- •3 Исследование рынка и оценка конкурентоспособности майонеза
- •3.1 Исследование рынка майонеза и майонезных соусов
- •3.2 Исследование рынка потребителей майонеза
- •3.3 Оценка конкурентоспособности майонеза
- •3.4 Исследование ассортимента майонеза
- •3.4.1 Исследование ассортимента майонеза по базовым показателям
- •3.4.2 Авс-анализ майонеза
- •3.4.3 Матрица бкг
- •3.5 Рекомендации по продвижению майонеза в Червенском райпо
3.3 Оценка конкурентоспособности майонеза
Конкурентоспособность товара — это комплекс его потребительских и стоимостных характеристик, которые определяют его успех на рынке. Кроме того, конкурентоспособность — сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара. Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара-конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, цен, условий поставки и эксплуатации в процессе производительного и (или) личного потребления [32, с. 187]. В основе конкурентоспособности лежит сочетание цены и качества. При одинаковом качестве продукции и высокой репутации производителей товары конкурентоспособны только при условии, что цены на них не превышают цен на аналогичные товары [16, с. 203]. Для оценки конкурентоспособности определяется перечень параметров, по которым будет сравниваться товар и эталонные значения для параметров [29, с. 294]. Оценка конкурентоспособности восьми образцов майонеза проводилась по следующим показателям: вкус и запах, внешний вид и консистенция, цвет, упаковка, известность торговой марки, безопасность. Для каждого показателя был рассчитан коэффициент весомости. Согласно расчетам, представленным в таблице 11 видно, что самыми весомыми показателями являются вкус и запах, внешний вид и консистенция.
Таблица 11 — Весомость показателей майонеза
Наименование показателя |
Экспертная оценка |
Весомость показателя |
Вкус и запах |
15 |
0,33 |
Внешний вид и консистенция |
8 |
0,18 |
Цвет |
4 |
0,09 |
Упаковка |
4 |
0,09 |
Известность торговой марки |
6 |
0,13 |
Состав |
8 |
0,18 |
Всего |
45 |
1,00 |
Примечание — Источник: собственная разработка.
Перечень оцениваемых образцов и их стоимость ( в пересчете на 200 г продукта) представлена в таблице 12. Базовым образцом является майонез «Махеев Оливковый» (67 %), ЗАО «Эссен Продакшн АГ», стоимость которого составляет 10900 р. за 200 г, так как он набрал наибольшее количество баллов при балльной оценке (43).
Таблица 12 — Стоимость оцениваемых образцов (в пересчете на 200 г продукта)
Перечень оцениваемых образцов |
Стоимость, р. |
1 |
2 |
Майонез «Провансаль Люкс» (67%). Производитель: ОАО «Минский маргариновый завод» |
8700 |
Майонез «Провансаль Юбилейный» (51%). Производитель: ОАО «Минский маргариновый завод» |
6200 |
Майонез «Родны кут» (51%). Прозводитель: ОАО «Минский маргариновый завод» |
5900 |
Майонез «Славянский» (67 %). Прозводитель: ОАО «Могилевская фабрика мороженого» |
6400 |
Майонез «Слобода оливковый» (67 %). Прозводитель: СП «ЭФКО» |
9800 |
Майонез «АВС Московский» (51 %). Прозводитель: СООО «Фирма АВС Плюс» |
6800 |
Майонез «Провансаль Ряба» (67 %). Прозводитель: ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» |
9700 |
Майонез «Махеев оливковый» (67 %). Прозводитель: ЗАО «Эссен Продакшн АГ» |
10900 |
Примечание —Источник: собственная разработка.
Данные оценки конкурентоспособности приведены в Приложении Б. По результатам анализа определены комплексный обобщенный показатель качества и интегральный показатель конкурентоспособности каждого образца.
