19Информацию о мировых рынках. Изучите ее как следует, прежде чем

приступить к делу. Очень важно ясно представить себе, что вы можете

предложить и что хотите приобрести. При этом имейте ввиду: успех, как

правило, достается компетентным и удачливым. Его добиваются люди с

сильным, цепким, даже агрессивным началом, тот кто активно работает с

партнером. Отсюда вывод:

- тщательно готовьтесь к деловой встрече и тесной работе с

партнером.

На зарубежного партнера не произведешь впечатления хитроумными

планами. Там всегда считают снизу: арендная плата, плата за средства связи,

расходы на делопроизводство и т. д. Подсчитывают все расходы: ожидаемую

прибыль и сколько партнеров в ней участвуют. Так что прежде чем предлагать

свои идеи, следует все просчитать и ответить на возникающие у контрагента

вопросы, а не ссылаться на то, что вы сегодня на его вопрос не готовы

ответить, а вот завтра непременно ответите. Отсюда вывод:

- прежде чем начинать новое дело, просчитайте все вплоть до мелочей.

Не помешает и знание иностранного языка. Переговоры через

переводчика не лучший вариант. Если вы и ваши сотрудники не могут

общаться на языке партнера, оставьте свои надежды на успешное

сотрудничество с инофирмами. Отсюда вывод:

- следует знать хотя быодин иностранный язык.

И последний совет – никогда не унывайте. Если в вашей жизни

наступила черная полоса – не расстраивайтесь. Отнеситесь к этому по

философски. В народе говорят: «Крупные неприятности проходят, а на мелкие

не стоит обращать внимание». Поэтому никогда и ни при каких условиях не

впадайте в отчаяние.

Помните, что в современном мире успеха добивается тот, кто знаком с

различными формами организации производства и маркетинга, кто освоил

современные информационные технологии, кто знает иностранные языки и чье

мышление достаточно гибко, чтобы справиться с нарастающим валом

проблем.

Иностранные предприниматели отмечают следующие недостатки

бизнеса в России: отсутствие необходимой законодательной базы; неумение

наших деловых людей мыслить перспективно; необязательность в том, что

касается выполнения сроков и условий договора; нежелание принимать на себя

ответственность и недостаток личной инициативы. Все это, по их мнению,

приводит к кризисным ситуациям в различных сферах бизнеса.

5. КУЛЬТУРА ОДЕЖДЫ ДЕЛОВОГО ЧЕЛОВЕКА

Большое значение для делового общения людей имеет их внешний вид.

Благоприятное впечатление производит хорошо, со вкусом одетый человек,

который знает как держаться в любом обществе и всегда ведет себя

соответственно сложившимся обстоятельствам.

Внешний вид зависит не только от костюма, но и от обуви, головного

20убора, галстука, сумочки, перчаток, украшений. Все это должно быть

подобрано в тон, соответствовать времени года, месту, возрасту, положению

человека.

Опрос руководителей различных фирм и учреждений Старого и Нового

света показал, что среди серьезных претендентов на хорошую работу

преимущество получает лишь тот, кто соответствует требованиям,

предъявляемым к внешнему виду.

При этом следует отметить, что в деловой мир мода входит не столь

стремительно, как в мир богемы. Поэтому деловые люди во внешнем облике

скорее придерживаются не столько моды, сколько определенного уровня.

Женщина

Ключевыми факторами, которые производят благоприятное впечатление

на окружающих, являются:

- элегантная одежда;

- привлекательная прическа;

- тонкий макияж;

- впечатляющие аксессуары.

Одеваться и вести себя следует в такой манере, какая приемлема там, где

выработаете, и в том обществе, в котором вынаходитесь.

Каждой женщине необходим костюм, который придает ей

респектабельный вид. Цвет для осени и зимы: темно-синий, темно-серый,

оливковый или темно-вишневый. Такой костюм выглядит солидно и

традиционно.

Вы будете элегантно выглядеть в костюме с белой блузкой. Эффект

такого костюма возрастет, если вы украсите его подходящей брошью и

наденете модные серьги.

Для весны и лета необходим светлый костюм. Рекомендуемые цвета:

слоновой кости, серовато-бежевый, серовато-коричневый. Чем костюм светлее,

тем более качественного пошива он должен быть.

Красный костюм должен быть в гардеробе каждой работающей

женщины. Если вы в красном, то будете привлекать к себе всеобщее внимание.

В сером выможете слиться с окружающими вас людьми, если того пожелаете.

Великолепный нейтральный цвет – пурпуровый, причем желательно

темных сочных оттенков. Костюм пурпурового цвета может носить любая

женщина.

На легкое платье из шелка, вискозы или джерси всегда надевайте жакет.

Если юбка или платье без подкладки, носите нижнюю юбку, которая сохраняет

форму верхней одежды и препятствует тому, чтобы во время ходьбы она

прилипала к ногам или задиралась вверх.

Для работы следует иметь несколько пар туфель. Они не должны быть

одинакового стиля, но должны подходить к любой одежде. Рекомендуются

туфли из натуральной кожи.

Что касается их цвета, то зимой наиболее приемлемы черный, темно-

синий, коричневый. Летом туфли носят под цвет одежды, но всегда популярны