Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Маркетинг в АПК (метод указания)

.pdf
Скачиваний:
45
Добавлен:
29.02.2016
Размер:
2.12 Mб
Скачать

3.1Товарная политика предприятия.

3.2Ценовая политика предприятия.

3.3Сбытовая политика предприятия.

3.4Коммуникационная политика предприятия.

3.5Организация и управление маркетинговой деятельностью на предприятии.

Г л а в а 4. Организация деятельности сельскохозяйственного предприятия по развитию производства конкурентоспособной продукции и ее совершенствование.

4.1Анализ конкурентоспособности продукции сельскохозяйственного предприятия.

4.2Разработка мероприятий по развитию производства конкурентоспособной продукции на предприятии.

Заключение.

Список используемых источников. Приложения.

Т е м а 29. Использование мерчендайзинга в маркетинговой деятельности торгового предприятия.

Оглавление. Введение.

Г л а в а 1. Теоретические основы мерчендайзинга в маркетинговой деятельности торговых предприятий Республики Беларусь.

1.1Сущность и основные принципы мерчендайзинга.

1.2 Использование мерчендайзинга в маркетинговой деятельности торговых предприятий Республики Беларусь.

Г л а в а 2. Организационно-экономическая характеристика торгового предприятия.

2.1 Общие сведения о предприятии.

2.2 Ресурсы предприятия.

2.3 Поставки товаров и ресурсов, основные поставщики, организация и анализ закупок.

2.4 Производство и реализация товаров и услуг.

2.5 Экономические результаты деятельности предприятия. Г л а в а 3. Маркетинговые решения в торговом предприятии.

3.1Товарная политика предприятия.

3.2Ценовая политика предприятия.

3.3Коммуникационная политика предприятия.

3.4Организация и управление маркетинговой деятельностью на предприятии.

Г л а в а 4. Организация мерчендайзинга в торговом предприятии и

еесовершенствование.

20

4.1Организация мерчендайзинга в торговом предприятии.

4.2Разработка мероприятий по совершенствованию организации мерчендайзинга в торговом предприятии.

Заключение.

Список использованной литературы. Приложения.

Т е м а 35. Организация маркетинговой деятельности предприятия, организации и ее совершенствование (на примере райпо).

Оглавление.

Введение.

Г л а в а 1. Научные основы маркетинговой деятельности районных потребительских обществ в Республике Беларусь.

1.1Сущность и основные принципы маркетинговой деятельности.

1.2Маркетинговая деятельность районных потребительских обществ в Республике Беларусь.

Г л а в а 2. Организационно-экономическая характеристика организации.

2.1Общие сведения об организации.

2.2Ресурсы организации.

2.3Поставки товаров и ресурсов, основные поставщики, организация и анализ закупок.

2.4Производство и реализация товаров и услуг.

2.5Экономические результаты деятельности организации.

Г л а в а 3. Маркетинговые решения, принимаемые в райпо.

3.1Товарная политика организации.

3.2Ценовая политика организации.

3.3Сбытовая политика организации.

3.4Коммуникационная политика организации.

3.5Организация и управление маркетинговой деятельности в организации.

Г л а в а 4. Совершенствование организации маркетинговой деятельности райпо.

4.1Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в отрасли общественного питания.

4.2Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в торговле.

4.3Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в заготовительной отрасли.

Заключение.

Список использованной литературы. Приложения.

21

5. ВЫПОЛНЕНИЕ И ЗАЩИТА КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Выполнение курсовой работы осуществляется под руководством преподавателя – руководителя работы. Руководство начинается с выдачи задания и продолжается в форме консультаций.

Курсовая работа выполняется в соответствии с учебным планом специальности в сроки, утвержденные деканатом факультета.

Выполненная курсовая работа сдается на кафедру для рецензирования, которое осуществляется преподавателем – руководителем работы. Он дает письменное заключение по работе, где анализирует ее достоинства и недостатки и делает вывод о возможности допуска работы к защите.

При оценке работы учитываются: содержание работы, ее актуальность, степень самостоятельности, оригинальность выводов и предложений, качество используемого материала, уровень грамотности (общий и профессиональный), а также оформление.

При наличии серьезных замечаний работа возвращается студенту для доработки, после чего вновь сдается для проверки. При доработке не допускается удаление замечаний преподавателя и листов из работы. Все исправления студент делает на отдельных листах, обозначая их словами «доработка» вверху страницы.

Доработанный вариант курсовой работы сдается на повторное рецензирование на кафедру.

Защита курсовой работы производится на заседании специальной комиссии, созданной распоряжением заведующего кафедрой и состоящей из двух человек, один из которых руководитель курсовой работы. Защита курсовой работы имеет целью определить владение студентом категориальным аппаратом, глубину понимания им теоретических вопросов, его способность объяснять свои выводы и рекомендации, умение аргументировать свою точку зрения и ориентироваться в своей работе. На защите студент должен кратко изложить содержание работы, дать исчерпывающие ответы на замечания рецензента и вопросы членов комиссии. По итогам защиты и качеству выполнения курсовая работа оценивается по 10-балльной шкале. Оценка за работу учитывает содержание, оформление, самостоятельность выполнения и ответы на вопросы преподавателей в процессе защиты.

22

ПРИЛОЖЕНИЯ

П р и л о ж е н и е 1

Пример оформления титульного листа

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ПРОДОВОЛЬСТВИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ, НАУКИ И КАДРОВ

Учреждение образования «БЕЛОРУССКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине МАРКЕТИНГ В АПК

на тему: «Анализ ассортиментной политики ОАО «Молочные горки» и ее совершенствование»

Выполнил: студент

________________________________

_______________________________

(факультет, курс, группа)

________________________________

(фамилия, инициалы)

Руководитель:

______________________________

(фамилия, инициалы)

Горки 20…

23

П р и л о ж е н и е 2

Формы таблиц для анализа деятельности сельскохозяйственной организации

Т а б л и ц а 1 – Состав и структура земельных угодий

 

 

 

Годы

 

 

 

Структура сель-

Структура

 

 

 

 

 

 

 

земельных

Виды угодий

 

 

 

 

 

 

хозугодий

20..

20..

20..

 

угодий

 

 

20.. г, %

 

 

 

 

 

 

 

20.. г, %

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пашня, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сенокосы, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пастбища, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Многолетние насаждения,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего сельхозугодий, га

 

 

 

 

 

 

 

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лес, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пруды и водоемы, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прочие угодья, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего земельных угодий,

 

 

 

 

 

 

 

 

100

га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Балл с.-х. угодий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Балл пашни

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 2 − Состав и структура трудовых ресурсов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Группы работников

 

20.. г.

 

20.. г.

 

20.. г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

чел.

 

%

 

чел.

 

%

 

чел.

 

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего, включая наемный персонал

 

 

 

100

 

 

 

100

 

 

 

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т.ч.: сельскохозяйственное про-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

изводство

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из них: рабочие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

служащие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из них: руководители

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

специалисты

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

неосновная деятельность

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

24

Т а б л и ц а 3 − Обеспеченность производства трудовыми ресурсами

и их использование

Показатели

Годы

 

20.. г. к

20.. 20..

20.. 20..г., %

 

Среднесписочная численность работников, чел.

Среднесписочная численность управленческого персо-

нала, чел.

Среднегодовая численность работников, занятых в с.-х.

производстве, чел.

Среднемесячная заработная плата, тыс. руб.

В т.ч. работников, занятых в с.-х. производстве

специалистов

Нагрузка на 1 работника с.-х. производства:

сельхозугодий, га

пашни, га

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Произведено валовой продукции на одного среднегодо-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

вого работника, занятого в с.-х.

производстве,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

млн. руб/чел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Трудообеспеченность, чел/100 га сельхозугодий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 4 − Состав и структура основных средств

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20.. г.

 

 

 

20.. г.

 

20..г.

Виды основных средств

 

млн.

 

%

 

млн.

 

%

 

млн.

 

%

 

 

 

руб.

 

 

руб.

 

 

руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Здания и сооружения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Передаточные устройства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Машины и оборудование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Транспортные средства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инструмент, инвентарь и принадлежно-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

сти

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рабочий скот и животные основного ста-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

да

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Другие виды основных средств

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

И т о г о . . .

 

 

100

 

 

 

 

100

 

 

 

 

100

 

Т а б л и ц а 5 − Показатели эффективности использования основных

 

 

 

 

 

 

производственных фондов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Годы

 

 

 

20..г. к

Показатели

 

 

 

 

 

20..

 

20..

 

20..

 

 

20..г.,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Среднегодовая стоимость основных производствен-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ных фондов, млн. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Фондоотдача (стоимость валовой продукции с. х-ва на

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

единицу среднегодовой стоимости основных произ-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

водственных фондов с.-х. назначения), руб/руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Фондовооруженность (среднегодовая стоимость фон-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

дов с.-х. назначения на 1 среднегодового работника,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

занятого в сельском хозяйстве), млн. руб/чел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Фондооснащенность (среднегодовая стоимость фон-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

дов с.-х. назначения на 100 га с.-х. угодий), млн. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

25

Т а б л и ц а 6 – Объем поставляемых ресурсов и материалов, т

Виды ресурсов и материалов

 

 

 

Годы

 

 

 

 

20..г. к 20..г.,

 

20..

 

20..

 

20..

 

 

 

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГСМ – всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч.: бензин

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

дизтопливо

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

смазочные материалы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Минеральные удобрения и средства защиты:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Известковые удобрения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Семена:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Корма и кормовые добавки:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 7 – Основные поставщики ресурсов и материалов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование ресурсов и материалов

 

 

 

 

 

Поставщики

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 8 − Размер и структура посевных площадей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наименование культур

 

 

20.. г.

 

20.. г.

20.. г.

 

га

 

%

 

га

 

%

га

 

%

 

 

 

 

 

 

 

Зерновые и зернобобовые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч.: озимые зерновые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

яровые зерновые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

зернобобовые

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

кукуруза на зерно

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рапс

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Картофель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лен-долгунец

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сахарная свекла

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Овощи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. овощи открытого грунта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из них: капуста

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

морковь

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

овощи закрытого грунта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из них: …

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Кормовые культуры

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. кормовые корнеплоды

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

многолетние травы − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Из них: на сено

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

на зеленый корм

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

на семена

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

однолетние травы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

….

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего посевов на пашне

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

26

Т а б л и ц а 9 − Урожайность сельскохозяйственных культур, ц/га

 

 

Годы

 

В среднем по району

Наименование культур

20..

20..

20..

(области, республике),

 

20.. г.

 

 

 

 

Зерновые и зернобобовые

 

 

 

 

(в весе после доработки)

 

 

 

 

В т. ч.: озимые зерновые

 

 

 

 

яровые зерновые

 

 

 

 

зернобобовые

 

 

 

 

кукуруза на зерно

 

 

 

 

Рапс

 

 

 

 

Картофель

 

 

 

 

Лен-долгунец: волокно

 

 

 

 

треста

 

 

 

 

семена

 

 

 

 

Сахарная свекла

 

 

 

 

Овощи открытого грунта: капуста

 

 

 

 

морковь

 

 

 

 

 

 

 

 

Овощи закрытого грунта: томаты

 

 

 

 

 

 

 

 

Кормовые корнеплоды

 

 

 

 

Многолетние травы: на сено

 

 

 

 

 

 

 

 

Однолетние травы: на зеленую массу

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 10 – Валовой сбор сельскохозяйственных культур, т

Наименование культур

 

Годы

20.. г. к 20.. г.,

 

20..

