22. Виды посредников в сбытовой логистике

1. Вид собственности на товар, от чьего имени ведется торговля

1. Дилеры (от своего имени, за свой счет)

2. Дистрибьюторы (от имени поставщ, за свой счет)

3. Комиссионеры (от своего имени, за счет производит)

4. Брокеры (от имени произв и за его счет)

2. Дифференциация ф-ции при наличии собственности на товар

1. Регулярные опт торговцы

2. Произв-ные дистрибьюторы

3. поставщики отдельн партий

4. разъездные торговцы

5. стеллажные торговцы

6. комплектующие поставщики

7. полуоптовики

3. Дифференциация ф-ции при отсутствии собственности на товар

1. торговые агенты

2. промышленные агенты

3. аукционные компании

4. Стабильность посредничества

1. посредники для единичных сделок

2. партнерство и союзы

3. контрактные системы

4. совместные предприятия

5. Тип сбытовой политики

1. эксклюзивные

2. селективные

3. интенсивные

6. По отраслевой принадлежности участников

1. произв-во

2. с/х

3. добывающая промышленность

7. По функциональной направленности участников

1. основные специалисты

2. обеспеч спец-ты

8. По типу деятельности основных специалистов

1. транспортировка

2. складское хоз-во

3. комплектование грузов

9. По типу деятельности обеспечивающих специалистов

1. финансовые услуги

2. информацон услуги

3. реклама

4. страхование

1. Имидж/ узнаваемость марки

1. наличие узнав торг марки - брэнда

2. отзывы партнеров

3. чисто промоушн акций/презентаций за опред период

4. потребительская оценка

2. Возможности в сфере сбыта

1. доступ к региональным рынкам сбыта

2. широта охвата целевых групп

3. возможные объемы продаж

3. Состояние развития посредника

1. платежеспособность

2. потребность в дополн оборотных ср-вах

3. объем складских площадей

4. Кол-во ед-ц автотранспорта

5. кол-во и квалифик персонала

6. техническое оснащение

4. Ассортимент услуг и условия работы

1. комплексы и виды оказываемых услуг

2. сроки и объемы поставок

3. наличие конкуренции между посредниками

4. кол-во посредников на разных пунктах инф

5. Наличие формализ правил взаимодействия

1. наличие договора

2. структура договора

6. Условия и порядок поставок

1. стоимость доставки

2. соблюдение сроков поставки

7. Политика кредитования

1. диапазон условий оплаты

2. сроки проведения расчетных операций

8. Требования по сопровождению

1. наличие услуг первичного и гарантийного обслуж

2. стоимость этих услуг

3. качество этих услуг

9. Связь ценообразования и мотивации посредников

1. наличие научно-обоснов системы ценообразования

2. наличие системы скидок

3. дифференциация цен у посредника