Методична вказівка до практичних занять з дисципліни:

“Менеджмент та маркетинг у фармації” для студентів

ТЕМА: ФОРМУВАННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ. ЗБУТОВА ПОЛІТИКА В СИСТЕМІ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ

АКТУАЛЬНІСТЬ: дана тема розглядає загальні питання збуту товарів, його роль у здійсненні маркетингових програм фірми. Використання методів і систем збуту в розподілі фармацевтичної продукції. Подана характеристика структурних елементів системи збуту фармацевтичних товарів, їх функції і напрямки діяльності, а також особливості оптової і роздрібної торгівлі лікарських засобів. Висвітлення питань формування каналів збуту в зовнішньоекономічній діяльності фірми, проблеми і перспективи експертно-імпортної діяльності вітчизняних фармацевтичних підприємств.

НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:

ЗНАТИ:

1. Канали розподілу товарів

2. Формування системи розподілу лікарських засобів

3. Основи збутової логістики

ВМІТИ:

1. Охарактеризувати різні види каналів розподілу ,їх ширину і довжину

2. Проводити аналіз системи розподілу лікарських засобів

3. Опанувати основи збутової логістики

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ ПОЗААУДИТОРНОЇ РОБОТИ:

Вивчити теоретичний матеріал до теми.

Організація контролю за каналом розподілу лікарських засобів.

Мотивація та оцінювання діяльності учасників каналу збуту лікарських засобів.

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ:

1. Поняття “збут” , “канал збуту”.

2. Функції каналів збуту.

3. Які функції виконує оптова торгівля.

4. Суть поняття “роздрібна торгівля”.

5. Основні методи збуту.

6. Функції аптечних закладів.

7. Функції між лікарняної аптеки.

8. Класифікація роздрібної торгівлі за видами і формами.

9. Особливості роздрібної торгівлі лікарськими засобами.

10. Альтернативні варіанти структури каналів збуту лікарських засобів.

11. Можлива довжина і ширина каналів розподілу лікарських засобів.

12. Ширина каналу розподілу (метод збуту) лікарських засобів.

13. Маркетингові фармацевтичні системи.

14. Оптимальний канал розподілу лікарських засобів.

15. Вибір суб'єктів каналу розподілу ліків.

16. Суть прямої стратегії розподілу лікарських засобів

17. Суть ешелонованої і гнучкої стратегії розподілу лікарських засобів.

18. Характерні риси аптечних мереж.

19. Особливості збутової фармацевтичної логістики.

20. Системи розподілу лікарських засобів.

21. Транспортування лікарських засобів.

22. Суть складської фармацевтичної логістики.

23. Підтримання запасів лікарських засобів на фармацевтичному підприємстві.

24. Методи оцінки оптимальності запасів лікарських засобів.

САМОСТІЙНА АУДИТОРНА РОБОТА:

1. Дати рекомендації стосовно ширини каналу розподілу для таких ліків і виробу медичного призначення:

1. Валідол табл. 0,06 № 10.

2. Димексид рідина 20 кг бутель.

3. Нітразепам табл. 5 мг №20.

4. Міхурі для льоду № 1, №2 і №3.

2. Дати порівняльну характеристику агента і дистрибутора, використо-зуючи нижченаведену таблицю

Характеристики	Тип посередника
	агент	дистрибутор
Право підписувати угоду
Право укладати угоду від свого імені
Право укладати угоду за свій рахунок
Право власності на лікарські засоби
Наявність аптечних складів
Формування цінової політики
Форма винагороди

3. Із вказаного переліку виділити функції збутової логістики фармацев­тичного підприємства і вказати правильну їх послідовність:

1. Виконати зобов'язання за угодою купівлі.

2. Відправити виконане замовлення.

3. Дослідити фармацевтичний ринок.

4. Здійснити внутрішньофірмове транспортування.

5. Здійснити зберігання лікарських засобів і виробів медичного призначення.

6. Здійснити пошук замовників ліків.

7. Контролювати виконання умов угоди продажу.

8. Опрацювати замовлення на лікарські засоби і вироби медичного призначення.

9. Отримати лікарські засоби і вироби медичного призначення.

10. Планувати виробничий процес.

11. Планувати виробничу програму.

12. Прийняти рішення про придбання лікарських засобів.

13. Розподілити ліки (виконати замовлення).

14. Управляти запасами лікарських засобів і виробів медичного призначення.

15. Формувати план закупівлі лікарських засобів і виробів медичного призначення.

