Вариант 11

Теоретические вопросы:

1. Стратегии охвата рынка.

2. Сущность, задачи и выбор каналов распределения

Тестовые задания

1. Аббревиатура ФОССТИС расшифровывается так:

а) формирование общей системы стимулирования сбыта;

б) формирование общей стратегии стимулов сбыта;

в) формирование спроса и стимулирование сбыта.

2. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товарной единицей;

в) товаром в реальном исполнении.

3. К товарам кратковременного пользования относятся:

а) зубная паста;

б) туалетное мыло;

в) все вышеперечисленное.

4. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами неличной коммуникации;

в) каналами опосредованной коммуникации.

5. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

6. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

7. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

8. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке:

а) большое количество потребителей;

б) превышение спроса над предложением;

в) превышение предложения над спросом.

Вариант 12

Теоретические вопросы:

1. Сущность рекламной деятельности. Основные положения Закона Украины "О рекламе".

2. Значение цены в системе рыночных характеристик товара. Понятие ценовой эластичности.

Тестовые задания

1. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

2. Коммуникация – это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

3. Товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод – это:

а) товар по замыслу;

б) товар с подкреплением;

в) товаром в реальном исполнении.

4. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

5. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

6. Классификация групп потенциальных потребителей на основе различий в их нуждах, вкусах, поведении – это:

а) позиционирование товара;

б) сегментация рынка;

в) психографическая сегментация.

7. Посредник, совершающий сделку от имени и за счёт собственника товара:

а) агент;

б) комиссионер;

в) дилер.

8.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

9. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

10. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

Вариант 13

Теоретические вопросы:

1. Содержание товарной политики предприятий.

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры.

Тестовые задания

1. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

2. Коммуникация – это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) нет правильного ответа.

3. Товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод – это:

а) товар по замыслу;

б) товар с подкреплением;

в) товаром в реальном исполнении.

4. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

5. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

6. Посредник, совершающий сделку от имени и за счёт собственника товара:

а) агент;

б) комиссионер;

в) дилер.

7. Отсутствие управление маркетингом конкретных товаров и управление маркетингом на конкретных рынках характерно для

а) функциональной схемы организации службы маркетинга;

б) рыночной схемы организации службы маркетинга

в) товарно-рыночной схемы организации службы маркетинга

8. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

9. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

10. Диско-клуб ..Гавана.. выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить число посещений

б) увеличить степень проникновения;

в) повысить степень узнаваемости марки

Вариант 14

Теоретические вопросы:

1. Ценовые стратегии (снятие сливок, проникновения, ценовой дискриминации)

2. Матрица БКГ и ее сущность.

Тестовые задания

1. Высокие управленческие издержки, возможность конфликта между различными службами при решении вопросов по одному и тому же рынку характерно для

а) функциональной схемы организации службы маркетинга;

б) рыночной схемы организации службы маркетинга

в) товарно-рыночной схемы организации службы маркетинга.

2. На стадии спада основными задачами маркетинга являются :

а) стимулирование сбыта, дальнейшее расширение потребительских свойств товара;

б) информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика;

в) определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара.

3. Канал распределения – это:

а) способ транспортировки товара;

б) совокупность фирм и лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара.

4. Под емкостью рынка следует понимать:

а) совокупное предложение всех продавцов конкретного продукта на данном товарном рынке в заданный период времени (например, в течение года);

б) платежеспособный спрос населения за текущий месяц;

в) поток импорта в страну в заданный период времени.

5. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для снижения издержек производства;

б) для защиты от недобросовестной конкуренции;

в) для успешной продажи товарной продукции.

6. На стадии внедрения основными задачами маркетинга являются :

а) стимулирование сбыта, дальнейшее расширение потребительских свойств товара;

б) информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика;

в) определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара.

7. Если энергетическая компания устанавливает дифференцированные цены на электроэнергию для разного времени суток, то она использует такую ценовую политику:

а) стратегию ценовой дискриминации;

б) дифференцирование цен по географическому принципу;

в) нет правильного ответа.

8. Личная продажа – это:

а) способ коммуникации, донесение информации о товаре и фирме;

б) способ осуществления сбытовых операций;

в) предыдущие определения одновременно.

9. Рынок, соответствующий положению, когда спрос превышает предложение, - это:

а) рынок продавца;

б) рынок покупателя;

в) положение рыночного равновесия.

10. Установление низкой цены на основные изделия и одновременно высокого уровня цен на сопутствующие товары характерно для:

а) стратегии связанного ценообразования;

б) стратегии ценовой дифференциации;

в) стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры.

Вариант 15

Теоретические вопросы:

1. Сущность и этапы разработки эффективных коммуникаций.

2. Уровни каналов распределения

Тестовые задания

1. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

2. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) газетной рекламы;

б) рекламы на телевидении;

в) прямой почтовой рекламы.

3. Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) продажа через снабженческо-сбытовые организации.

4. На стадии зрелости основными задачами маркетинга являются :

а) стимулирование сбыта, дальнейшее расширение потребительских свойств товара;

б) информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика;

в) определение масштабов затрат на обслуживание реализованных товаров, предложение о времени запуска нового товара.

5. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товаром с подкреплением

в) товарной единицей;

6. Престижная реклама («Паблик рилейшнз») предполагает:

а) рекламу путём показа товара в действии;

б) рекламу не только товара, но и самой фирмы;

в) более подробную информацию о товаре, включая положительные отзывы потребителей.

7. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

8. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

9. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

10. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

Вариант 16

Теоретические вопросы:

1. Мероприятия паблик рилейшнз.

2. Сущность международного маркетинга.

Тестовые задания

1. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

2. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

3. Коммуникация – это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

4. Товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод – это:

а) товар по замыслу;

б) товар с подкреплением;

в) товаром в реальном исполнении.

