- •Тема. Електронні ринки
- •1. Орієнтація на споживача
- •2. Канали здійснення
- •3. Економічні функції
- •4. Характеристики продукту
- •5. Форма власності
- •Ринки, що знаходяться у власності консорціумів
- •Розрахункові сервіси електронних ринків
- •Джерела доходу електронних ринків
- •1. Операційний.
- •2. Функціональний.
- •3. Доход сторонніх організацій.
- •4. Колабораційний.
- •Ризики функціонування електронних ринків
- •Переваги роботи на елетронних ринках
- •Переваги для продавців
- •Складові успіху електронних ринків
- •Перспективи розвитку електронних ринків
Розрахункові сервіси електронних ринків
На думку аналітиків, успішний розвиток електронних ринків пов'язаний з розширенням спектра надаваних послуг. У цьому зв'язку пріоритетом для постачальників В2В-послуг стала розробка і впровадження надійних технологій електронних платежів.
Наприклад, система електронного бізнесу Faktura.ru (нині «ЦФТ - Торгові площадки») об'єднала в єдиному комплексі найпотрібніші, безпечні й ефективні технології електронного бізнесу - електронні платежі, електронні рахунки, торгові майданчики, фінансове агрегування, захищену пошту, конструктор сайтів. (У рамках системи Faktura.ru банки здатні надавати послуги •«Електронні платежі», «Електронні рахунки», «Фінансове агрегування», «Кредити», «Торгові майданчики», «Бюджет компанії», «Конструктор Web-сайтів».
На базі технології Faktura створений торговий майданчик для учасників російського ринку торгівлі металом www.metal-com.ru і майданчик Союзу цукровиробників Росії www.rossahar.ru, підписано договір з АКБ «Приватбанк» на створення майданчика для українських підприємств.
Джерела доходу електронних ринків
Аналіз функціонування електронних ринків дозволив виділити чотири основних типи джерел доходу:
1. Операційний.
Трансакційні внески варіюють від 0,5% до 8% у залежності від складності проведених операцій. Дійсна тенденція його розвитку полягає в переході від плаваючого курсу до єдиної ставки.
Передплатні внески полягають в оплаті одержання інформації чи доступу До електронних ринків не залежно від здійснення трансакцій. Є найстабільнішим джерелом доходу для посередників на ринку В2В.
Оплата аукціонних послуг становить 1-3% від доходу, який генерується трансакціями. З метою зменшення ризику продавців допускається оплата після здійснення трансакцій.
Членські внески використовуються при публікації в каталогах інформації про компанії-виробники товарів і послуг. Оплата може досягати $ 15 тис. у розрахунку за одну компанію.
2. Функціональний.
Оплата реклами є найдавнішим і найрозповсюдженішим джерелом доходу електронних ринків і залежить від їх специфіки. Останнім часом спостерігається скорочення питомої ваги цього виду доходу в загальній сумі доходів, а прогнози на майбутнє обіцяють його подальше зменшення.
Оплата публікації в каталозі. Інтеграція інформації про різних постачальників та їхню продукцію в єдиному каталозі має велику цінність для покупців. Однак ця інформація стає значимою за умови її класифікації відповідно до єдиних кодів і структури. Каталог систематизує інформацію, забезпечує її актуальність і можливість Систематизованого аналізу.
Оплата досліджень ринку. Посередники стягують оплату за збір, обробку й аналіз інформації про тенденції ринку і конкретної галузі.
3. Доход сторонніх організацій.
Сторонні організації пропонують здійснення послуг, що мають значимість як для організаторів, так і для учасників ринків, наприклад, забезпечення безпеки платежів, сертифікування якості, страхування угод і т.п.
4. Колабораційний.
Співробітництво може стати джерелом доходу при використанні потенційних переваг, що криються в галузевих ланцюжках додавання вартості.
CISLink, російський ринок товарів повсякденного попиту, стягує плату з виробників за розміщення торгових марок на сайті, що забезпечує безкоштовне розміщення прайс-листів для компаній-дистриб'юторів і сервіс для всіх користувачів.
Ринок медичної техніки і витратних матеріалів Medprom.ru надає послуги двох типів - з розміщення інформації учасників ринку і з доступу до неї. Кожна з цих послуг існує в платному і безкоштовному варіанті, що означає обов'язкову оплату за розміщення інформації або постачальником, або споживачем.
Електронний майданчик Metalcom.ru стягує з постачальників комісію від суми кожної зробленої угоди і безкоштовно обслуговує покупців.
Торгова система SibTorg.ru стягує вартість річної передплати, а безкоштовний доступ до роботи із системою і виставляння заявок надає тільки за умови розміщення прайс-листів компаній.