4.3. Конкуренция

а) Зернохранилища.

В настоящее время основная масса хозяйств области (до 80%) использует для хранения коммерческого зерна и зерна для собственных нужд каким-либо образом приспособленные для этой цели отреставрированные животноводческие комплек­сы, стационарные навесы и другие малопригодные для полноценного хранения зер­на помещения. Оставшаяся часть хозяйств (порядка 20%) хранит такое зерно традиционно – на элеваторах и, частично, в собственных или арендуемых зернохранилищах обычного (не ангарного) типа.

б) Мука.

Серьезными конкурентами по продаже муки могут считаться крупные и средние мелькомбинаты, традиционно выступающие на сформировавшихся рынках муки, как в регионах, производящих зерно, так и в промышленных регионах России.

В этих условиях благоприятными факторами, позволяющими в условиях конку­ренции проникнуть на уже сформировавшиеся рынки муки и закрепится там, явля­ются уже упоминавшаяся ранее незначительная доля на рынке (менее 0,5% в масш­табах России) и более низкие (на 10-15%) цены на продукты помола, которые допус­тимы из-за более низкой себестоимости в настоящем проекте всего цикла получения муки - от получения зерна и до получения продукта.

в) Услуги по помолу зерна.

В плане конкуренции на рынке услуг по помолу зерна наблюдается ситуация, схожая с конкуренцией на рынке муки, - примерно одни и те же субъекты рынка, то есть мукомольные предприятия. Однако, здесь отмечаются и некоторые отличия, главные из которых следующие: .

• существенно более значимая доля рынка, отнесенная к данной области, — по­рядка 10-15%, что с точки зрения проникновения на рынок в условиях конкурен­ции является неблагоприятным фактором;

• явные удобства и преимущества для потенциальных клиентов локальных пунк­тов по переработке зерна, расположенных в сети распределенных по всей области зернохранилищ, заключающиеся, прежде всего, в непосредственной близости пун­ктов переработки от мест сбора и хранения зерна, в более низких ценах на помол, а также в реальной возможности избавить собственников муки от части деятельнос­ти по сбыту принадлежащей им муки - все это можно отнести к весьма благоприят­ному фактору.

В итоге, можно предположить, что проблема конкуренции на рынке услуг по по­молу зерна в регионе также разрешима в рамках данного инвестиционного проек­та, по крайней мере, в период ближайших 2-3 лет.

4.4. Маркетинг

Одним из важных элементов маркетинговой политики является предлагаемый уровень цен на продукцию и услуги в инвестиционном проекте. В основном (базо­вом) варианте финансового расчета принято:

цена 1-го зернохранилища 92 тыс. долл.;

цена 1-й тонны муки высшего сорта 340 долл.;

цена 1-й тонны муки первого сорта 260 долл.;

цена 1-й тонны отрубей 50 долл.;

стоимость помола 1-й тонны зерна 43 долл.

Принятая цена зернохранилища, определенная с учетом его себестоимости с примерно 10-ти процентной прибыльностью, может считаться доступной даже для средних и мелких хозяйств: по оценкам местных экспертов, в случае оплаты сто­имости зернохранилища зерном (цена одной тонны зерна составляет примерно 200 долларов) объем зерна, идущего на оплату стоимости зернохранилища, состав­ляет менее 500 тонн (менее 1 /4 зерна, засыпаемого в зернохранилище), что являет­ся для производителя вполне допустимым.

Уровень цен на продукты перемола зерна колеблется в диапазоне 70-80% от сред­них биржевых российских цен на муку и отруби, а получение их из зерна высшего качества, выращиваемого в данном регионе, обеспечивает достаточную конкурен­тоспособность этого вида продукции.

В стратегию маркетинга, направленную на внедрение и укрепление позиций на рынке сооружений для хранения зерна и других сельхозпродуктов, хорошо вписы­вается основная идея настоящего проекта - уход от монополии крупных элевато­ров, максимальное приближение объектов для хранения зерна к местам его произ­водства и соответствующее существенное уменьшение потерь, связанных с транспортировкой, хранением, перевалкой и т.п.