Вариант 1

Теоретические вопросы:

1. . Факторы, влияющие на длину канала распределения.

1. Организационные структуры управления маркетингом на предприятии (функциональная, продуктовая)

Тестовые задания

1. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

А) специальные купоны на упаковке

Б) бесплатные образцы;

В) распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

2. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы

б) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

3. Одно уровневый канал распределения выберет предприятие, которое выпускает:

а) жевательные резинки; б) сигареты; в) автомобили.

4. При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятие сливок»:

а) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много;

б) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

в) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции.

5. Канал распределения – это:

а) способ транспортировки товара;

б) совокупность фирм и лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара.

6. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за свой счёт:

а) брокер; б) комиссионер; в) дилер.

7. Применение товарной марки способствует:

а) узнаваемости товара на рынке; б) поддержанию имиджа предприятия; в) все ответы верны.

8. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

б) распределения недорогих товаров;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

а) Предложение б) Канал (средство) в) Обратная связь

10. Американская компания General Mills разработала смесь для кексов, специально предназначенную для приготовления в рисоварках, которые используют японские потребители. Товар потерпел неудачу, так как японцы считают, что рис будет загрязняться, если использовать рисоварку для приготовления других блюд. Этот пример свидетельствует, что данный факт может расцениваться маркетологами General Mills как:

а) неуважение к американской культуре;

б) подражание американским потребителям;

в) обычаи;

Вариант 2

Теоретические вопросы:

1. Широта, глубина, гармоничность, насыщенность ассортимента.

2. Понятие брендинга. Особенности и назначение бренд-имиджа.

Тестовые задания

1. В каком случае предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны к цене, необходим эластичный спрос;

б) качество продукции должно возрастать;

в) покупатели не задумываются о цене и таких покупателей достаточно много.

2. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

3. Какой из перечисленных факторов в наибольшей степени влияет на успех товара на рынке:

а) маркетинговое преимущество перед другими товарами;

б) правильная сегментация и позиционирование;

в) все перечисленное?

4. Зачем предприятию нужны маркетинговые коммуникации?

а) для снижения издержек производства;

б) для защиты от недобросовестной конкуренции;

в) для успешной продажи товарной продукции.

5. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) одно уровневый канал;

б) двухуровневый канал;

в) нулевой канал.

6. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

7. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

8. Наибольшая избирательность аудитории является преимуществом:

а) рекламы на телевидении;

б) прямой почтовой рекламы;

в) внешней рекламы.

9. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товаром с подкреплением

в) товарной единицей;

10. Диско-клуб ..Гавана.. выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить степень проникновения; б) увеличить число посещений

в) увеличить среднюю продолжительность визита

Вариант 3

Теоретические вопросы:

1. Факторы ценообразования: внутренние и внешние.

2. Классификация товаров и услуг (потребительского назначения)

Тестовые задания

1. Если предприятие-производитель планирует продавать свой товар через сеть собственных магазинов, какой вид канала распределения оно при этом использует:

а) канал прямого маркетинга; б) двухуровневый канал; в) одно уровневый канал.

2. Престижная реклама («Паблик рилейшнз») предполагает:

а) рекламу не только товара, но и самой фирмы;

б) рекламу путём показа товара в действии;

в) более подробную информацию о товаре, включая положительные отзывы потребителей.

3. Посредник, совершающий сделку от своего имени и за счёт собственника товара:

а) брокер; б) комиссионер; в) дилер.

4. Какие мотивы лучше использовать при рекламировании электродвигателей в специализированных изданиях:

а) рациональные; б) эмоциональные; в) моральные.

5. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

6. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка; б) ёмкость рынка; в) рыночный спрос.

7. Показатель доли рынка

а) позволяет оценить конкурентоспособность фирмы на основании освоенного им рыночного потенциала;

б) достоверно отражает результаты деятельности фирмы;

в) все вышеперечисленное.

8. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля

9. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

а) Предложение б) Канал (средство) в) Ответная реакция

10. Специализированная печатная продукция – каталоги, буклеты, листовки – относится к разряду следующих носителей маркетинговой информации:

а) аудио-ориентированных;

б) визуально-ориентированных;

в) сенсорно-ориентированных.

Вариант 4

Теоретические вопросы:

1. Классификация товаров и услуг (производственного назначения).

2. Стратегия высоких цен (снятия сливок, престижных цен)

Тестовые задания

1. Специализированная печатная продукция – каталоги, буклеты, листовки – относится к разряду следующих носителей маркетинговой информации:

а) аудио-ориентированных; б) визуально-ориентированных; в) сенсорно-ориентированных.

2. Комиссионные операции выполняет посредник:

а) от своего имени за счёт продавца;

б) от своего имени за свой счёт;

в) от имени и за счёт продавца;

3. Ширина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

4.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

5. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера; б) посылочная торговля; в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

6. Обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей и определение комплекса маркетинговых мероприятий – это:

а) позиционирование товара;

б) сегментация рынка;

в) классификация рынков.

