Ризики функціонування електронних ринків

У загальному випадку учасники електронних ринків зіштовхуються з двома групами ризиків - технологічними і бізнес-ризиками.

До перших відносяться неякісна робота провайдера, обри­вання зв'язку під час проведення торгів, зламування засобів криптозахисту, внутрішня атака баз даних електронного май­данчика, витік конфіденційної інформації, відмова в обслугову­ванні і т.д.

У той же час посередницька діяльність електронних ринків пов'язана з появою ряду бізнес-ризиків, а саме;

ризику невідповідності якості продукції, що поста­чається;

ризику втрати покупцем передоплачених за угодою коштів;

ризику чи несплати прострочення оплати поставленої постачальником продукції в товарний кредит;

ризику зниження норми прибутку для постачальників.

Переваги роботи на елетронних ринках

Незважаючи на специфічні переваги і недоліки різних кате­горій електронних ринків, їх загальною відмінною рисою є зни­ження витрат підприємств. За оцінкою компанії IBS, економія від використання систем В2В може досягати 15% з боку за­купівель і 22% з боку збуту, У той же час витрати на інтеграцію й автоматизацію бізнес-процесів підприємств із В2В-майданчиками відповідно до дослідження Gartner Research починають окупатися тільки у випадку виставляння й оплати через Інтернет не менше 2,3 % рахунків.

Переваги для покупців

1. Швидкий і ефективний доступ до великого різноманіття продуктів, послуг, інформації і постачальників у режимі реаль­ного часу.

2. Розширені можливості пошуку і порівняння пропо­зицій, отже, прийняття більш обґрунтованих рішень.

3. Скорочення вартості трансакцій і пошуку інформації.

4. Зниження цін закупівлі внаслідок агрегування купівель­них потреб.

5. Надходження інформації про товари і ціни в зручній і раціональній формі.

6. Підвищені можливості аналізу пропозицій постачаль­ників.

7. Можливості контролю процесу закупівлі і відстеження поведінки в процесі купівлі.

8. Досягнення високої прозорості в управлінні ланцюжком комплектації.

Так, використання електронного ринку GM Dealer Supply Advantage дозволяє його користувачам - авторизованим диле­рам компанії General Motors — скоротити щорічні витрати на закупівлі витратних матеріалів до 15%.

Подібніш чином функціонує російський ринок комп'ютерної техніки еМаґгіх. Він дозволяє закуповувати товари в різних по­стачальників за оптимальними цінами за рахунок об'єднання розрізнених потреб суб'єктів ринку.

Переваги для продавців

1. Економія часу і коштів шляхом збільшення швидкості проведення операцій.

2. Зниження вартості трансакцій унаслідок виключення дублювання інформації чи її недостачі.

3. Скорочення витрат на маркетинг завдяки концентрації покупців і продавців в одному віртуальному просторі.

4. Можливість швидкої реакції на зміни внаслідок доступ­ності інформації про переваги покупців.

5. Концентрація галузевого досвіду, стандартизація, мож­ливість створення єдиних каталогів.

6. Використання послуг аукціонів для одержання кращих цін.

7. Можливість продажу надлишків.

8. Сприяння експансії нових ринків і доступ до нових по­купців у всесвітньому масштабі.

Компанія Neiman Brothers Company, постачальник компо­нентів для харчової промисловості, у ході зворотного аукціону продуктів бджільництва, який проводився на електронному май­данчику Transora, одержала нового, дуже перспективного клієнта - компанію Heinz North America (хоча до аукціону власники Neiman навіть не знали, що Heinz використовує продукцію тако­го типу).