Бизнес-план предприятия.
БП предприятия является одним из основных документов, определяющих стратегию предприятия. Он решает ряд задач перспективного развития предприятия, основными из которых являются:
Обоснование экономической целесообразности направления развития предприятия.
Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности (прибыли, доходов или прибыли на 1 грн вложенного капитала).
Определение наличного источника финансирования выбранной стратегии предприятия.
Подбор работников способных реализовать данный план.
Каждая задача решается только во взаимосвязи с другими.
БП служит основой, Бизнес предложением для всех партнеров. Это не только внутренний документ фирмы, но может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов.
Содержание БП включает:
Название предприятия, адрес, телефон, банковские реквизиты.
Краткое содержание БП.
Цель бизнеса.
Описание вида деятельности.
Продукт или вид услуг.
Анализ рынка.
Конкуренция и конкурентное преимущество.
Определение и практика ВЭ связей.
Стратегия маркетинга.
Прогнозирование продаж.
Переменная составляющая затрат продажи (заработная плата, материалы).
План производства.
Управление и персонал.
Планируемая прибыль.
Оценка риска.
Финансовый план.
Стратегия финансирования.
Деловое расписание.
Наиболее актуальное приложение к бизнес плану.
Цель бизнеса означает формулировку ключевых задач каждого структурного звена предприятия.
Цель описания вида деятельности заключается в том, чтобы выяснить как вы хотите делать бизнес, каким образом вы хотите добиться успеха, на чем основано ваше убеждение в успехе.
Продукт или вид услуг. Необходимо описать те продукты или услуги, которые вы хотите предложить вашим покупателям и род производства которых вы задумали проект (вид товара, цена, вид сервиса).
Анализ рынка сбыта – каждое предприятие должно иметь свой рынок сбыта. Поиск рынка сбыта – это сложная задача. Необходимо оценить объемы продаж на рынке и оценить возможности его развития.
Конкуренция и конкурентное преимущество – при подготовке этого раздела необходимо его сообщить партнерам или инвесторам все, что известно о рынке:
кто является производителем аналогичной продукции;
какой у них объем продаж;
какая их реклама;
что представляет собой их продукция, их покупатели и цены.
Осведомленность о конкурентах поможет вам создать новый товар или улучшить старый, а также добиться выгодного положения на рынке.
Организация ВЭД – необходимо рассмотреть:
контракты с иностранными партнерами;
порядок декларирования и лицензирования;
специфика взаиморасчетов, включая возможность бартерных операций;
уровень таможенных тарифов;
возможность организации СП;
стратегия маркетинга.
План продаж служит основой контрактов с партнерами и инвесторами, сюда относят:
ценообразование;
тактика реализации продукции;
политика послепродажного обслуживания и гарантии;
реклама продукции.
Прогнозирование продаж – учитывает ожидаемое время продаж, изучение потребности рынка спроса и конъюнктуры. Необходимо учитывать коэффициент риска.
Переменная составляющая затрат – заработная плата и материалы, экспортные упаковки, страховые и банковские услуги.
План производства – производственный цикл, производственные мощности и их развитие, стратегия снабжения, государственное и правовое регулирование производства.
Управление и персонал – обращается внимание на личностные и квалификационные качества персонала, интересы, опыт, психология, совместимость. Предается большое значение общей и профессиональной культуре работников, повышение квалификации работников.
Оценка риска заключается в тщательном просчете плана производства и реализации продукции с использованием теории вероятности. Задача предпринимателей – выявить все типы рисков, источники и моменты возникновения. После этого необходимо разработать меры по устранению рисков и минимизировать материальные потери.
Финансовое планирование отражается в следующих документа:
бухгалтерский баланс;
отчет о финансовых результатах;
отчет о движении денежных средств.
Источники денежных средств могут быть: формирование собственных оборотных средств, заемные средства и ускорение амортизации.
Стратегия финансирования определяется, источники и формы денежных средств, время когда можно ожидать возврат вложенных денежных средств и получение инвесторами доли прибыли. Рентабельность инвестиционных средств:
П– прибыль.
Кинв– вложенные средства.
Деловое расписание – в этом разделе фиксируется временный график ключевых действий: разработка программы продаж, анализ рынка, факторы, влияющие на успех дела и т.д.
Наиболее актуальными приложениями к БП. Необходимо прилагать копии устава предприятия, деловые соглашения, контракты, учредительный договор, страховки, штатное расписание, всю необходимую документацию с тем, чтобы заказчик мог оценить БП как бизнес предложение.
Литература.
Методические рекомендации по составлению БП предприятия.