5. Назовите основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия и задачи, решаемые при прогнозировании финансово-хозяйственной деятельности.

В качестве основных показателей используются следующие: прибыльность, стабильность, ликвидность, рост и эффективность. Все они положительного характера: чем показатели выше, тем лучше для предприятия.

1. Прибыльность характеризует превышение доходов предприятия над его сходами.

2. Стабильность характеризует финансовую устойчивость предприятия. Она во многом зависит от финансовой структуры, т. е. от соотношения собственного и заемного капитала.Чем больше доля собственного капитала, тем стабильность выше.

3. Ликвидность — характеризует возможность превращения капитала предприятия в наличные деньги. Ликвидность зависит от возможности предприятия выполнять свои финансовые обязательства.

4. Рост — увеличение размеров предприятия, его капитала.

5. Эффективность — отношение результатов к затратам, прежде всего от-шение прибыли к расходам. Это наиболее общий интегральный показатель.

При прогнозировании хозяйственно-финансовой деятельности решаются следующие главные задачи:

- установление главных ориентиров будущей деятельности, оценив прежде всего возможную будущую прибыль и ее источники;

- установление связи между необходимой прибылью и источниками ее получения;

- установление потребности в ресурсах, прежде всего в наличных деньгах, кредитах и т. д.

6. Что такое канал распределения товаров и из каких операций он состоит?

Каналом распределения товаров называют путь от производителя товара к его потребителям.

1. Установление постоянной связи с покупателями, в том числе и с потенци­альными.

2. Сбор и обработка информации, необходимой для эффективного сбыта. 3. Стимулирование сбыта — поощрение покупателя и продавца за осуществление сделки купли-продажи.

4. Организация движения товаров: транспортировка и складирование.

4. Предпродажная подготовка товаров — приспособление их к последним требованиям покупателя.

4. Финансирование канала распределения товара.

4. Обеспечение риска, связанного с транспортировкой, складированием и другой деятельностью канала.

5. Ведение переговоров со всеми участниками канала, включая производи­теля и покупателя товара, по вопросам сбыта (прежде всего, по ценам, риску, распределению издержек и т. п.).

7. Перечислите задачи оптовой торговли.

На оптовую торговлю обычно возлагают следующие задачи:

1. Формирование выгодного ассортимента товаров путем их организован­ной закупки большими партиями у фирм-производителей.

2. Складирование товаров, позволяющее снизить издержки на их хранение, уменьшить потери от порчи и утраты товаров.

3. Доставка товаров ближе к потребителям. С учетом этого требования размещаются оптовые склады-базы.

4. Формирование мелких партии товаров для розничных торговцев.

5. Финансирование (кредитование) розничных торговцев.

6. Установление контактов с покупателем, привлечение его к покупке то­варов данной фирмы.

7. Информационное обеспечение торговли (как предприятий-поставщиков, так и покупателей).

8. Консультации, помощь в работе розничным торговцам, и первую очередь по управлению, бухгалтерскому учегу и т. д.

9. Принятие на себя части риска за повреждение и утрату товара при его движении по каналу распределения.