6. Стратегии ценообразования

1. Вопрос Как называют цены которые откладываются в сознании покупателей и выступают в качестве некоторого ценового ориентира:

Ответ: цены-эталоны

2. Вопрос Надбавка за количество-это

Ответ: завышенная цена которую платят покупатели за большое количество товара

3. Вопрос К какому принципу относятся:установление цен FOB ,установление зональных цен:

Ответ: географическому

4. Вопрос Какая стратегия является полной противоположностью стратегии экономии

Ответ: стратегия премиальных наценок

5. Вопрос Товарообменный зачёт-это

Ответ: снижение цены на новый товар при условии сдачи старого

6. Вопрос На чем основывается стратегия прочного внедрения на рынок

Ответ: на установление низкой цены на товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большей доли рынка

7. Вопрос Стратегия снятия сливок- это:

Ответ: установление высокой первоначальной цены на новый товар,чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка,готовых заплатить высокую цену

8. Вопрос Побочные продукты производства-это

Ответ: продукты,произведённые за счет отходов основного производства

9. Вопрос Скидка за количество закупаемого товара-это

Ответ: снижение цены товара для покупателей приобретающих товар в больших количествах

10. Вопрос Скидка за платёж наличными - это

Ответ: снижение цены товара для покупателей,которые оперативно оплачивают свои счета

7. Управление каналами распределения

1. Вопрос Агенты и брокеры являются...

Ответ: оптовиками

2. Вопрос Какой из этапов не входит в разработку структуры каналов

Ответ: составление сделки

3. Вопрос Сколько основных функций маркетинговой логистики существует?

Ответ: 4

4. Вопрос Сколько видов транспортировки существует?

Ответ:5

5. Вопрос Какие функции осуществляет оптовик-коммивояжёр?

Ответ: продажа и доставка

6. Вопрос Сколько форм франчайзинга существует?

Ответ: 3

7. Вопрос Укажите основные варианты построения каналов распределения

Ответ: прямой маркетинг

посредники

торговый персонал

8. Вопрос В каком случае распространение контактов больше?

Ответ: без дистрибьютера

9. Вопрос Что такое франчайзинг?

Ответ: это контактное партнерство между производителем,оптовиком и независимым бизнесменом

10. Вопрос Вертикальная маркетинговая система-это...

Ответ: это структура канала распределения,при которой производители оптовые и розничные торговые фирмы функционируют как единое целое

11. Вопрос Традиционные каналы распределения-это...

Ответ: это каналы состоящие из одного или нескольких производителей,оптовых и розничных торговых фирм

8. Позиционирование

1. Вопрос Ошибочный подход к позиционированию,при котором позиция компании создает у потребителей слишком узкое представление о данной компании и её услугах, называют...

Ответ: однобоким позиционированием

2. Вопрос Ошибочный подход к позиционированию, в результате которого компания,её товары утрачивают в глазах потребителей определённую позицию, называется...

Ответ: поверхностным

3. Вопрос Попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок-это

Ответ: спекулятивное позиционирование

4. Вопрос Какая отрасль производящая сырьё и полуфабрикаты, характеризуется наличием небольшого набора возможностей для создания конкуренции?

Ответ: тупиковая отрасль

5. Вопрос Как называют отличительную особенность при позиционировании, когда компания обеспечивает предложение специфическим способом:

Ответ: характерность

6. Вопрос При позиционировании следует остановить свой выбор на отличительных особенностях,выберите лишнее:

Ответ: массовость

7. Вопрос Что не относится к методам дифференциации.Дифференциация по:

Ответ: уровню доходов

8. Вопрос К какой отрасли относится фармацевтическая компания Roshe

Ответ: специализированная

9. Вопрос Как называют способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют товар по его важнейшим характеристикам?

Ответ: позиционирование

10. Вопрос На какой отличительной особенности основываются лидеры рынка Ferrari и Rolex при позиционировании

Ответ: предложение продажи расчитанное на эмоциональное воздействие

11. Вопрос Что является одним из важнейших средств, которое полезно для позиционирования?

Ответ: карты-схемы восприятия