4. Встановити оптимальний варіант частоти постачання лікарських засобів за умови, що донецька фармацевтична фірма „Фармахолдинг" розробляє львівський ринок через власний регіональний філіал. Вартість поставки для забезпечення оптимальних середньомісячних запасів на аптечному складі філіалу становитьВз = 150 тис. грн, середні витрати на формування і транспортування однієї партії ліків -Втр = 1200 грн, розраховані умовно-постійні складські витрати - УП = 3200 грн на місяць, умовно-змінні - УЗ = 10 % від середньої вартості складських запасів.

Показник обіговості запасів установлений керівництвом фармацевтичної фірми для філіалу в розмірі 30 днів.

5. Визначити показники управління запасами таблеток анальгіну за умови, що аптека робить кожні десять днів замовлення , тобто через однакові інтервали часу. Вона реалізує за день в середньому 27 упаковок. Витрати на поставку однієї упаковки становлять 0,24 грн., а її утримання обходиться аптеці в 0,1 коп./день.

6.

П/П	Виробник	Товар
1.	Машинобудівне підприємство	Стерилізатор паровий
2.	Львівська фабрика білових виробів	Етикетки для оформлення лікарських форм індивідуального приготування

Який канал збуту доцільно обрати в кожному випадку? Відповідь аргументуйте

7. В одному з обласних центрів фармацевтична фірма має регіональне відділення, двох ділерів, дві аптеки-ліцензіяти. Дайте висновок про раціональність організації регіональної системи збуту фірми.

8. Підприємство реалізує за рік лікувально-профілактичному закладу S=17,5 тис. засобів для діагностики ацетону в сечі.

Витрати на поставку одного діагностичного набору, який замовляють, становлять А=2,8 грн., а утримання на складі одного набору обходиться підприємству в і=51 коп./набір.

1)Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання наборів з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

2)Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в році 255 робочих днів.

9. Львівська фармацевтична гуртова фірма „Фармігрек" закуповує товар у вітчизняних виробників і великих гуртових фірм, що розміщені в різних регіонах України. Для доставки товару вона користується послугами транспортного підприємства. Враховуючи великі обсяги перевезень, керівництво фірми вирішило придбати власний транспортний засіб.

І. Обґрунтуйте, який варіант організації транспортування вигідніший для фармацевтичної фірми, ураховуючи що:

середній пробіг транспорту на місяць становить L = 2 000 км;

оплата послуг транспорного підприємства О = 2,95 грн. за 1 км. При використанні власного транспорту прогнозовано такі витрати:

придбання нового транспортного засобу Ц = 22 000 грн., вартість якого буде амортизована при нормі амортизації а = 25% річних;

купівлю нової вантажівки планується здійснити на 50% за позикові кошти, за які слі сплачувати п =5% щомісяця

податки та страхування вантажівки становитимуть С = 200 грн. щомісяця;

оплата праці водія 3 = 480 грн. щомісяця;

витрати на бензин, технічне обслуговування та ремонтV= 1,75 грн. на 1 км.

2. При якому середньому пробігу транспорту на місяць витрати на придбання власного транспортного засобу і витрати на оплату транспортній фірмі будуть однакові?

ЛІТЕРАТУРА:

ОСНОВНА:

1. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації., Ч. ІІ. Маркетинг у фармації: Підручник для фарм. вузів і факультетів/ За ред. З.М Мнушко. – Харків: Основа; Укр. ФА, 1999. - C. 93-128.

2. Менеджмент в вопросах и ответах. Учебное пособие для студентов фармацевтов. вузов/ За ред. З.Н. Мнушко. – Харьков, 2000. - C. 38-49.

3. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Мороз Л.А. Фармацевтичний маркетинг: Навчальний посібник; Збірник вправ/ За ред. Л.А. Мороз. – Львів, Наутілус, 2000, - C. 141-155.

4. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р. Фармацевтичний маркетинг: теоретичні та прикладні засади. – Вінниця , НОВА КНИГА, 2004. – C. 227-256.

5. Гончарук Я.А., Павленко В.Ф., Скибінський С.В. Маркетинг: Навч. Посібник у тестах, - К.: КНЕУ, 2002. - С. 233-247.

ДОДАТКОВА:

1. Липчук В.В., Дудяк А.П., Бугіль С.Я. Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник./ За заг. ред.. В.В. Липчука. – Львів: Новий світ – 2000; Магнолія плюс.- 2003. – 289 c.

2. Маркетинг: принципи і функції. Навч. посібник для вищих навч. закладів /За ред. О.М. Азарян. – Харків: Студцентр, 2002. – 320 c.

Методичну вказівку підготували:

асистент Яцента О.М.

асистент Когут Г.М.

Обговорено і затверджено на засіданні кафедри "____" ________ 20___р.

Протокол № ___

Завідувач кафедри ОЕФ та технології ліків доц. Семенів Д.В.