koiier

после поставки товаров, произведенной поставщиком, банк выплачивает ему до 90% их стоимости. Оставшиеся средства выплачиваются поставщику банком после того, как долг будет перечислен покупателем. При этом банк удерживает из остатка платежа свою комиссию (рис. 17).

Рис. 17. Схема факторингового обслуживания:

1 — поставка товара с условием отсрочки платежа;

2 — уступка права требования долга за поставленные товары;

3 — перевод денежных средств на счет поставщика сразу после поставки товаров (50-90% от их стоимости);

4 -— перевод денежных средств за поставленные товары на специальный счет банка;

5 — перевод оставшихся средств (за вычетом комиссии) на счет поставщика сразу после оплаты товара покупателем.

Для поставщика товаров преимущества факторинга заключаются, прежде всего в том, что происходит быстрое пополнение оборотных средств, необходимых для закупок т о в а р о в , расширения их ассортимента и т. п. При наличии большого количества покупателей упрощается работа по контролю над исполнением ими обязательств по оплате поставленных т о в а р о в , поскольку такой контроль становится обязанностью банка.

442

факторинговое обслуживание осуществляется на основании договора финансирования под уступку денежного требования.

Денежное требование к должнику может быть уступлено клиентом финансовому агенту также в целях обеспечения исполнения обязательства клиента перед финансовым агентом.

Обязательства финансового агента по договору финансирования под уступку денежного требования могут включать ведение для клиента бухгалтерского учета, а также предоставление клиенту иных финансовых услуг, связанных с денежными требованиями, являющимися предметом уступки.

В качестве финансового агента договоры финансирования под уступку денежного требования могут заключать банки и иные кредитные организации, а также другие коммерческие организации, имеющие лицензию на осуществление деятельности такого вида.

Предметом уступки, под которую предоставляется финансирование, может быть как денежное требование, срок платежа по которому уже наступил (существующее требование), так и право на получение денежных средств, которое возникнет в будущем (будущее требование).

§ 18.4. Товарообменные операции (бартер)

Бартером (от англ. barter — товарообмен) называются сдел- в результате совершения которых происходит обмен межДУ сторонами эквивалентными по стоимости товарами. При осуществлении денежные или иные платежные средства

Не используются.

443

Оформляются товарообменные операции в соответствии с нормами, установленными Гражданским кодексом РФ для договора мены.

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

К договору мены применяются те правила о купле-про- даже, которые не противоречат правилам о мене и существу мены. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.

Если из договора мены не вытекает иное, товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие осуществляются в каждом случае той стороной, которая несет соответствующие обязанности.

В случае, когда в соответствии с договором мены обмениваемые товары признаются неравноценными, сторона, обязанная передать товар, цена которого ниже цены товара, предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после исполнения ее обязанности передать товар, если иной порядок оплаты не предусмотрен договором.

Право собственности на обмениваемые товары переходит к сторонам, выступающим по договору мены в качестве покупателей, одновременно после исполнения обязательств передать соответствующие товары обеими сторонами. Иной порядок перехода права собственности может быть предус- мотрен законом или договором мены.

В общем виде договор мены может иметь следующую форму:

Вопросы для самоконтроля

1.Что такое франчайзинг?

2.В чем суть договора коммерческой концессии?

3.Каковы права и обязанности правообладателя (фра*1" чайзера) и пользователя (франчайзи)?

444

(прописью) 1.3. Качество и комплектность товаров должны соответствовать

(номера и наименования стандартов, технических условий или других документов)

2. Порядок поставки товара

2.1. Товары передаются в месте нахождения принимающей стороны. С этого момента обязательство по поставке и передаче права собственности считается выполненным.

2.2. Доставка товаров производится за счет поставляющей стороны. 2.3. Доставка товаров производится

(указывается вид транспорта)

3.Сроки поставки и передачи

3.1.Сторона 1 обязуется поставить Товар 1 Стороне 2 в срок до

3.2.Сторона 2 обязуется поставить Товар 2 Стороне 1 в срок до

4.Прочие условия

4.1.В случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения принятых обязательств по договору стороны несут следующую ответственность:

4.1.3.

4.2. Изменение условий договора и его расторжение возможны только по соглашению сторон.

По требованию одной стороны договор может быть изменен или расторгнут по решению арбитражного суда.

4.3. Ни одна из сторон не имеет права передавать свои обязанности и права по договору третьей стороне без

письменного согласия другой стороны.

5.Заключительные положения

5.1.взаимоотношения сторон, не урегулированные настоящим договором, регламентируются действующим законодательством.

5.2.Настоящий договор составлен в двух идентичных экземплярах, имеющих одинаковую сипу. У каждой из

сторон находится один экземпляр настоящего договора.

5.3.Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания.

Юридические адреса, банковские и отгрузочные реквизиты сторон

Сторона 1:

Глава 19. Риски в коммерческой деятельности

и ее эффективность

§ 19.1. Понятие рисков и их страхование

Поскольку коммерческая деятельность является разновидностью предпринимательства, то она неизбежно связана с риском и, как следствие, должна быть организована таким образом, чтобы этот риск был минимизирован.

Под риском в коммерческой деятельности понимается возможность возникновения непредсказуемых заранее ситуаций, которые могут привести к негативным последствиям для торгового предприятия, ухудшить его положение на рынке, а в некоторых случаях и привести к банкротству1.

Источниками риска могут являться как деятельность самого предприятия, так и внешние факторы. Поэтому в зависимости от сферы их возникновения риски делят на внешние

ивнутренние.

Квнешним рискам относятся:

•изменения экономической ситуации внутри страны и за

еепределами;

•изменения в законодательстве, регламентирующем коммерческую деятельность;

1Банкротство (от ит. banco — скамья, банк и rotto — сломанный) — несостоятельность, отсутствие средств у должника (физического или юридического лица) и отказ в связи с этим платить по

своим долговым обязательствам. В Российской Федерации в о п р о с ы

банкротства предприятий регулируются Федеральным законом ° т 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)' •

450

•обесценивание полученных доходов в результате роста инфляции, резких колебаний курса рубля;

•изменения в структуре спроса потребителей, вызванные влиянием моды, достижений научно-технического прогресса и т. п.;

•действия конкурентов;

•недобросовестность партнеров по бизнесу и др.

Факторами внутреннего риска прежде всего являются:

•неэффективное управление организацией в целом или

ееосновными структурными подразделениями;

•использование в коммерческой деятельности недостоверной информации;

•ошибки в организации преддоговорной работы (заключение договоров на невыгодных условиях, необязательность проверок платежеспособности партнеров по договорам и т. п.);

•несвоевременное выполнение договорных обязательств перед партнерами;

•неправильно организованная работа по формированию ассортимента (закупка товаров, сбыт которых невозможен или убыточен);

•несоблюдение персоналом требований к защите информации, составляющей коммерческую тайну, приводящее к возникновению убытков;

•утрата, порча или хищение материальных ценностей по вине работников предприятия торговли.

Как нетрудно заметить, большинство внутренних рисков связано с неправильными действиями или бездействием работников коммерческих служб, что может быть вызвано их низкой квалификацией. Поэтому одним из способов снижения риска для предприятий торговли является обучение персонала, развитие его инициативы, заинтересованности в результатах труда.

Снизить потери, возникающие в результате тех или иных Негативных обстоятельств, сопутствующих коммерческой Деятельности, позволяет использование страхования. При

451