7. Общий объём продуктов, который может быть приобретён определённой группой потребителей в определённом географическом районе в течение определённого временного периода – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

8. Если энергетическая компания устанавливает дифференцированные цены на электроэнергию для разного времени суток, то она использует такую ценовую политику:

а) стратегию ценовой дискриминации;

б) стратегию гибких цен;

в) дифференцирование цен по географическому принципу.

9. Коммуникация –это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

10. Российская компания, специализирующаяся на продвижении зарубежных фруктовых напитков, прежде чем вывести на российский рынок американскую American Cream Soda, провела исследование потребителей, в результате которого выяснила, что именно сладкий ванильный вкус данного напитка, ассоциируется у россиян с тем лимонадом, который продавался в Москве в 60-е годы XX в.. Эти ностальгические воспоминания были использованы при разработке дизайна упаковки. Что, кроме этого, для успешного продвижения American Cream Soda необходимо также изменить:

а) цвет напитка; б) его маркировку; в) название;

Вариант 5

Теоретические вопросы:

1. Стратегии низких цен (проникновения).

2. Маркетинговое понимание конкурентоспособности товара.

Тестовые задания

1. Аббревиатура ФОССТИС расшифровывается так:

а) формирование общей системы стимулирования сбыта;

б) формирование общей стратегии стимулов сбыта;

в) формирование спроса и стимулирование сбыта.

2. Приобретая тот или иной товар, мы имеем дело с:

а) товаром по замыслу;

б) товарной единицей;

в) товаром в реальном исполнении.

3. К товарам кратковременного пользования относятся:

а) зубная паста; б) туалетное мыло; в) все вышеперечисленное.

4. Газеты, журналы, радио, телевидение – являются

а) каналами личной коммуникации;

б) каналами неличной коммуникации;

в) каналами опосредованной коммуникации.

5. Часть совокупного рыночного спроса, приходящаяся на товар данной компании при различных уровнях маркетинговых расходов – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

6. При установлении цены на основе уровня конкуренции:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

7. Глубина товарного ассортимента – это

а) количество позиций в каждой ассортиментной группе;

б) количество предлагаемых ассортиментных групп;

в) товарный ассортимент, который предлагает предприятие.

8. Товарный знак:

а) делается двойным, состоящим из основного знака и приставки с географическим названием;

б) по возможности, не должен содержать географических названий;

в) по возможности, должен содержать географические названия.

9. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

а) когда производитель принимает на себя посреднические функции

б) наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек;

в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;

10. Кооператив ..Строймашина.. наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). “Строймашина” хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом таких предприятий в различных регионах страны. Какой канал распределения можно выбрать ?

а) Производитель - предприятия-потребители

б) Производитель - брокеры - предприятия-потребители

в) Производитель - оптовик - предприятия-потребители

Вариант 6

Теоретические вопросы:

1. Этапы установления цены.

2. Конкурентоспособность продукции и ее показатели.

Тестовые задания

1. Удельный вес продукции предприятия в совокупном объёме реализации товара или продаж отрасли – это:

а) спрос на товар компании;

б) общий рыночный спрос на продукцию или услуги;

в) рыночная доля.

2. Коммуникация – это

а) процесс обмена товарами;

б) продвижение товара;

в) процесс обмена информацией.

3. Товар в реальном исполнении с набором дополнительных выгод – это:

а) товар по замыслу;

б) товар с подкреплением;

в) товаром в реальном исполнении.

4. При установлении цены на основе предложения:

а) затраты и уровень спроса выступают только как лимитирующие факторы;

б) затраты и уровень спроса выступают как основные факторы;

в) затраты как основной фактор, а уровень спроса как лимитирующий.

5. Максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определённого периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды – это:

а) общий потенциал рынка;

б) ёмкость рынка;

в) рыночный спрос.

6. Посредник, совершающий сделку от имени и за счёт собственника товара:

а) агент;

б) комиссионер;

в) дилер.

7.Наиболее распространённым средством рекламы в развитых странах является:

а) реклама в оформлении товара и реклама в местах продажи;

б) реклама в периодической печати и справочниках;

в) реклама по телевидению и радио.

8. Какой из указанных каналов товародвижения не относится к прямому?

а) продажа через магазин дилера;

б) посылочная торговля;

в) торговля через принадлежащие изготовителю магазины.

9. Товарный знак в зависимости от рода товара может изображаться:

а) непосредственно на самом товаре;

б) непосредственно на самом товаре, на товарной упаковке, этикетке;

в) на этикетке, прикреплённой к товару.

10. Диско-клуб ..Гавана.. выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить число посещений

б) увеличить степень проникновения;

в) повысить степень узнаваемости марки

Вариант 7

Теоретические вопросы:

1. Сущность модификации товара и модификации рынка.

2. Роль и задачи маркетинговой политики коммуникаций

Тестовые задания