Методична вказівка до практичних занять з дисципліни:

“Менеджмент та маркетинг у фармації” для студентів

ТЕМА: ОСНОВНІ ПОЛОЖЕННЯ ФАРМАЦЕВТИЧНОГО МАРКЕТИНГУ. ПРОЦЕС УПРАВЛІННЯ ФАРМАЦЕВТИЧНИМ МАРКЕТИНГОМ

АКТУАЛЬНІСТЬ: ця тема вміщує загальні характеристики ринку, вивчає сутність маркетингу і усвідомлює його роль в економіці, висвітлює загальні напрямки управління маркетингом, принципи управління маркетингом фармацевтичних підприємств. Висвітлює комплексне дослідження ринку, вивчає його якісні і кількісні характеристики: ємність, сегментацію, рівень попиту, пропозицію і потреби в лікарських засобах.

НАВЧАЛЬНІ ЦІЛІ:

ЗНАТИ:

1. Завдання і види фармацевтичного маркетингу

2. Основні характеристики ринку

3. Складові сегменти ринку

4. Сегментацію ринку його основні критерії

ВМІТИ:

1. Визначати потребу в лікарських засобах

2. Ємність товарного ринку

3. Визначити потребу в лікарських засобах специфічної дії

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ ПОЗААУДИТОРНОЇ РОБОТИ:

Вивчити теоретичний матеріал до теми.

Концепції маркетингу,на яких базується взаємовідносини між виробником і споживачем в умовах ринку.

Орієнтуватись в нормативно-законодавчій базі, що регламентує маркетингову діяльність у галузі фармації.

КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ:

1. Охарактеризувати значення маркетингу для підприємств.

2. Визначення поняття “ринок”.

3. Види суб’єктів ринку.

4. Характеристику фармацевтичного ринку України.

5. Об’єкт фармацевтичного ринку.

6. Функції фармацевтичного ринку.

7. Суть ринку продавця і покупця.

8. Складові одночасно внутрішнього і зовнішнього фармацевтичного ринку.

9. Елементи лише зовнішнього фармацевтичного ринку.

10. Елементи лише внутрішнього фармацевтичного ринку.

11. Основні складові маркетингу.

12. Завдання управління маркетингом .

13. Які цілі і види фармацевтичного маркетингу залежно від стану попиту.

14. Складові маркетингової діяльності фармацевтичних підприємств.

15. Суть комплексу фармацевтичного маркетингу.

16. Етапи організації служб маркетингу.

САМОСТІЙНА АУДИТОРНА РОБОТА:

1. Скласти схему основних елементів і суб’єктів маркетингу.

2. Описати цілі фармацевтичного маркетингу від стану попиту.

3. Описати концепції маркетингу.

4. Встановити, до яких функціональних характеристик фармацевтично­го ринку належать:

• зацікавлення усіх учасників конкурентного процесу у задоволенні потреб споживачів;

• здійснення реалізації лікарських засобів і виробів медичного призначення;

• ринок індивідуальних споживачів ліків;

• ринок, на якому вдосталь ліків;

• фармацевтичні ринки Тернопільщини і Івано-Франківщини.

5. Встановити належність до відповідних елементів інфраструктури фар­мацевтичного ринку поданих нижче суб'єктів:

• аптека "Іва-Фарм";

• Арбітражний суд Міжнародної торгової палати;

• Державна служба лікарських засобів і виробів медичного призначення МОЗ України;

• залізниця;

• Західна регіональна митниця;

• Інтернет;

• Івано-Франківський державний медичний університет;

• Міжнародна торговельна палата;

• обласна клінічна лікарня;

• податкова адміністрація;

• СП "Оптіма-фарм";

• фармацевтична компанія "Аventis";

• фармацевтичне підприємство "Фармак". Результати оформити у табличній формі.

Інфраструктура	Суб'єкти	Елементи інфраструктури
внутрішнього і зовнішнього фармацевтичного ринку
внутрішнього фармацевтичного ринку
зовнішнього фармацевтичного ринку

6.Здійснити порівняння концепції удосконалення виробництва та концепції удосконалення лікарського засобу. Розв'язок дати у вигляді рисунку.

7.Обґрунтувати концепції фармацевтичного маркетингу, застосовані лідприємствами-виробниками в наведених нижче ситуаціях:

• фармацевтична фірма "Dan" на 7 % зменшила собівартість виробництва широко розповсюджених галенових препаратів, що уможливило зниження відпускних цін на них;

• фармацевтична фірма "Gro", що реалізовувала лікарські засоби за річними угодами через 11 місцевих і регіональних оптових фармацевтичних підприємств, утворила з національним оптовим посередником, збутові структурні підрозділи якого охоплюють усі регіони країни, договірне об'єднання з метою постійної координації господарської діяльності;

• фармацевтична фірма "Merk", яка виробляла таблетовані форми кислоти ацетилсаліцилової, прийняла рішення про освоєння випуску спеціальної ін'єкційної форми лікарського засобу для лікування злоякісних утворень.

Результати оформити у табличній формі.

Назва фарма­цевтичної фірми	Чим займалася фірма	Суть нового проекту	Концепція маркетингу

Hjklk

kl

8. Охарактеризувати подані нижче види фармацевтичного маркетингу за причинами їх виникнення та завданнями:

конверсійний маркетинг;

маркетинг, що розвивається;

протидіючий маркетинг

Результати оформити у табличній формі

Види маркетингу	Причини виникнення	Сутність завдання

ЛІТЕРАТУРА

ОСНОВНА:

1. Мнушко З.М., Діхтярьова Н.М. Менеджмент та маркетинг у фармації., Ч. ІІ. Маркетинг у фармації: Підручник для фарм. вузів і факультетів/ За ред. З.М Мнушко. – Харків: Основа; Укр. ФА, 1999. - C. 5-53.

2. Менеджмент в вопросах и ответах. Учебное пособие для студентов фармацевтов. вузов/ За ред. З.Н. Мнушко. – Харьков, 2000. - C. 10-19.

3. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Мороз Л.А. Фармацевтичний маркетинг: Навчальний посібник; Збірник вправ/ За ред. Л.А. Мороз. – Львів, Наутілус, 2000, - C. 9-85.

4. Громовик Б.П., Гасюк Г.Д., Левицька О.Р. Фармацевтичний маркетинг: теоретичні та прикладні засади. – Вінниця , НОВА КНИГА, 2004. – C. 9-32

ДОДАТКОВА:

1. Липчук В.В., Дудяк А.П., Бугіль С.Я. Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник./ За заг. ред.. В.В. Липчука. – Львів: Новий світ – 2000; Магнолія плюс.- 2003. – 289 c.

2. Маркетинг: принципи і функції. Навч. посібник для вищих навч. закладів /За ред. О.М. Азарян. – Харків: Студцентр, 2002. – 320 с.

Методичну вказівку підготували:

асистент Яцента О.М.

асистент Когут Г.М.

Обговорено і затверджено на засіданні кафедри "____" ________ 20 __ року

Протокол № ___

Завідувач кафедри ОЕФ та технології ліків д.ф.н., доц.Семенів Д.В.