Методична вказівка до практичних занять з дисципліни:

“Менеджмент та маркетинг у фармації” для студентів

ТЕМА: ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФАРМАЦЕВТИЧНИХ ПІДПРИЄМСТВ

АКТУАЛЬНІСТЬ: Ціна відноситься до категорії контрольованих факторів маркетингу. Тому детальна розробка цінової політики є надзвичайно важливим завданням фармацевтичного підприємства. Тема присвячена ціноутворенню на товари та стратегії встановлення ціни в ринковому середовищі. Тема висвітлює теоретичні основи ціноутворення, функції та класифікації цін; розкриває закони попиту та продукції, порядок та методи ціноутворення в залежності від типів ринку, особливості встановлення цін на лікарські засоби.

НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:

ЗНАТИ:

1. Основні функції ціни

2. Класифікація цін

3. Закони попиту і пропозиції

4. Етапи ціноутворення

5. Аналіз цінової еластичності попиту

ВМІТИ:

1. Встановлювати ціни на товар

2. Визначати рентабельність

3. Визначати коефіцієнт ліквідності

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ ПОЗААУДИТОРНОЇ РОБОТИ:

Вивчити теоретичний матеріал до теми.

Процес визначення вихідної ціни на товар.

Фактори ,що впливають на цінову політику фармацевтичних підприємств.

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ:

1. Визначення поняття (ціна).

2. Основні функції ціни.

3. Поняття “ринкова ціна”.

4. За якими групами класифікують ціни з врахуванням способів їх регулювання.

5. Обґрунтуйте склад оптової ціни.

6. Перерахуйте елементи роздрібної ціни.

7. Види ціни залежно від форми та сфери торгівлі.

8. Основна ціна, роздрібна ціна, біржова ціна, ціна світового ринку.

9. Формула розрахунку коефіцієнта еластичності продукції.

10. Етапи ціноутворення.

11. Цілі цінової політики.

12. Суть закону попиту.

13. Суть закону продукції.

14. Основні групи державного регулювання цін.

15. Основні етапи ціноутворення.

16. Взаємозв'язок між ціною і попитом на лікарський засіб.

17. Розрахунок цінової еластичності попиту.

18. Відмінності цінової і нецінової конкуренції.

19. Конкуренція, учасники продуктового руху та держава впливають на ціноутворення на лікарський засіб.

20. Сутність поняття "можлива ціна" лікарського засобу.

21. Стратегія "проникнення" у ринок.

22. Види стратегії цінового лідера.

23. Фактори зумовлюють використання стратегії "зняття вершків".

24. Охарактеризуйте можливі варіанти стратегії щодо показників "ціна-ефективність

25. Охарактеризуйте групу стратегій "асоційованого" ринку.

26. Охарактеризуйте найпоширеніші витратні методи ціноутворення.

27. Охарактеризуйте методи ціноутворення, що базуються на ринковому попиті.

28. Охарактеризуйте конкурентні методи ціноутворення на лікарські засоби.

29. Показники характеризують цінову кон'юнктуру фармацевтичного ринку. 30. Мета проведення державної реєстрації цін на основні лікарські засоби та напрямки її проведення.

Самостійна аудиторна робота

1.Серед пропозицій цін вибрати фірму, яка пропонує найдешевшу ціну на товар. (у вигляді таблиці)

2.Встановити роздрібну ціну на ці препарати.

3.Оптова фармацевтична фірма закуповує лікарський засіб по ціні 1,95 грв за упаковку і реалізує в кількості 1700 упаковок цього препарату щотижнево по цін 2,35 грн за упаковку. Маркетинговий відділ за результатами дослідження ринку рекомендує знизити на один тиждень ціну на 5 %.

Розрахувати, скільки упаковок препарату потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій дохід на попередньому рівні.

4.Визначити обсяг реалізації лікарського засобу А, який забезпечує до­сягнення точки ринкової рівноваги (точки беззбитковості) фармацевтичного підприємства для двох варіантів ринкової ціни препарату, якщо: собівартість одиниці лікарсько­го засобу А за планом фірми - 3 грн, сума умовно-постійних витрат за планом фірми -3000 грн, умовно змінні витрати в собівартості одиниці лікарського засобу- 1,52 грн

Варіанти ринкової ціни реалізації:

I варіант - 5,00 грн (мінімальна ціна),

II варіант - 5,50 грн (максимальна ціна).

5.Вибрати найкращий варіант конкурсної ціни на основі представлених в таблиці даних про можливість фармацевтичного підприємства виграти тендер і мож­ливою оцінкою ситуації:

№	Запропонована ціна, грн	Затрати,грн	Можливість виграти тендер
1	1,96	1,80	0,40
2	2,17		0,30
3	2,20		0,15
4	2,35		0,10
5	2,50		0,05

Зробити висновок.

6.Фармацевтична фірма планує виробництво нового лікарського засобу. Відділ маркетингу подав керівництву фірми таку інформацію:

• інвестований капітал - 46800 грн;

• очікувана рентабельність - 5 %;

• змінні витрати на 1 упаковку препарату - 9,78 грн;

• постійні витрати на партію препарату прогнозованого продажу - 15600 грн;

• прогнози продаж: песимістичний - 78000 уп.; оптимістичний -156000 уп. На основі представлених вихідних даних розрахувати ціни:

1. Граничну (ціна, яка покриває тільки змінні витрати на виробництво однієї упаков­ки лікарського засобу);

2. Беззбитковості (рівноважна ціна) - при якій підприємство покриває повністю змінні і умовно-постійні витрати на виробництво однієї упаковки препарату (тобто це є сума граничної ціни і умовно-постійних витрат на одну упаковку);

3. Цільову - ціна, яка покриває як витрати на виробництво однієї упаковки (сума умовно-постійних і змінних витрат), так і вміщений в її складі запланований прибуток.

Визначити результати діяльності фармацевтичного підприємства при кожному ва­ріанті ціни.

7. На основі цінників періодичних видань ("Провизор", Еженедельник "Ап­тека", "Аптека Галицька" - на вибір) здійснити аналіз пропозицій оптових фармацев­тичних фірм стосовно Ортофену (Диклофенаку) у табл.0,25 мг №30 (ФК "Здоров'я", Ук­раїна) за минулий рік. Результати аналізу занести в учбову таблицю. Визначити цінову кон'юнктуру даного лікарського засобу, проаналізувати ситуацію та зробити висновок.