3. Показатели оценки результатов торговой деятельности

В процессе анализа и планирования используется целая система показателей.

Выделяют натуральные и стоимостные, абсолютные и относительные, количественные и качественные, расчетные и утверждаемые.

Экономические условия торговой деятельности характеризуются критериями и показателями:

1. Торгово-производственная деятельность (объем товарооборота, ПВ, торговая площадь, складская площадь, количество посадочных мест), режим работы, состояние и структура торговой сети, товарное обеспечение (объемы закупок и поступлений), расходы на реализацию, доходы от реализации, прибыль и рентабельность

2. Финансовая: объем и структура капитала, объем и структура инвестиций, ликвидность и платежеспособность, оборачиваемость активов и капитала.

3. Кадровая: укомплектованность штата, зарплата, производительность труда

4. Ком деятельность: ассортиментная политика, организация хозяйственных связей, характер сделок и их эффективность, ценовая политика, конкурентоспособность

5. Организация и управления деятельностью: система планирования, рациональность организационной структуры, информационное обеспечение.

4. Экономические цели организации

Деятельность торговой организации на рынке направлена на достижение определенных стратегических целей и решение тактических задач, которые позволяют обеспечить эффективность предприятию его конкурентоспособность на рынке.

Классификация целей торговой организации:

1. Жизненно необходимые

2. В зависимости от фактора времени: перспективные и текущие

3. От отношения главной цели: конечные и промежуточные

Главной целью является получение прибыли, достижение и укрепление устойчивого положения на рынке. В качестве промежуточных: расширение ассортимента, вовлечение в оборот новых видов ресурсов, введение новшеств и технологий. Если цель – получение прибыли, то цель государства – обеспечение удовлетворения спроса населения.

Достижение цели предприятием при нормальной экономической и политической ситуации, поскольку получение прибыли возможно в том случае, когда реализуемая продукция соответствует предъявляемому спросу.

Выбор приоритетных целей зависит от жизненного цикла организации.

• На стадии создания организации является выживание на рынке. Задача - выход на рынок.

• На стадии становления выступает ускоренный рост уровня продаж и прибыли, завоевание ниши на рынке.

• На стадии зрелости выступает формирование имиджа организации, а основной задачей – укрепление на освоенном рынке, на стадии старения – сохранение достигнутых позиций.

• На стадии возрождения – оживление, поиск импульсов и стимулов для деятельности, задачи – перевооружение, внедрение новых технологий.

Требования: определяется не одна, а несколько целей на основе комплексного анализа, связанным с функционированием организации и обеспечивается механизм взаимосвязи межу этими целями, цели реальные и выполнимые. Цели должны быть избирательными. Цель формируется на кратко и долгосрочный период.