а также режим ее работы. При этом объем розничного товарооборота может быть определен:

Р=А*Ксм*Д*Рсм

Рсм=

Р- объем розничного товарооборота (руб)

А – площадь торгового зала аптеки (м)

Ксм - коэффициент сменности работы аптечного организации

Д – число дней работы аптеки

Рсм – товарооборот на м² в смену (руб)

Используется прием цепных подставок (подстановок), т.е. последний заменяя в приведенной формуле планируемые показатели на фактические данные и вычитаем, и получаем результат. Предыдущим можно определить влияние на объем товарооборота изменением факторов, связанных с эффективным использованием материально-технической базы аптечной организации и режимом ее работы.

Выявление резервов увеличения товарооборота

Основные источники резервов розничного товарооборота:

1.сокращение остатков не реализованной продукции

2.улучшение используемых трудовых ресурсов

3.улучшение используемых основных фондов

51.Планирование розничного товарооборота аптеки (ТО). Методика прогноза товарооборота(ТО) по сезонным колебаниям. Распределение ТО по кварталам, составным частям.

Планирование розничного товарооборота аптеки (ТО):

План ТО – оценка будующих продаж в денежном выражении за определенный период времени.

Составление плана ТО начинается в тот момент, когда еще нет данных о фактическом ТО за весь отчетный период., поэтому при планировании сначало определяется ожидаемый ТО текущего года, под понимают наиболее вероятную,реально выполненную его величину. Как правило ожидаемый ТО должен быть не ниже предусмотренного планом на оставшуюся часть года.

Р ожид. = Рфакт 9 мес + Рплан IV-ого квартала

Р ожид – размер ожидаемого ТО за отчетный год (рубли)

Рфакт 9 мес – фактический объем ТО за 9 месяцев отчетного года (рубли)

Рплан IV-ого квартала – планируемый объем ТО за IV- ый квартал отчетного года (рубли)

Наиболее простым способом планирования ТО явл. Метод динамических показателей, при этом разрабатывается годовой план показателя с последующей разбивкой по кварталам и месяцам. План ТО = реализации текущего года увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста.