Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Аква Бизнес план.docx
Скачиваний:
18
Добавлен:
25.02.2016
Размер:
158.56 Кб
Скачать

Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта

Сфера деятельности нашей фирмы является на рынке не новой, поэтому не подвержена особым изменениям.

На рынке в Уфе существует несколько фирм занимающиеся производством и расфасовкой чистой питьевой воды, уже зарекомендовавшей себя, чем вызвана сложность раскрутки нашей фирмы.

Наша фирма является конкурентоспособной, т. к. обладает следующими преимуществами:

Вода добывается из вновь открытых источников в экологически чистом районе Республики, в 28 км от города Уфы.

Высокое качество воды не будет влиять на повышение розничной цены продукта.

Современное проведение рекламной компании.

Для того чтобы выйти на рынок продаж питьевой воды, необходимо изучить все положительные и отрицательные стороны фирм конкурентов. В дальнейшем, нужно будет учесть все эти моменты, чтобы максимизировать прибыль и завоевать постоянных покупателей.

Конкуренты, пользуясь монополизацией и долгосрочностью существования на рынке питьевой воды, делают ставку на раскрученность марки, не затрачивая денег на проведение дополнительных рекламных акций. Мы же будем вынуждены для завоевания и обнародования себя на рынке проводить частые, требующие затрат рекламные акции, при этом никак не повышая розничную стоимость товара - а цена товара является одним из важнейших факторов конкуренции на рынке.

Каждая фирма на рынке продаж питьевой воды при выборе своей ценовой политики и объема продаж учитывает реакцию и поведение других фирм.

Чтобы рассмотреть какими факторами конкурентоспособности обладает наша фирма и ее конкуренты, составим следующую таблицу.

Каждый фактор будет оцениваться от 0 до 5. Если результат будет отличаться от 10%, то это говорит о хорошей конкурентоспособности, если больше, то следует уйти с рынка.

Таблица 1. Конкурентоспособность фирм

Факторы конкурентоспособности

"Аква-Лидер"

"Крис-тальная"

"Красный ключ"

"Серебряная вода"

"Чистая вода"

1. Товар

1.1. Качество

5

5

5

5

5

1.2. Технико-экономические показатели

5

5

5

4

4

1.3. Престиж торговой марки

3

5

5

5

5

1.4. Упаковка

4

5

4

3

4

1.5. Уровень послепродаж-ного обслуживания

-

-

-

-

-

1.6. Гарантийный срок

-

-

-

-

-

1.7. Уникальность

5

5

4

4

4

1.8. Многовариантность использования

-

-

-

-

-

1.9. Надежность

5

5

5

5

5

1.10. Защищенность патентами

-

-

-

-

-

2. Цена

2.1. Продажная

4

4

5

5

5

2.2. Процент скидки с цены

5

4

5

5

5

2.3. Сроки платежа

-

-

-

-

-

2.4. Условия предоставления кредита

-

-

-

-

-

2.5. Условия финансирования покупки

-

-

-

-

-

3. Каналы сбыта

3.1. Формы сбыта:

- прямая доставка

5

5

5

5

5

- торговые представители

-

-

-

-

-

- предприятия производители

-

-

-

-

-

- оптовые посредники

-

-

-

-

-

- комиссионеры и маклеры

-

-

-

-

-

- дилеры

-

-

-

-

-

3.2. Степень охвата рынка

3

5

5

4

4

3.3. Размещение складских помещений

4

5

5

5

4

3.4. Система транспортировки

5

5

5

5

5

3.5. Система контроля запасов

4

5

4

4

4

4. Продвижение товаров на рынках

4.1. Реклама:

- для потребителей

5

4

4

4

4

- для торговых посредников

4

5

5

4

4

4.2. Индивидуальная продажа

- стимулирование потребителей

5

4

4

4

4

- демонстрационная торговля

5

5

5

4

4

- показ образцов товаров

5

5

5

4

5

- подготовка персонала сбытовых служб

5

5

5

4

5

4.3. Продвижение товара по каналам сбыта:

- продажа на конкурсной основе

-

-

-

-

-

- премии торговым посредникам

5

5

5

4

5

4.4. Телевизионный маркетинг

5

5

5

4

5

4.5. Продажа товаров через средства массовой информации

5

5

5

5

5

Общее количество баллов

101

106

105

96

100

По результатам таблицы выявлено, что итоговые суммы расходятся не намного, значит все 5 фирм серьезные конкуренты. Каждая фирма пытается занять наибольшую часть рынка. Все фирмы представляют на рынке высококачественный товар, и каждый товар по-своему своеобразен.

К отрицательным сторонам фирм конкурентов можно отнести следующее:

не у всех фирм налажено стимулирование потребителей;

уровень послепродажного обслуживания;

розничная цена.

Теперь рассмотрим отрицательные и положительные стороны нашей фирмы.