Комплексный показатель качества позволяет сделать вывод об уровне качества исследуемых образцов. По комплексному показателю качества товар может уступать, превосходить или быть равным базовому образцу [2, с. 129]. Определив значения комплексного обобщенного показателя качества (КОП), представленные в таблице 13, все образцы необходимо сгруппировать в три группы:
1) с высоким уровнем качества, КОП (0,844—0,815): «Провансаль Ряба», «Махеев Оливковый», «АВС Московский»;
2) со средним уровнем качества, КОП (0,748—0,637): «Слобода Оливковый», «Провансаль Люкс», «Юбилейный»;
3) с низким уровнем качества, КОП (0,493—0,474): «Славянский», «Родны Кут». Наибольший КОП выявлен у майонеза «Провансаль Ряба», «Махеев Оливковый», а наименьший — у майонеза «Родны Кут». Таким образом, целесообразно увеличить в продаже майонез «Провансаль Оливковый» и по возможности уменьшить «Родны Кут».
Таблица 13 — Значения комплексного обобщенного и интегрального показателей
Наименования образца |
Комплексный обобщенный показатель |
Интегральный показатель |
1 |
2 |
3 |
«Махеев Оливковый» |
1,000 |
0,224 |
«Провансаль Люкс» |
0,674 |
0,153 |
«Юбилейный» |
0,637 |
0,147 |
«Родны Кут» |
0,474 |
0,111 |
«Славянский» |
0,496 |
0,117 |
«Слобода Оливковый» |
0,748 |
0,138 |
«АВС Московский» |
0,815 |
0,153 |
«Провансаль Ряба» |
0,844 |
0,095 |
Примечание — Источник: собственная разработка.
Интегральный показатель конкурентоспособности отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению товара. Данный показатель показывает степень привлекательности товара для потребителя [24, с. 153].
На основании данных таблицы 12 объекты исследования сгруппируем в три группы по значению интегрального показателя качества (ИК): 1) с максимальным значением ИК (0,224—0,153): «Махеев Оливковый», «Провансаль Люкс», «АВС Московский»; 2) со средним значением ИК (0,147—0,138): «Юбилейный», «Слобода Оливковый»; 3) с минимальным значением ИК (0,117—0,095): «Славянский», «Родны Кут», «Провансаль Ряба». Анализируя полученные данные, следует уделить внимание при реализации майонезу «АВС Московский», «Провансаль Люкс», «Махеев Оливковый» — с максимальным значением ИК. Необходимо закупать больше данных майонезов, так как они являются наиболее конкурентоспособными и наиболее привлекательными для покупателя по затратам и полученным результатам после приобретения.
В Таблице 14 приводится сравнительная оценка исследуемых образцов майонеза.
Таблица 14 — Сравнительная оценка исследуемых объектов
Объекты |
Комп-лексный обобщен- ный пока-затель |
Фактичес-кая стоимость, р. |
Интег-ральный показатель |
Реаль- ная стои-мость, р. |
Степень переплаты (недо-платы) в % |
Сумма пере-платы (нед-оплаты), тыс. р |
Индекс конку-ренто-способ-ности |
Базовый |
1,00 |
10900 |
0,22 |
10900 |
0,00 |
0,00 |
1,00 |
«Провансаль Люкс» |
0,67 |
8700 |
0,15 |
7300 |
16,1 |
1,40 |
0,84 |
«Юбилейный» |
0,64 |
6200 |
0,15 |
7000 |
12,9 |
0,80 |
1,13 |
«Родны Кут» |
0,47 |
5900 |
0,11 |
5100 |
13,6 |
0,80 |
0,86 |
«Славянский» |
0,50 |
6400 |
0,12 |
5450 |
14,8 |
0,95 |
0,85 |
«Слобода Оливковый» |
0,75 |
9800 |
0,14 |
8200 |
16,3 |
1,6 |
0,84 |
«АВС Московский» |
0,81 |
6800 |
0,15 |
8850 |
30,1 |
2,05 |
1,30 |
«Провансаль РРяба» |
0,84 |
9700 |
0,09 |
9150 |
5,7 |
0,55 |
0,94 |
Примечание —Источник: собственная разработка.
В соответствии с приведенными данными, сравнив реальную и фактическую стоимость майонезов, видно, что цены не совпадают. Наибольшая разница в соотношении цен видна в случае с майонезом «АВС Московский» — реальная цена намного выше фактической, что говорит о высокой конкурентоспособности данного майонеза.