2. Объекты изучения мирового рынка

Ответ: Объектами изучения мирового рынка являются характеристики и данные, определяющие его особенности. Исследование данного комплекса предполагает:

1. Изучение требований мирового и зарубежного рынка к товару, т.е.

требования покупателей зарубежных государств к потребитель­ским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг. В данной части исследований особое внимание должно быть уделено определению уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и её соответствия характеру запросов конкретного рынка и его сегментов.

2. Комплексное исследование зарубежного рынка предполагает изучение емкости, характера и эластичности спроса.

Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер.

3. Исследование уровня мировых цен и тенденций их изменения.

В этом случае составляются таблицы движения цен и их индексов, графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, дается прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.

4. Исследованию подвергается фирменная структура рынка и состав

зарубежных партнеров, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов. При этом важно выявить не только активных покупателей товаров и услуг, но и потенциальные фирмы-нейтралы, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели и при должной организации рыночных действий продавца имели шансы стать его активными партнерами. В отношении каждой фирмы в зависимости от ее принадлежности к той или иной группе, проводятся исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных слабостей и преимуществ и т.д. При организации этих исследований активно используется специальный подход и методика - бенчмаркинг.

5. Объектом маркетингового анализа служат степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика.

6. Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах. Специалистов в области внешнеэкономической деятельности и международных коммерсантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи на данном зарубежном рынке, какие фирмы посреднических соглашений типичны для него, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли используются и т.д.

7. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров, строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.

3. Инновационная политика в международном маркетинге.

Ответ: Инновация — стиль и образ работы передовых международных компаний. Она позволяет расширять рынок и спрос (около 20%), несколько смягчать остроту конкурентной борьбы и способствует активному, сознательному развитию предпринимательской деятельности фирмы.

Многие исследователи закономерностей динамики научно-техни­ческого прогресса и больших циклов фокусируют внимание на двух ветвях техни­ческого прогресса. Одна из них — создание принципиально новых видов конечной продукции, другая — разработка и совершенствование технологических процессов.

В развитии НТП наблюдаются определенная зако­номерность, периодичность в приливах и отливах технических откры­тий и инноваций, чередование экстенсивной и интенсивной частей НТП, а также технологические разрывы.

Технологическим инновациям свойственны не непрерывность, а разрыв, не постепенность, а внезапность, не хорошо прогнозируемый процесс, а неожиданное событие.

Динамика конкуренции в инновационной политике: модели развития научно-технических открытий и изобретений в виде прерывистых S-образных кривых, отражающих технологические разрывы. S-образная кривая показывает зависимость между затратами, связанными с улучшением, совершенствованием продукта, и результатми, полученными от вложенных средств. Первоначально, когда средства вкладывают в разработку нового продукта, успехи ограничены. Затем, когда для достижения результатов подключаются ос­новные знания, эффект возрастает скачкообразно. И наконец, по мере инвестирования средств в продукт технический прогресс становится бо­лее трудным и дорогостоящим, в результате чего образуется некий пре­дел вверху S-образной кривой. По мере достижения предела технологии ее совершенствование становится все более дорогостоящим и нецелесообразным. Необходим новый качественный скачок в научно-исследовательских разработках, связанный с коренными изме­нениями и новейшими достижениями в области науки и техники.

результаты

затраты (усилия

Научно-технические пределы указывают, какие технологии, машины и процессы скоро начнут устаревать и переста­вать приносить доход фирме-продуценту. Определение предела вы­являет момент или период во времени, когда назрели технические пе­ремены и требуется разрабатывать новую технологию.

Периоды перехода от одной группы продукции и технологии к качественно другим являются технологическими разрывами, т.е. возникает разрыв между S-образными кривыми начинает формироваться новая кривая на базе совершенно новых знаний и технологий. Такие технологические разрывы в последние десятилетия наступают с растущей частотой, и эта частота будет еще более нарастать в будущем.

S-образная кривая способна обеспе­чить надежную основу для прогноза характера инноваций в будущем и принятии необходимых маркетинговых мер, чтобы воспользоваться от­крывшимися и результате научно-технических инноваций возможно­стями с целью повышения конкурентной позиции товаров фирмы.

4. Трансфертное ценообразование в международном маркетинге.

Ответ: Трансфертные цены — это цены на внутрикорпоративные поставки, как правило, в рамках ТНК, т.е. трансфертная цена — это цена, которую один из хозяйственных центров, подразделений устанавливает другому центру, подразделению той же компании (например, компания-производитель ycтанавливает цену при поставках своей дочерней компании, зарубежному филиалу). Их можно трактовать и шире: как цены на поставки товаров между аффилированнымн (родственными, зависимыми) компаниями или участниками рынка.

Трансфертные цены — это цены, по которым происходит трансферт (передача, продажа) товаров как в материальной, так и нематериальной форме внутри корпорации или между зависимыми аффилированными компаниями. Трансфертные цены не являются мировыми, поскольку искажены по уровню, не могут служить справочными ценами при подготовке к переговорам по ценам в международной торговле.

Основные факторы трансфертного ценообразования: различия в уровнях и характере налогообложения; ставки таможенных пошлин: правила вывоза (перевода) прибылей: уровень инфляции; позиция таможенных и налоговых служб и т.д.

Основное правило трасфертных цен - в страну, где уровень налогообложения низкий, аффилированной компании выгоднее продавать товар по заниженной цене, а в страну, где уровень налогообложения высокий, — наоборот, по завышенной цене.

Трансфертные цены устанавливаются на любые товары и услуги во внутрикорпоративной торговле.

При реализации механизма трансфертного ценообразования какая-либо из компаний может иметь убытки, однако не будет разорена, поскольку принимается во внимание общая сумма кумулятивных прибылей.

Проблемы трансфертного ценообразования

Трансфертное ценообразование нарушает рыночный механизм ценообразования, искажает уровень мировых цен, и трансфертные цены ни в коей мере не могут служить справочными ценами для внешнеторговых операций. Реальная цена на товар в случае трансфертного ценообразования искажается, и это затрудняет контроль за издержками. Однако фирма заинтересована использовать низкие трансфертные цены в странах, где налоги ниже, чем на внутреннем рынке, и наоборот.

Это наносит серьезный ущерб национальным интересам соответствующих стран и вызывает острую критику со стороны правительственных, и прежде всего налоговых и таможенных, органов. Трансфертый подход к системе ценообразования сокращает налоговую базу в собственной стране и встречает сопротивление со стороны налоговых служб на внутреннем рынке.

На межгосударственном и государственном уровне разработана система мер борьбы с трансфертным ценообразованием.