Міжнародні торгівельні угоди і контракти

290. Підхід заснований на пошуку взаємовигідного рішення називається:

1. конфронтаційний;

2:партнерський;

3. інформаційний.

291. Стратегічний підхід, заснований на раціональному співвідношенні твердості намірів партнерів та доброзичливості називається:

1:жорсткий;

2. м'який;

3. принциповий;

4. нейтральний.

292. Стратегічний підхід, заснований на поступливості, компромісності партнерів називається:

1. жорсткий;

2:м'який;

3. принциповий;

4. нейтральний.

293. Метод, заснований на використанні тиску, загроз, шантажу, називається:

1. переконання;

2. умовляння;

3:примус;

4. підпорядкування.

294. Стратегічний підхід, який характеризується на не поступності позицію партнерів, називається:

1. жорсткий;

2. м'який;

3:принциповий;

4. нейтральний.

295. Договір купівлі-продажу зернових був укладений у:

1:1965;

2. 1856;

3. 1966;

4. 1990.

296. Договір про загальні умови експортних доставок машинного обладнання був укладений в:

1. 1965;

2:1955;

3. 1980;

4. 1985.

297. Договір про загальні умови монтажу машинного обладнання за кордоном :

1. 1965;

2. 1960;

3:1963;

4. 1980.

298. Італійці віддають перевагу переговорам у вигляді:

1:особистої зустрічі;

2. загальним зборам;

299. Чи значну увагу англійці приділяють підготовці до переговорів?

1. Так;

2:Ні.

300. Німці готові вступати в ділові переговори відразу-

1:після знайомства.

2. перед знайомством

3. після договірної ціни.

301. В процесі переговорів японці ведуть себе:

1. стримано;

2. формально;

3. нестримано;

4: стримано і формально.

302. Одне із найважливіших завдань будь-яких переговорів є:

1:переконати партнера в доцільності прийняття пропозиції;

2. переконати партнерів у згоді щодо своєї ціни;

3. переконати партнера щодо зустрічі на нейтральній території.

303. В практиці ділових переговорів використовуються три стратегічні підходи:

1. жорсткий, м`який, стратегічний;

2:жорсткий, м`який, принциповий;

3. жорсткий, принциповий, стратегічний.

304. Очікування - це

1. прийом, застосування якого викликане бажанням партнера перенести переговори в зв’язку з відсутністю необхідної інформації для їх завершення, необхідності проведення додаткових консультацій для прийняття остато­чного рішення, слабкості власних позицій, небажання продовження переговорів в силу їх подальшої безперспективності та інше.

2:тактичний прийом який передбачає що одна із сторін проводить політику передбачення намірів партнера без розкриття власної позиції.

305. Які 3 етапи включає будь-яке спілкування?Будь-яке спілкуваннявключає три найважливіші етапи:

1:підготовка, проведення, аналіз результаті;

2. підготовка, зустріч, підведення підсумків;

3. зустріч, проведення, підведення результатів.

306. Яка функція ділових переговорів характерна для переговорів які мають попередній характер?

1:інформаційна;

2. регулятивна;

3. досягнення домовленості.

307. Треамбула контракту - це

1. відомість про упаковку товару;

2. визначається одиниця виміру товару;

3:зазначається повне найменування сторін - учасників.

308. Що таке карта фірми?

1. Основний комерційний документ, що визначає права і обов`язки сторін;

2:Базовий документ, анкета, запитання якої характеризують різні сторони діяльності фірми;

3. Документ, в якому викладений комплекс дій щодо здійснення зовнішньоторговельного обміну.

309. Що прагнуть зберегти на переговорах французи?

1:незалежність;

2. чутливість;

3. чесність;

4. доброту.