5. Метод установления цены на основе уровня текущих цен относится к :

а) модели ценообразования, которая основана на затратах производства;

б) модели ценообразования, которая основана на спросе;

в) модели ценообразования, которая основана на конкуренции.

6. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

7. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

8. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами опосредованной коммуникации;

в) нет правильного ответа.

9. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

10. Организация службы маркетинга по функциональному принципу формируется в тех случаях, когда:

а) количество товаров и рынков невелико и они рассматриваются как однородные;

б) фирма производит различные товары, производство и сбыт которых требует выделение специальных групп специалистов;

в) необходимо внедрение товарно-рыночной схемы управления.

Вариант 17

Теоретические вопросы:

1. Директ-маркетинг и его сущность.

2. Концепция жизненного цикла товара.

Тестовые задания

1. Аббревиатура ФОССТИС расшифровывается так:

а) формирование общей системы стимулирования сбыта;

б) формирование общей стратегии стимулов сбыта;

в) формирование спроса и стимулирование сбыта.

2. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товарной единицей;

в) товаром в реальном исполнении.

3. К товарам кратковременного пользования относятся:

а) зубная паста;

б) туалетное мыло;

в) все вышеперечисленное.

4. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами неличной коммуникации;

в) каналами опосредованной коммуникации.

5. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

6. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

7. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

8. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Кооператив ..Строймашина.. наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). “Строймашина” хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом таких предприятий в различных регионах страны. Какой канал распределения можно выбрать ?

а) Производитель - предприятия-потребители

б) Производитель - брокеры - предприятия-потребители

в) Производитель - оптовик - предприятия-потребители

Вариант 18

Теоретические вопросы:

1. Товарная марка (сущность, определение, регистрация).

2. Постановка задач ценообразования.

Тестовые задания

1. Специализированная печатная продукция – каталоги, буклеты, листовки – относится к разряду следующих носителей маркетинговой информации:

а) аудио-ориентированных;

б) визуально-ориентированных;

в) сенсорно-ориентированных.

2. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

3. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

4.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

5. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

6. Организация службы маркетинга по функциональному принципу формируется в тех случаях, когда:

а) количество товаров и рынков невелико и они рассматриваются как однородные;

б) фирма производит различные товары, производство и сбыт которых требует выделение специальных групп специалистов;

в) необходимо внедрение товарно-рыночной схемы управления.

7. Общий объём продуктов, который может быть приобретён определённой группой потребителей в определённом географическом районе в течение определённого временного периода – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

8. Если энергетическая компания устанавливает дифференцированные цены на электроэнергию для разного времени суток, то она использует такую ценовую политику:

а) стратегию ценовой дискриминации;

б) стратегию гибких цен;

в) дифференцирование цен по географическому принципу.

9. Коммуникация –это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

10. Российская компания, специализирующаяся на продвижении зарубежных фруктовых напитков, прежде чем вывести на российский рынок американскую American Cream Soda, провела исследование потребителей, в результате которого выяснила, что именно сладкий ванильный вкус данного напитка, ассоциируется у россиян с тем лимонадом, который продавался в Москве в 60-е годы XX в.. Эти ностальгические воспоминания были использованы при разработке дизайна упаковки. Что, кроме этого, для успешного продвижения American Cream Soda необходимо также изменить:

а) цвет напитка; б) его маркировку; в) название;

Вариант 19

Теоретические вопросы:

1. Стратегия средних цен

2. Технические, экономические, нормативные, правовые показатели конкурентоспособности продукции.

Тестовые задания

1. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) канал прямого маркетинга; б) двухуровневый канал; в) одно уровневый канал.

2. Престижная реклама («Паблик рилейшнз») предполагает:

а) рекламу не только товара, но и самой фирмы;

б) рекламу путём показа товара в действии;

в) более подробную информацию о товаре, включая положительные отзывы потребителей.

3. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за счёт собственника товара:

а) брокер;

б) комиссионер;

в) дилер.

4. Какие мотивы лучше использовать при рекламировании электродвигателей в специализированных изданиях:

а) рациональные;

б) эмоциональные;

в) моральные.

5. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

6. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

7. Показатель доли рынка

а) позволяет оценить конкурентоспособность фирмы на основании освоенного им рыночного потенциала;

б) достоверно отражает результаты деятельности фирмы;

в) все вышеперечисленное.

8. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля

9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

а) Предложение

б) Канал (средство)

в) Ответная реакция

10. Высокие управленческие издержки, возможность конфликта между различными службами при решении вопросов по одному и тому же рынку характерно для

а) функциональной схемы организации службы маркетинга;

б) рыночной схемы организации службы маркетинга

в) товарно-рыночной схемы организации службы маркетинга.

Вариант 20

Теоретические вопросы:

1. Средства рекламы.

2. Диверсификация товарной политики (модификация рынка, сегмента, товара).

Тестовые задания

1. В каком случае предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

б) качество продукции должно возрастать;

в) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много.

2. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

3. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) маркетинговое преимущество перед другими товарами;

б) правильная сегментация и позиционирование;

в) все перечисленное?

4. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для снижения издержек производства;

б) для защиты от недобросовестной конкуренции;

в) для успешной продажи товарной продукции.

5. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) одно уровневый канал; б) двухуровневый канал; в) нулевой канал.

6. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

7. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

8. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) рекламы на телевидении;

б) прямой почтовой рекламы;

в) внешней рекламы.

9. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товаром с подкреплением

в) товарной единицей;

10. Диско-клуб ..Гавана.. выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить степень проникновения;

б) увеличить число посещений

в) увеличить среднюю продолжительность визита

Вариант 21

Теоретические вопросы:

1. Метод ценообразования: анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

2. Выбор средств распространения обращения.

Тестовые задания