Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
20
Добавлен:
03.03.2016
Размер:
51.71 Кб
Скачать

Принципы построения маркетинговой структуры предприятия

Маркетинговые службы предприятия могут иметь разные названия:

  • отдел сбыта;

  • отдел сбыта с маркетинговыми функциями;

  • отдел маркетинга;

  • отдел маркетинга с функциями сбыта.

Отдел сбыта, как правило, специализируется на реализации продукции. Маркетинговые функции могут им выполняться, но они для него не являются основными.

Отдел сбыта с маркетинговыми функциямив своем составе имеет группу сотрудников, занимающихся проблемами маркетинга (маркетинговыми исследованиями).

Отдел маркетингасоздается тогда, когда возникает необходимость в выполнении таких маркетинговых функций как исследование рынка, разработка новых товаров, реклама, стимулирование продаж, планирование развития рынка. Важнейшей функцией отдела маркетинга является координация деятельности всех подразделений предприятия в отношении удовлетворения требований потребителей и реализации продукции. Отдел маркетинга в сотрудничестве с другими подразделениями предприятия создает возможность своевременно принимать необходимые решения для повышения эффективности производства.

Отдел маркетинга с функциями сбытасоздается, как правило, в переходной период, когда еще значимыми являются для отдела функции сбыта (выполнение договорных обязательств, заключение новых договоров).

Организация отделов маркетинга строится в соответствии с одним из четырех следующих принципов:

  • функциональная организация(отдел состоит из нескольких функциональных подразделений – рекламы и стимулирования продаж, сбыта, маркетинговых исследований рынка, разработки новых товаров);

  • товарная организация(наряду с функциональным разделением сотрудников отдела их дифференцируют по видам товаров);

  • товарно-рыночная организация(для фирм с широким ассортиментом товаров);

  • рыночная организация(при наличии сегментов рынка).

2.Основные функции службы маркетинга промышленного предприятия

Функции службы маркетинга промышленного предприятия весьма разнообразны. Они могут быть распределены по различным направлениям в зависимости от типа предприятия и видов выпускаемой продукции.

Основными функциями службы маркетинга промышленного предприятияявляются:

в области конъюнктуры рынка:

  • анализ и прогнозирование платежеспособного спроса потребителей продукции предприятия;

  • анализ соответствия выпускаемой предприятием продукции требованиям потребителя по качеству, техническим параметрам, цене;

  • анализ тенденций совершенствования технологии выпускаемой продукции у конкурентов;

  • расчет емкости рынка;

  • разработка стратегии маркетинга по каждому продукту;

  • координация коммерческих действий всех функциональных подразделений предприятия;

  • анализ структуры и эффективности сбытовой сети продукции;

  • изучение запросов потребителей продукции;

  • анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов;

  • организация и анализ эффективности рекламы;

  • разработка предложений по совершенствованию продукции и др.;

в области сбыта продукции:

  • заключение договоров на поставку готовой продукции;

  • обеспечение выполнения планов поставки продукции в оговоренные сроки;

  • определение конкурентоспособности продукции;

в области технического обслуживания выпускаемой продукции:

  • организация послепродажного сервиса;

  • организация производства запасных частей и комплектующих для проведения ремонтов и технического обслуживания;

в области планирования:

  • разработка прогнозов конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса потребителей;

  • координация стратегических, текущих и оперативных планов;

  • определение производственной мощности и оптимального объема производства продукции;

в области координации деятельности службы с другими подразделениями предприятия:

  • согласование планов работы с коммерческими отделами предприятия;

  • согласование договоров с юридической службой предприятия.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в папке орг.пр