Рост рынка
10%
0
100%
50% Доля рынка по отношению
к главному конкуренту
Рис. 3.4. Матрица БКГ
Таким образом, по отношению к главным конкурентам доля рынка ОАО «Дикси» составляет 1,14 , т.е. в матрице компания будет занимать крайнее левое положение.
Таким образом, по бизнесу продажа продуктов питания ОАО «Дикси» занимает позицию «звезда».
В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:
- принять оборонную стратегию – защитить имеющуюся долю рынка;
- завоевать большую долю новых потребителей.
В настоящий момент компания находится на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков и потребителей, а также довольно благоприятная внешняя обстановка способствуют тому, чтобы компания выбрала стратегию наступления, направленную на увеличение объёма продаж и расширение рыночной доли ОАО «Дикси», что потребует дополнительных инвестиций. Кроме того, не следует забывать о необходимости проведения мероприятий по сохранению лидирующего положения на рынке.
Собственное производство
По данному бизнесу ОАО «Дикси» занимает около 5% рынка. Если данное направление бизнеса рассматривать обособленно, то предприятие занимает довольно низкую позицию.
Поэтому проблемы конкурентного управления обрели в последние десятилетия
В отношении этого бизнеса предприятию рекомендуется принять оборонную стратегию – защитить имеющееся положение на рынке путём интенсификации производства.
Матрица GE, или МакКинси
Оценка направления бизнеса компании по измерениям данной матрицы (сильные стороны компании в данном направлении бизнеса, привлекательность сектора экономики) осуществляется на основе анализа следующих факторов.
-
Привлекательность Сектора в экономии
Поля инвестирования
Поля инвестирования
Поля дополнительных исследований
Поля инвестирования
Поля дополнительных исследований
Поля реинвестирования
Поля дополнительных исследований
Поля реинвестирования
Поля реинвестирования
Рис. 3.5. Деловой экран МакКинзи
Определим позицию каждого направления бизнеса ОАО «Дикси».
Продажа продуктов питания
Таблица 3.2
-
Сильные стороны компании Y
Важность
Оценка
Результат
Привлекательность сектора экономики X
Важность
Оценка
Результат
размер рынка
3
4
12
размер сектора
2
4
8
рост рынка
3
5
15
ценовые тенденции
3
5
15
доля рынка
3
5
15
рост рынка
3
5
15
конкурентная позиция
3
5
15
диверсификация рынка
2
5
10
прибыльность
3
3
9
конкурентная структура
3
5
15
технологическая позиция
2
4
8
норма прибыли
3
4
12
деловой образ
3
5
15
технические и инновационные тенденции
2
4
8
кадровый потенциал
3
4
12
социальные факторы
2
4
8
Итого (максимум 120)
101
Итого (максимум 120)
91
Оценка важности фактора: Оценочная шкала:
3 – очень важно 5 – очень хорошо
2 – важно 4 – хорошо
1 – менее важно 3 – удовлетворительно
2 – отрицательно
1 - очень плохо
-
У
в
ср
н
120
сильн
80
ср
40
сл
0
Х 120
80
40
0
Таким образом, по бизнесу продажа продуктов питания ОАО «Дикси» занимает позицию, определяемую квадрантом № 1. Предприятию может быть рекомендована стратегия сохранения и упрочнения позиции на рынке путём:
- инвестирования для обеспечения роста с максимально возможной скоростью;
- концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.
Собственное производство
Данное направление бизнеса также является довольно привлекательным для компании, поскольку таким образом приобретаются дополнительные преимущества на рынке.
Таблица 3.3.
-
Сильные стороны компании Y
Важность
Оценка
Результат
Привлекательность сектора экономики X
Важность
Оценка
Результат
размер рынка;
2
4
8
размер сектора;
2
4
8
рост рынка;
2
4
8
ценовые тенденции;
3
5
15
доля рынка;
3
2
6
рост рынка;
3
5
15
конкурентная позиция;
3
4
12
диверсификация рынка;
2
4
8
прибыльность;
2
2
4
конкурентная структура;
3
4
12
технологическая позиция;
3
4
12
норма прибыли;
3
3
9
деловой образ;
3
5
15
технические и инновационные тенденции;
3
4
12
кадровый потенциал.
3
4
12
социальные факторы;
2
3
6
Итого (максимум 120)
77
Итого (максимум 120)
85
У
в
ср
н
120
сильн
80
ср
40
сл
0
Х 120
80
40
0
Отсюда следует, что позицию этого бизнеса можно определить квадрантом № 4.В этом направлении можно посоветовать:
поддержание способности противодействовать конкурентам;
обеспечение высокой прибыльности путём повышение производительности.