6.2 Особливості бізнес — планування зовнішньоекономічних проектів

Бізнес-план зовнішньоекономічного проекту припускає, як правило, обґрунтування ефективності розробки, освоєння і розширення зовнішніх ринків для фірми. Зокрема, в ньому даються:

— аналіз і характеристика ринку для проникнення або посилення ринкової позиції фірми;

— аналіз конкурентів, їх сильних і слабких сторін;

— аналіз конкурентних позицій своєї фірми;

— аналіз зовнішнього середовища бізнесу: географічних, демографічних, організаційно-правових, політичних, економічних, соціально-культурних і інших умов ринку проникнення на зарубіжні території і умови для розвитку даного виду зовнішньоекономічної діяльності в Україні;

— характеристика товару, призначеного до поставки за кордон;

— місцеположення і характеристика підприємства, яке виробляє цей товар;

— заходи з виведення товару на даний зовнішній ринок (формування збутової мережі, реклама і інші засоби стимулювання збуту, цінова політика);

— характеристика виробництва і збуту, розділ маркетингової роботи;

— інформація про фірму, для якої або на якій цей бізнес-проект розроблявся. Дається характеристика правового і фінансового положення фірми, указуються організаційні структури і провідні співробітники, відповідальні за реалізацію даного зовнішньоекономічного проекту;

— дається оцінка ризиків даного проекту, приводиться фінансовий план реалізації проекту з вказівкою засобів, що виділяються самою фірмою, і засобів, необхідних їй у вигляді зовнішніх запозичень. Розраховується точка беззбитковості зовнішньоекономічного проекту.

Структура і зміст зовнішньоекономічного розділу бізнес-плану включає наступні структурні елементи.

1. Організаційне забезпечення зовнішньоекономічної операції. У цьому підрозділі розглядається торгове, митне, валютне, податкове законодавство країни-імпортера стосовно даного виду продукції і даної операції (наприклад, в США податки, стягувані на рівні штатів, відрізняються різноманітністю рівня ставок і методів стягування). Далі визначаються міжнародні правила і норми, правила торгівлі даним видом продукції, ціноутворення, міжнародні звичаї, типові контракти міжнародних асоціацій виробників і експортерів.

Також, необхідно проаналізувати організаційно-правові основи розробки даного продукту для зовнішнього ринку: особливі вимоги до якості, економічної безпеки, а звідси види сертифікації, ліцензування, стандартизація, штрихове кодування.

2. Економічне забезпечення ЗЕД. Обґрунтовуються всі витрати, що додатково виникають при експорті, обумовлені митними зборами, транспортуванням і страхуванням, витратами на отримання сертифікатів, на декларування, ПДВ, акцизи.

3. Способи і форми виходу на зовнішній ринок.

Розглядаються наступні питання:

— обґрунтування способу просування товару на зовнішній ринок;

— використовування посередників: законодавство, що регулює діяльність посередників, ставки винагороди посередницької діяльності;

— можливості спільної виробничої діяльності.

Бізнес-план — один з найважливіших документів, необхідних для участі в отриманні інвестицій.

Контрольні питання:

1. Сформулюйте конкретну функцію з функції «планування» у сфері ЗЕД.

2. Які показники характеризують зовнішньоекономічну діяльність підприємства?

3. Що включає бізнес-планування?

4. Приведіть приклад стратегічних і тактичних рішень в зовнішньоекономічній діяльності підприємства.

5. У чому виявляється важливість бізнес-планування при рішенні інвестиційних питань?