Тема 2.2. Мистецтво переконання.

Практичне заняття – 6 год.

Самостійна робота – 2 год.

Перелік проблемних питань, що становлять сутність теми:

1. Поняття еристики. Види суперечок.

2. Мистецтво аргументації. Техніка і тактика аргументування. Мовні засоби переконування.

3. Вербальні та невербальні засоби впливу на аудиторію.

4. Коректні та некоректні засоби аргументації.

Терміни до теми: еристика, аргумент, аргументація, теза, суперечка, опонент, пропонент, аудиторія, дискусія, полеміка, диспут, дебати, суперечка заради істини, суперечка заради переконання, суперечка заради перемоги, суперечка заради суперечки, усна суперечка, письмова суперечка, суперечка-діалог, суперечка-полілог, структура аргументації, методи аргументації, правила та культура ведення суперечок, засоби впливу на аудиторію (вербальні, невербальні), коректні засоби аргументації, некоректні засоби аргументації.

Методичні рекомендації

Говорячи сьогодні про мистецтво суперечки, треба зазначити, що його корені сягають глибокої давнини. Якщо історія, філософія та мистецтво у Стародавній Греції мали одну покровительку ― музу Кліо, то мистецтво суперечки охороняли дві богині, дві Цериди (від eridzo ― сперечаюся), яких називали богинями спору. Ери було дві, бо греки відрізняли суперечку “конструктивну”, спрямовану на досягнення істини, від суперечки “конфліктної”, метою якої є не з’ясування істини, а боротьба з противником і перемога в цій боротьбі. Відповідно до цього греки навіть термінологічно розрізняли дві моделі спору: спір заради істини вони називали діалектичною суперечкою, а спір заради перемоги, агональний спір ― еристичною суперечкою. Готуючись до практичного заняття, курсанти повинні ознайомитися з теорією та практикою суперечок, що мають цікаву історію і давні традиції.

Курсанти повинні чітко розрізняти дискусію від полеміки, дебати від диспуту відповідно до методів проведення, цілей, учасників тощо.

Під час вивчення цієї теми необхідно також звернути увагу на питання ведення дискусій. Оскільки новий комунікативний простір потребує рівноцінних співрозмовників, які не залежать один від одного, і можуть обстоювати у комунікативних процесах власну позицію.

Вивчення цієї теми допоможе курсантам навчитися:

• аналізувати сильні і слабкі сторони опонента;

• спілкуванню і об’єктивному ставленню до людей, що висловлюють власні ідеї та переконання;

• розпізнавати логічні протиріччя у структурі висловлювань;

• мобілізувати всі наявні засоби для вирішення проблеми і пошуку оптимального рішення;

• доцільно використовувати засоби публічного мовлення;

• чітко і ясно висловити свою позицію;

• володіти прийомами переконання.

При опрацюванні теоретичного матеріалу до другого питання викладачу варто розкрити зміст понять аргументація, аргумент, теза, розповісти про види аргументів та про техніку і тактику аргументування, назвати мовні засоби переконування.

Упродовж підготовки варто чітко розмежувати та проаналізувати мовні (вербальні) та позамовні (невербальні) засоби впливу на аудиторію. Оскільки вміння володіти цими засобами це запорука ефективного вирішення комунікативних завдань кожного фахівця, це вміння адаптуватися до ситуації, вибирати засоби у кожному конкретному випадку окремо.

Вправи

Завдання 1. Підготуйте публічну промову для виступу перед випускниками середньої школи, тема якого: “Рідко правило є істинним у всіх відношеннях”. Поясніть взаємозв'язок між поняттями норма, закон, правило.

Завдання 2. Наведіть п’ять аргументів на або проти підтримки наведеної тези:

“Порушення права на захист завжди означає вагоме порушення вимог кримінально-процесуального кодексу і є однією з найбільш поширених підстав для скасування вироків або інших рішень у справі”.

“Забезпечення права підозрюваного, обвинуваченого, підсудного на захист полягає в тому, що закон: наділяє їх як учасників процесу такою сукупністю процесуальних прав, використання котрих дозволяє їм особисто захищатися від підозри або обвинувачення у вчиненні злочину, відстоювати свої законні інтереси; надає зазначеним особам право скористатися юридичною допомогою захисника (адвоката); покладає на особу, яка проводить дізнання, слідчого, прокурора, суддю і суд обов'язок до першого допиту особи роз'яснити йому його право мати захисника”.

Завдання 3. Самопрезентуйте себе, вказавши найголовнішу, на вашу думку, інформацію.

Завдання 4. Зробіть аналіз (використовуючи таблицю) будь-якого промовця щодо використання ним невербальних засобів.

Акустична		Оптична					Тактильно-		Ольфак-		Темпо-
							кінестезична		торна		ральна
Екстралінг-вістика	Просодика	Кінесика	Проксеміка	Графеміка	Зовнішній вигляд	Такесика		Запахи		Хронеміка
— паузи	— темп	Значущі	— відстань	— почерк	— фізіогно-	— потис-		— запах		— час очі-
— кашель	мовлення	рухи:	між мовцями	— специфіка	міка	кування рук		тіла		кування
— зітхання	— тон	— міміка	— дистанція	підстрічних і	— тип	— поцілунки		— запах		початку
— сміх — плач	— тембр — висота гучності — манера	— постави тіла — жести — хода	— вплив території — вплив орієнтацій	надстрічних знаків — специфіка розміщення розділових	і виміри тіла (ріст, форми черепа тощо) — одяг, його стиль	— дотики — поглажу-вання — поплеску-		косметики		вання — час, проведе­ний разом
	мовлення	— контакт	— просторове	знаків		вання				у спілку-
	— спосіб артикуля­ції (окання,	Очима	розміщення співбесідників	— символіка скорочення	прикраси — зачіска — косметика					ванні — час, протягом
	акання,				— предмети					якого три-
	шепеля-				особистого вжитку					ває пові-
	влення,									домлення
					вжитку
	«р — кар									мовця
	таве»)тощо									— час хе-
										зитації

Питання для самоконтролю:

1. Як ви розумієте терміни аргументація та аргументування?

2. Що таке аргумент? Які види аргументів ви можете назвати?

3. Мовні засоби варто застосовувати при намаганні переконати?

4. Що означає термін публічне мовлення? Назвіть види публічного мовлення.

5. Визначте промову та основні етапи підготовки промови.

6. Поняття про портрет аудиторії: ознаки, типи.

7. Які існують методи вивчення аудиторії?

Завдання для самостійної роботи:

1. Опрацюйте теорію до теми.

2. Підготуйте наукове повідомлення :

• “Загальна характеристика суперечки”;

• “Аргументація і критика”;

• “Із історії мистецтва суперечки”

• “ Прийоми маніпулювання в суперечках”.

Література до теми: [1, 6, 10].