2. Визначення ринкової позиції пат “Піонтекс” та його конкурентоспроможності.

Для аналізу конкуренції вітчизняних підприємств в галузі нетканих матеріалів використаємо спеціальний інструмент - карту стратегічних груп. До стратегічних груп увійдуть ті підприємства, які займають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних і тих самих конкурентних переваг. Отже, спочатку визначимо параметри, що використовуються при формуванні стратегічних груп: цінова політика; подібний асортимент продукції; наявні виробничі потужності; один інтервал параметрів “ціна-якість”; географічне поле діяльності; технічний рівень обладнання.

Тепер оберемо дві найсуттєвіші характеристики вітчизняних підприємств галузі - це цінова політика та подібний асортимент продукції. Для побудови карти використаємо таблицю 2.3.

Табл.2.3

Стратегічна група конкурентів

Назва підприємства	Рівень цін	Асортимент продукції	Обсяги продажу у 2010 р., тис. грн	Доля ринку (станом на 2010рік)
ВАТ „Пульсар”	Нижчі за середньога-лузеві	Ватин, синтепон, технічні та фільтрувальні полотна	5012,2	7%
ІП „Альтеко”	Середньога-лузеві	Ватин, синтепон, технічні та фільтрувальні полотна	2864,1	4%
ТОВ „Велам”	Середньога-лузеві	Ватин, синтепон, технічні, фільтрувальні полотна, постільна група	4296,3	6%
ПАТ „Піонтекс”	Середньога-лузеві	Ватин, синтепон, технічні, фільтрувальні полотна, постільна група	4074,4	5,70%

Отже, з таблиці 2.3 можна зробити наступні висновки:

Основними вітчизняними конкурентами ПАТ „Піонтекс" на ринку нетканих матеріалів України є такі підприємства, як ВАТ „Пульсар", ІП „Альтеко", ТОВ „Велам". ВАТ „Пульсар” є досить сильним конкурентом за обсягами продажу нетканих матеріалів, тому набуття додаткових конкурентних переваг може дати йому змогу стати впевненим лідером з продажу серед вітчизняних товаровиробників. ТОВ „Велам” хоч і не лідирує за обсягами продажу, та має вже досить потужну рекламу.

Для забезпечення своєї конкурентоспроможності кожне підприємство повинно ідентифікувати власні конкурентні можливості та розробити стратегію у відповідності до ключових факторів успіху (КФУ).

Ідентифікація КФУ для ПАТ „Піонтекс" представлена у табл.2.4.

Табл.2.4.

Визначення ключових факторів успіху пат „Піонтекс"

Чого хочуть покупці?	Як підприємство виживає в конкурентній боротьбі?	Ключові фактори успіху
Низькі ціни	Більш низькі витрати	Використання сучасного високотехнологічного устаткування та технологій.
		Налагоджена система роботи за рахунок ефективного використання трудових ресурсів.
Висока якість продукції	Моніторинг якості	Ефективний менеджмент націлений на постійний контроль якості продукції.
Відповідність продукції потребам клієнта	Широкий асортимент продукції з можливостями індивідуального замовлення її характеристик	Виробництво широкого асортименту нетканих матеріалів на сучасному обладнанні, яке дозволяє виготовляти продукцію з широким діапазоном зміни її певних характеристик.
		Постійний моніторинг потреб клієнтів.

Далі проведемо аналіз використання можливостей ПАТ “Піонтекс” у відповідності з визначеними ключовими факторами успіху. При цьому присвоїмо кожному КФУ ваговий коефіцієнт (табл.2.5)

Таблиця 2.5