Таблица 2. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

Группы показателей

Оценка позиции

I

II

III

IV

V

1. Финансы

1. Cтруктура активов

х

2. Потребительский кредит

х

3. Инвестиционные ресурсы

х

4. Оборот акций

5. Движение денежной массы

х

6. Положение по безубыточному ведению дел

х

7. Отношение объема продаж к стоимости активов

х

8. Отношение основного и оборотного капитала

х

9. Эффективность выполнения бюджета предприятия

х

10. Новые инвестиции

х

11. Динамика дивидендов

х

2. Производство

1. Использование производственных мощностей

х

2. Гибкость перехода на выпуск новой продукции

х

3. Количество рабочей силы

х

4. Производительность труда

х

5. Запасы сырья

х

6. Объем продаж на одного работника

х

7. Объем продаж на единицу капиталовложений

х

8. Возраст технологического оборудования

х

9. Контроль качества

х

10. Своевременность поставок готовой продукции

х

11. Продолжительность простоя оборудования по организационно-техническим причинам

12. Наличие производственных площадей для расширения производства

х

13. Размещение оборудования

х

3. Организация и управление

1. Отношение численности АУП к численности рабочих

х

2. Система коммуникаций

х

3. Четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления

х

4. Текучесть управленческих кадров

х

5. Качество используемой в управлении информации

х

6. Скорость реагирования управления на происходящие изменения

х

7. Число уровней управления

х

4. Маркетинг

1. Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой

х

2. Репутация товаров на рынке

х

3. Престиж торговой марки

х

4. Расходы по сбыту товаров

х

5. Уровень обслуживания потребителей

х

6. Организационные и технические средства для сбыта продукции

х

7. Торговый аппарат фирмы

х

8. Цены на товары и услуги

х

9. Число потребителей товаров и услуг

х

10. Качество поступающей о рынке информации

5. Рабочая сила

1. Общее число работников фирмы

х

2. Производственный персонал

х

3. Торговый и сбытовой персонал

х

4. Ученые и инженеры

х

5. Мастера

6. Менеджеры среднего уровня

х

7. Менеджеры высшего уровня

х

8. Расходы по обучению и подготовке кадров

х

9. Текучесть кадров

х

6. Технология

1. Технология изготовления продукции

х

2. Внедрение новых технологий

х

3. Получение патентов и изобретения

4. Организация НИОКР

5. Мощность инженерно-конструкторской базы

По результатам данной таблицы выявлены сильные и слабые стороны нашей фирмы.

К сильным сторонам относятся: безубыточность деятельности, движение денежной массы, внедрение новых технологий, а также, что является из наиболее главных факторов это цены на товары.

К слабым сторонам нашей фирмы можно отнести: репутация товаров на рынке, расходы по сбыту товаров и престиж торговой марки, все эти факторы являются слабыми сторонами, потому что наша фирма еще не достаточно популярна на рынке.

рынок сбыт маркетинговый страхование

Таблица 3. Анализ производственного и хозяйственного профиля конкурентов

Группы показателей

Основные конкуренты

"Кристальная"

"Красный ключ"

"Серебряная вода"

"Чистая вода"

1. Рынок

1. Размеры рынка

5

5

4

4

2. Особенности внедрения на рынок

5

4

4

4

3. Степень вхождения на рынок

5

5

4

5

4. Рыночный спрос

5

5

4

4

5. Рыночная диверсификация

4

4

4

4

2. Продукция

1. Освоение производства изделий

5

5

4

5

2. Жизненный цикл изделий

5

5

4

5

3. Конкуренция изделий

5

5

5

5

4. Ассортимент продукции

5

4

4

4

5. Конструкция и дизайн изделия

5

4

4

4

6. Новые изделия

5

4

4

4

7. Пересмотр ассортимента изделий

4

4

4

4

3. Цены

1. Новые изделия

4

5

5

5

2. Выпускаемые изделия

4

5

5

5

4. Продвижение товаров

1. Реклама

5

5

4

4

2. Сбытовые службы

5

5

4

4

3. Содействие сбытовым службам

-

-

-

-

5. Организация сбыта и распределение товаров на рынке

1. Структура каналов сбыта

5

5

5

5

2. Размеры каналов сбыта

5

5

4

5

3. Развитие сбытовой сети

5

5

4

5

4. Контроль за каналами сбыта

5

5

4

4

Сумма

96

94

84

89

Проанализировав полученные данные, мы видим, что наша фирма достаточно конкурентоспособна.

Наиболее сильным конкурентом нашей фирмы является питьевая вода "Кристальная". Преимущества этой фирмы состоит в том, что у них большое количество покупателей, их товар наиболее узнаваем, хороший дизайн и качество продукции. Но все конкуренты отстают в том, что не у всех фирм налажено стимулирование потребителей, высокие розничные цены. Если все слабые стороны наших конкурентов будут нами учтены и исправлены, то можно надеяться на большое привлечение потребителей нашего товара.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]