Metodyczka_MMF_5

Методична вказівка до практичних занять з дисципліни:

“Менеджмент та маркетинг у фармації” для студентів

ТЕМА: ВИВЧЕННЯ РИНКУ ЛІКАРСЬКИХ ЗАСОБІВ. (заняття 2)

НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:

ЗНАТИ:

1. Позиціонування лікарських засобів на ринку

2. Проведення сегментації ринку

3. Процес прийняття споживачем рішення про купівлю товару

ВМІТИ:

1. Складати схему позиціонування лікарських препаратів

2. Визначати місткість ринку і аналізувати його кон’ктуру

3. Проводити сегментацію ринку

4. Охарактеризовувати стратегії охоплення ринку, що їх може використовувати підприємство

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ ПОЗААУДИТОРНОЇ РОБОТИ:

Вивчити теоретичний матеріал до теми.

Осягнути специфіку роботи на споживчому ринку.

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ:

1. Потенціал та місткість ринку, як їх визначають

2. Кон'юнктура фармацевтичного ринку

3. Підходи до визначення потреби в лікарських засобах

4. Потреба в лікарських засобах тривалого застосування

5. Способи визначення потреби у препаратах специфічної дії

6. Сегментація ринку

7. Принципи ,критерії та види сегментації фармацевтичного ринку

8. Стратегії охоплення ринку

9. Суть позиціонування лікарських засобів

10. Основні методи “портфельного” аналізу діяльності фармацевтичного підприємства

11. Метод SWOT-аналізу

12. Дослідження за допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”

13. Призначення матриці Ансоффа

14. Загальна стратегічна модель М. Портера

САМОСТІЙНА АУДИТОРНА РОБОТА НА ЗАНЯТТІ:

1. Визначити квартальну потребу в етиловому спирті за умови, що лікарняна аптека обслуговує такі відділення лікувально-профілактичного закладу: терапевтичне на 150 ліжок, загальнохірургічне на 125 ліжок, гінекологічне на 80 ліжок.

2. Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

місткість даного сегмента становить М = 193 тис. грн.;

фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О₁ = 47,05 тис. грн.;

запланований обсяг збуту в наступному році О₂ = 52,96 тис. грн.;

ціна продажу товару у звітному і наступному роках - не змінюється і становить Ц = 9,7 грн./один.;

собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступних роках не змінюється і становить С = 6,3 грн./один.;

для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В₂ = 12 тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁ = 7 тис. грн.

Визначіть:

1) частку ринку, що їх захопило підприємство у звітному році Ч₁, та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч₂;

2) фактично отриманий балансовий прибуток П₁ та очікуваний прибуток у наступному році П₂;

3) зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

3. Визначіть квартальну потребу в етиловому спирті за умови, що лікарняна аптека обслуговує такі відділення лікувально-профілактичного закладу: терапевтичне – 100 ліжок, загальне хірургічне – 75 ліжок, гінекологічне – 60 ліжок.

4. Розрахуйте кількісний обсяг замовлення вікаліну табл. №10 за умови, що середньоденний попит – шість упаковок, перевірка товарних запасів здійснюється один раз на чотири дні, період отримання замовлення – два дні, резервний запас відповідає середньоденному попиту, залишок на день поставки становитиме п’ять упаковок.

5. У малого виробничого підприємства “Астра-Фарм” за останні півроку значно скоротилися обсяги збуту. Підприємство спеціалізується на виробництві лікарських засобів-генериків. За браком досвіду керівництво підприємства не має чітко розробленої маркетингової програми,

а найголовніше – не визначилось із вибором цільового сегмента.

Допоможіть керівництву підприємства провести сегментацію ринку лікарських засобів за найпоширенішими ознаками.

ЛІТЕРАТУРА:

ОСНОВНА:

1. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації., Ч. ІІ. Маркетинг у фармації: Підручник для фарм. вузів і факультетів/ За ред. З.М Мнушко. – Харків: Основа; Укр. ФА, 1999. - C. 86-93.

2. Менеджмент в вопросах и ответах. Учебное пособие для студентов фармацевтов. вузов/ За ред. З.Н. Мнушко. – Харьков, 2000. - C. 25-38.

3. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Мороз Л.А. Фармацевтичний маркетинг: Навчальний посібник; Збірник вправ/ За ред. Л.А. Мороз. – Львів, Наутілус, 2000, - C. 51-89.

4. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р. Фармацевтичний маркетинг: теоретичні та прикладні засади. – Вінниця , НОВА КНИГА, 2004. – C. 108-154.

ДОДАТКОВА:

1. Липчук В.В., Дудяк А.П., Бугіль С.Я. Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник./ За заг. ред.. В.В. Липчука. – Львів: Новий світ – 2000; Магнолія плюс.- 2003. – 289 c.

2. Маркетинг: принципи і функції. Навч. посібник для вищих навч. закладів /За ред. О.М. Азарян. – Харків: Студцентр, 2002. – 320 c.

Методичну вказівку підготували:

асистент Яцента О.М.

асистент Когут Г.М.

Обговорено і затверджено на засіданні кафедри "____" ________ 20___р.

Протокол № ___

Завідувач кафедри ОЕФ та технології ліків доц. Семенів Д.В.