20..

20..

%

Зерновые и зернобобовые (в весе после дора-

 

 

 

 

ботки)

 

 

 

 

В т. ч.: озимые зерновые

 

 

 

 

яровые зерновые

 

 

 

 

зернобобовые

 

 

 

 

кукуруза на зерно

 

 

 

 

Рапс

 

 

 

 

Картофель

 

 

 

 

Лен долгунец: волокно

 

 

 

 

треста

 

 

 

 

семена

 

 

 

 

Сахарная свекла

 

 

 

 

Овощи открытого грунта: капуста

 

 

 

 

морковь

 

 

 

 

 

 

 

 

Овощи закрытого грунта: томаты

 

 

 

 

 

 

 

 

Кормовые корнеплоды

 

 

 

 

Многолетние травы: сено

 

 

 

 

 

 

 

 

Однолетние травы: зеленая масса

 

 

 

 

 

 

 

 

27

Т а б л и ц а 11 − Состав и наличие поголовья животных, гол.

Виды и группы скота

 

Годы

 

20.. г. к 20..г., %

 

 

 

 

20..

20..

20..

 

 

 

 

 

 

Крупный рогатый скот − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. коровы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Свиньи − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. свиноматки основные

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Овцы − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. овцематки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Птица − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Лошади − всего

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В т. ч. рабочие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего скота (условных голов)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Количество пчелосемей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 12 − Показатели продуктивности животных

 

 

 

 

Годы

 

В среднем по району

Показатели

 

 

 

 

(области, республике),

 

20..

20..

20..

 

 

 

20.. г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Среднегодовой удой молока от

 

 

 

 

одной коровы, кг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выход телят на 100 коров, гол.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Среднесуточный

прирост

жи-

 

 

 

 

вой массы КРС, г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Среднесуточный

прирост

жи-

 

 

 

 

вой массы свиней, г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Деловой выход поросят на 100

 

 

 

 

свиноматок, гол.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Настриг шерсти на 1 овцу, кг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Деловой выход ягнят на 100

 

 

 

 

маток, гол.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Получено яиц на 1 несушку,

 

 

 

 

шт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Получено товарного меда на 1

 

 

 

 

пчелосемью, кг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

28

Т а б л и ц а 13 − Валовой объем производства продукции животноводства, т

Виды продукции

 

Годы

 

20.. г. к 20.. г., %

20..

20..

20..

 

 

Молоко

 

 

 

 

Привес КРС

 

 

 

 

Привес свиней

 

 

 

 

Шерсть

 

 

 

 

Яйца, тыс. шт.

 

 

 

 

Мед

 

 

 

 

 

 

 

 

Т а б л и ц а 14 – Объем реализации продукции, т

Виды продукции

 

Годы

 

20.. г. к

20..

20..

20..

20.. г., %

 

Зерно

 

 

 

 

Семена рапса

 

 

 

 

Овощи

 

 

 

 

В т. ч. овощи открытого грунта

 

 

 

 

Из них: капуста

 

 

 

 

морковь

 

 

 

 

 

 

 

 

овощи закрытого грунта

 

 

 

 

Из них: томаты

 

 

 

 

 

 

 

 

Плоды

 

 

 

 

Льносемена

 

 

 

 

Льнотреста

 

 

 

 

Льноволокно

 

 

 

 

Сахарная свекла

 

 

 

 

Молоко

 

 

 

 

Шерсть

 

 

 

 

Яйца, тыс. шт.

 

 

 

 

 

 

 

 

Мясо (живой вес) − всего

 

 

 

 

В т. ч.: КРС

 

 

 

 

свиньи

 

 

 

 

овцы

 

 

 

 

птица

 

 

 

 

лошади

 

 

 

 

 

 

 

 

Продукция переработки:

 

 

 

 

 

 

 

 

29