2. Планирование бюджета маркетинговых мероприятий

   1. Реклама и продвижение товара

Прогноз продаж помогает определить цели и задачи, которые компания в состоянии реально достичь и выполнить в ближайший год. Он основывается на концепции, разработанной для компании. При проведении анализа потребителей, рынка, конкурентов и имиджа компании обнаруживается ряд возможностей внести изменения в деятельность компании. Некоторые из этих возможностей действительно помогут предприятию успешно осуществить поставленные задачи. Программы по рекламе и продвижению товара также позволят достичь всего того, что планируется на этот год.

Бюджem рекламы и продвижения товара на рынок (таблица 22) позволит разработать бюджет, чтобы составить правильные ориентиры для планов по рекламе и продвижению товаров.

Таблица 22

Бюджет рекламы и продвижения товара на рынок

Период	Прошлый год			Бюджет
	Продажи/мес., руб.	Продв., руб.	Продв., %	Продажи/мес., руб.	Продв., руб.	Продв., %
1-й месяц Ноябрь
2-й месяц Декабрь
3-й месяц Январь
4-й месяц Февраль
5-й месяц Март
6-й месяц Апрель
7-й месяц Май
8-й месяц Июнь

Продолжение таблицы 22

Период	Прошлый год			Бюджет
	Продажи/мес., руб.	Продв., руб.	Продв., %	Продажи/мес., руб.	Продв., руб.	Продв., %
9-й месяц Июль
10-й месяц Август
11-й месяц Сентябрь
12-й месяц Октябрь
Всего

При заполнении этой формы нужно определить две величины: средние затраты вашего предприятия в процентном отношении к объему продаж и прошлогодние затраты опять же в процентном отношении к объему прошлогодних затрат. На основании этих параметров и принимая во внимание цели на будущий год, необходимо установить для себя желательный уровень затрат. Далее следует разработать детальный прогноз по месяцам, что можно использовать в качестве инструмента для мониторинга реальных затрат в течение всего года. Такое разделение по месяцам должно быть не просто отражением прогнозируемых затрат за год, поделенных на двенадцать.

План по продвижению товара на рынок (таблица 23) детально отражает действия по продвижению товара на рынок, которые необходимо разработать, чтобы достичь цели и осуществить задачи, поставленные для своего бизнеса. Необходимо определить затраты и временные рамки для продвижения каждого вида товара или услуг.

Таблица 23

План по продвижению товара на рынок

Виды продвижения (описание)	Стоимость, руб.	Время

План по рекламе (таблица 24) составляется таким образом, чтобы помочь продумать цели рекламной кампании, наиболее эффективный способ влияния на свою клиентуру и рассчитать ту сумму денег, которую вы можете на это выделить. Планы по рекламе и продвижению товаров должны определить основные направления в деятельности вашей компании, имеющие целью достижение планов по объему продаж и задач, стоящих перед компанией на следующий год.

Таблица 24

План по рекламе

Цель/описание рекламы	Целевая группа	Средства	Стоимость, руб.