Факторы, влияющие на развитие каналов сбыта
Основными факторами, влияющими на развитие каналов сбыта предприятия являются следующие:
относительно незначительный объём производства продукции по сравнению с существующими конкурентами;
отсутствие необходимой базы для развития сети магазинов, представительств;
недостаточность финансовых средств для проведения мероприятий по продвижению готовой продукции.
Решение поставленных вопросов позволит предприятию выйти на рынок крупных городов Республики Татарстан. В соответствии с этим возникает необходимость детальной проработки вопросов продвижения продукции на рынок данных городов.
К числу данных вопросов относится возможность использования административного ресурса и разработки и продвижения товарного знака компании с детальной технической проработкой упаковки и рекламного обеспечения.
В наибольшей степени на приобретение бамбукколбасной продукции определенной марки, а также на лояльность к марке оказывают вкусовые предпочтения членов семьи - этот вариант ответа выбрали 57,6% респондентов (табл. 6). Стабильность качества и опыт приобретения продукции данной марки имеет значение соответственно для 52 и 37,9% опрошенных. Стоит отметить, что знание брэнда не входит в число наиболее значимых критериев, влияющих на выбор потребителей - всего лишь 16,5% респондентов. Гораздо более важна репутация марки - 23,9% ответов.
Особенности каналов
Особенности каналов сбыта заключаются в том, что в настоящее время продукция предприятия реализуется через частных предпринимателей, которые, в свою очередь приобретают продукцию по мере необходимости обеспечения собственной деятельности. Контакты являются устоявшимися. Прибыль от реализации предприятия зависит от возможностей партнеров (частных предпринимателей).
Ввиду роста стоимости тарифов на перевозку продукции все большее значение на рынке приобретают предприятия располагающие собственной производственными мощностями вблизи потенциального потребителя.
На предприятии поддерживается уровень запасов сырья на 30 дней.
Предприятие располагает собственным забойным цехом. Сырье принимается живым весом.
Отходы производства (кости и субпродукты) утилизуются.
Описание направлений использования кредитных средств
Цель получения кредитных средств – развитие производства и повышение качества выпускаемой продукции за счёт пополнения оборотных средств.
В соответствии с поставленной целью была определена следующая структура затрат:
60% на закупку скота в живом весе;
10% - бамбука;
10% - упаковка;
15% - добавки;
5% - прочее.
Показатели проекта
Длительность проекта – 24 месяца.
Стоимость проекта – 21,5 млн. рублей. Из них собственных средств – 16,5 млн. рублей.Потребность в привлеченных инвестициях составляет – 5 млн. рублей.
Чистый приведенный доход на конец расчетного периода – NPV, - 18 439 222 рубля.
Период окупаемости РВ – 11 месяцев.
Средняя норма рентабельности ARR – 268,91 %.
Вывод
В связи с существующим положением дел ООО «Какие-то деликатесы» могут занять определенную нишу ввиду своего географического положения с плечом перевозок до 300 км.
Открытие представительств в городах Республики Татарстан возможно при изменении стратегии сбыта продукции. В целом объем реализации может возрасти в силу ряда причин, а именно:
производство продукции высокого качества;
расширение товарной линейки продукцией малого веса (что-то и мясные полуфабрикаты малой развесовки
применение новых видов упаковки;
предложение продукции (колбасных изделий) в нарезке в специальной упаковке;
поддержание существующих на предприятии отпускных цен.
Необходимо отметить, что в 2006-2009 г.г. (см. Приложение) будет незначительно снижен размер пошлины на ввозимое в Российскую Федерацию импортное бамбук, что в свою очередь позволит производителям, использующем импортное сырье, проводить более гибкую ценовую политику. Следует особое внимание обратить на факт консолидации активов бамбукперерабатывающей промышленности с животноводческими предприятиями.
Чтобы оценить целесообразность вхождения в тот или иной сегмент рынка, предприятие на основе существующих собственных маркетинговых исследований имеет возможность составить прогноз на развитие ситуации на местном рынке колбасных изделий и полуфабрикатов.
Текущая ситуация на рынке республики позволяет продукции предприятия успешно конкурировать с аналогами.