- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по с.Р. Гаасу
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Накопление аудитории.
- •Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы
Основные требования к рекламному тексту:
Соответствие образу, который рекламодатель желает придать своему товару.
Ясное, однозначное, выражение желаемых мыслей.
Доступность аудитории, которой предназначается данная реклама (язык, социальный код).
Не расхождение с мнением аудитории, так как очень сложно преодолеть сложившийся стереотип мышления.
Правдивость, отсутствие преувеличения.
Оригинальность по форме изложения, содержанию и оформлению.
Узнаваемость, т.е. создание возможности тем, кому предназначена реклама, установить ее связь с товаром.
Связанность частей, т.е. все части рекламы должны быть увязаны друг с другом, как с другими используемыми средствами продвижения.
.
Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
Факторы |
Реклама товара промышленного назначения |
Реклама товара широкого потребления |
Вид продукции |
сложная |
простая |
Профессиональное знание товара рекламной аудиторией |
обязательно |
необязательно |
Покупатели товара |
малочисленные |
многочисленные |
Адресаты рекламного обращения |
разнородные |
однородные |
Основа образа товара |
фактические потребительные свойства |
символ |
Превалирующий тип аргументации |
рациональный |
эмоциональный |
Основа рекламного воздействия |
убеждение |
внушение |
Принятие решения о приобретении товара |
коллективное |
индивидуальное |
Процесс приобретения |
сложный |
простой |
Накопление аудитории.
.
|
Охваченная аудитория, % |
|
|
|
|
|
|
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
90 |
|
|
|
|
|
|
|
80 |
|
|
|
|
|
|
|
70 |
|
|
|
|
|
|
|
60 |
|
|
|
|
|
|
|
50 |
|
|
|
|
|
|
|
40 |
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
20 |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
Число контактов с обращением |
|