Факторы, влияющие на ценообразование:

Вид отрасли - на отраслевых рынках (рынке предприятий) цена имеет большее значение, чем на потребительских, где преобладают неценовые факторы.

Структура отрасли - проблемы ценообразования в условиях монополии, олигополии или совершенной конкуренции.

Категория товара - товары первичных отраслей (сельское хозяйство) сравнительно недифференцированы за исключением цены, товары вторичных отраслей могут быть дифференцированы по маркам товаров, спрос на товары третичных отраслей (услуги) имеет тенденцию расти с увеличением темпов экономического развития.

Предложение товара - чем больше дифференциация, тем выше степень свободы цен для того или иного товара.

Влияние ассортиментной группы - соотношение цен между товарными единицами в ассортиментной группе может влиять на уровень продаж.

Состояние рынка - эластичность цены изменяется в соответствии с жизненным циклом товаров.

Факторы потребительского спроса - степень экономической или психологической зависимости спроса от ценового или неценового фактора.

Факторы затрат - возможность экономии затрат за счет крупномасштабного производства, затраты конкурентов.

Внешние факторы - политические (политика цен, доходов и т.д.); юридические (закупки, законодательные акты, касающиеся установления цен); экономические; технологические (товары - заменители, технологии и соответствующие цены).

Факторы конкуренции - цена как барьер для доступа конкурентов или для привлечения конкурентов и товаров - заменителей.

Факторы распределения - конфликты из-за отношения предприятий, работающих в системе распределения, к проводимой производителями политике цен.

Затраты по распределению товаров - зависимость от объема распределяемых товаров, который может определяться ценой.

Вводимые факторы производства - высокие цены могут привести к повышению цен поставщиками сырья и материалов, росту заработной платы, снижение инвестиций.

Другие факторы - продавцы поддерживают низкие цены, так как легче сбыть товар;

финансисты поддерживают высокие цены,

рекламодатели заинтересованы в гармоничном соотношении между ценой и имиджем товара, производители поддерживают цены стабилизирующие производственный процесс.

Срок назначения цены - время поддержания данного уровня цен, реакция конкурентов в долгосрочном и краткосрочном плане.

Слайд

Цены могут играть активную или пассивную роль в достижении целей предприятия в зависимости от того будет ли цена основным фактором в комплексе маркетинга.

Как устанавливают цены?

тарифы на коммунальные услуги

комиссионные торговца

плата за обучение

жалование служащего

плата за проезд

задаток юристу



дорожная пошлина

гонорар писателя

страховые взносы

вознаграждение врача

процент по ссуде

взятка чиновнику

членские взносы

зарплата рабочего

квартплата

дополнительные сборы

подоходный налог (цена за право делать деньги)

Рис. 1. Нас окружают цены.